CANADA REAL ESTATE
‍‍‍‍‍‍‍序：小张也就是30而已，已经是三个孩子的爸爸，经常在‍‍‍办公室里，很晚了还看见他，周末的时候也能够偶然碰到，工作认真，努力，俗话说，只要有充分的准备，就会有很好的结果，小张，运用在商学院所学的营销管理知识，人有非常真诚，加上努力。自然短短的几年里面就取得了非常好的成绩，也得到了公司同行及客户的赞扬。正如他自己所说的做事要走心，也就是切身的为客户着想，就像对待自己家人一样，这就是领悟了服务客户的最高的境界。总体来说，小张是一个充满了理想非常有责任心，有正义感，真诚阳光的年轻的新锐地产经纪。
——龙美地产联合创始人

Jason Liu
三十而立的张天昱(Fred zhang)从事地产经纪4年，跟他合作过的客户，大都会用“靠谱”来形容这位90后的三娃奶爸。从当初仅用两年半就拿下SFU双学位的名校学霸，到大温地产圈里耿直厚道的新锐经纪，张天昱给自己定下的目标不是“多赚钱”，而是“多走心”。
他常说，只要用心就会有收获，做任何事情都是如此。
从名校学霸到地产经纪
读高中的张天昱同父母一起移居温哥华，已经开始断断续续地打一些零工，比如洗车行和加油站等服务业的岗位。打工的经历不仅让这个16岁的少年更快适应了新移民的生活，也让他积累了一些与人打交道的经验。
高中毕业，张天昱顺利进入了BC省的着名高校——西门菲沙大学（SFU），不仅拿到门槛极高的商学院通行证，还同时选了人力资源管理和金融学两个专业。要知道，SFU可是加拿大出了名的宽进严出的大学，实行末位淘汰制，竞争非常激烈。即便在这样的压力下，张天昱仅仅用了两年半的时间就修完了两个专业的学分，比常人快了好几倍。
“用心了，自然会得到好成绩”。提起当年的这段经历，张天昱说他并没有刻意要当“学霸”；对学习的这份“走心”，让他有了意外的收获。
大学毕业后的张天昱也曾为找工作处处碰壁。屡屡受挫后，张天昱开始转换思路：与其等待专业对口的工作，不如先去做自己擅长的事！
现在回想，高中时的打工经历算是帮了张天昱的大忙。相对于坐在办公室里的工作，张天昱发现自己更擅长与人沟通。就这样，“学霸”重拾打工时的服务行业，一心做起销售来。从时尚品牌Fossil到汽车品牌Volkswagen，张天昱发现自己还真是销售“这块料”。自己喜欢这个职业，又得到客户的信任，就这样，张天昱在做销售的道路上越走越远。
在从事多年的销售工作后，机缘巧合，张天昱决定迎接更大的挑战。买卖房产是很多人一生中最隆重的一次交易，张天昱希望能为这份“隆重”尽份力——他想成为一个让人信赖的地产经纪。然而，就在张天昱刚刚拿到地产经纪牌照时，大温地产业却遭遇了凛冽的寒冬。海外买家税的实施，让初初入行的张天昱感到些许压力。但他不怕，他依旧相信，只要用心，就一定会有收货。
放着佣金不赚的厚道小伙
说到自己的第一次成交，张天昱脸上还挂着感激。“是朋友的朋友介绍的，很感谢他们愿意信任我”。是啊，初出茅庐的年轻经纪，要在大温人才辈出的地产圈站稳脚跟谈何容易，有人愿意推一把，何其幸运。
张天昱也用自己业务能力回馈了这份幸运。他当时帮这位客户挑选的楼花，短短两年里升值超过10万加币，这也让初入地产圈的张天昱有了过硬的口碑。“买小张推荐的房，能升值！”就这样一传十，找来的客人渐渐多起来。
但张天昱并非来者不拒。房子值得下手，张天昱会尽心尽力地陪客户看房、下offer。若是房子有问题或者价格虚高，即便客户执意要买，也会被张天昱劝说下来。
“每当客户想买一套房子，我就会想，如果客户是我的家人，我会建议他买吗？我需要赚钱，但我不会为了赚钱放弃我的职业底线。我要最大限度地为我的客户着想，我希望几年后，对于自己当初买下的房子，他们会满意地说‘这套房子我买对了’，我不希望他们有任何遗憾”。
为了不给客户留遗憾，张天昱有时候放着到手的佣金都不挣。
有一次，一个客户看中了一套楼花，正好张天昱有VIP优先购买资格。那处楼花当时销售非常火爆，售楼处外排着长龙，买家个个志在必得。在这样的大环境下，从众心理让很多人的购买决定变得冲动。在仔细分析市场行情和考察楼盘情况后，张天昱认为当时已是楼花市场的价格“高地”，需要投资者及时“刹车”，所以，他当即给客户泼了一盆冷水，劝对方谨慎购买。
好在，这个客户最终还是听了张天昱的建议，果断收手，之后的楼花市场果然开始放缓，当初那套楼花的价格也一跌再跌。客户心里庆幸，张天昱却比客户还高兴：虽然佣金没挣到，但至少证明他对市场的判断是准确的，这让张天昱对自己更有信心，也更敢对客户开口相劝。
比如，一个买家下offer时愿意出到55万。原本板上钉钉能拿下的生意，张天昱却非要冒险，让客户只出50万。他不想让客户吃亏，所以不断跟卖方沟通斡旋，把价格压到最低，为客户省下了十分之一的房款，费力不说，自己的佣金也少了很多。
这值得吗？
“相当值，这才是我这个职业的意义啊！”张天昱得意地说。
把客户的每一单都当成是自己家人在买房，设身处地站在客户的角度考虑，这样“走心”又厚道的地产经纪，着实难找。怪不得疫情对房地产市场的冲击，却丝毫没影响到张天昱的生意。这个春夏他依旧忙碌，客户总能源源不断。
有恒心，常反省：三娃奶爸的人生哲学
由于疫情，对张天昱的采访是通过微信语音进行的。细细聆听就能发现，每条发过来的语音信息背景里，都有孩子的笑声。原来，刚过30岁的张天昱已经是3个孩子的爸爸，对此，他的幸福溢于言表：“老大是儿子，后面两个是龙凤胎，我觉得我现在的生活非常美满！”
业余时间，除了陪伴三个宝贝，张天昱还喜欢收集古玩。这个爱好看上去与他的年龄有些不符，但张天昱说，收集古玩的过程中，也让他领悟了很多生活和工作的道理，格外受用。
比如，收集古玩要有恒心，要能看到藏品的长远价值，不能急功近利。张天昱说，这和房地产的投资是一个道理，所以他经常鼓励客户将目光放长远，摈弃赌徒式投资，因为房地产的盈亏是一个长期的过程。
再有，收集古玩还要常常反省。收藏是一个不断摸索的过程，犯错在所难免，所以要不断学习、思考、反省。四年地产经纪从业的过程，也是张天昱不断摸索和反思的四年。他认为，只有不断学习和思考，才有能力为客户做出最正确的判断，才无愧于自己地产经纪的身份和客户的信任。
心理学上有个说法：为什么很多人喜欢嗑瓜子？因为嗑瓜子的回馈周期很短，从嗑到吃进嘴里，花费不了多长时间，就能得到反馈。但张天昱不想只做个“嗑瓜子的人”，他想做温哥华最“走心”的地产经纪：“用心”服务，“真心”沟通，“诚心”待人。他享受努力后的收获，这也正是他想让自己的孩子们学到的。

专栏：地产新势力
专访记者：杰克的豆茎
出品：乐家地产网

微信ID：Canadamls
一键分享：加拿大地产权威咨询
版权声明：【除原创作品外，本平台所使用的文章、图片、视頻及音乐属于原权利人所有，因客观原因，或会存在不当使用的情况，如，部分文章或文章部分引用内容未能及时与原作者取得联系，或作者名称及原始出处标注错误等情况，非恶意侵犯原权利人相关权益，敬请相关权利人谅解并与我们联系及时处理，共同维护良好的网络创作环境
继续阅读
阅读原文