从“机械荟拼拼拼”活动思考产品研发

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“机械荟拼拼拼活动”已经进行了三期，活动的初衷是向会员提供比市场成本更优惠的好产品。同时产品的质量都是经过机械荟背书，品质和品位肯定杠杠的，可以说是价廉物美，物超所值！反思三次活动，有的产品比较成功，而有的产品活动没有想象的那么火爆。同样质量优、价格好，为何差异会很大？其中的原因何在？

第一期“拼拼拼活动”非常成功地推荐了宝时得的螺丝批，短短3天活动销售了近200把，在此结合产品开发的经验和三期案例，我们来分析其中的一个缘由：

1、用户和用户需求分析。机械荟群成员基本上来自采购供应链人士，以男士居多。平时在家里修修补补是经常性的事，所以对男士来说拥有一把工具可以增加乐趣！但这不是必须的，只有工具爱好者或者用过手动螺丝批有痛点的人，才会特别关注。所以这个用户群数量排除女士和手工具也没有痛点的人，真正用户的数量不会多了！

2、产品定位（竞争渠道）。针对机械荟成员，用户都是DIY用户，所以推荐的产品必须是DIY产品。

3、产品价格。质量是基本的要素，虽然市场上有类似产品，但该宝时得产品的性价比是任何竞品都无法对抗的。产品价格非常有诱惑力，100RMB多一点，对用户来说是一个非常小的支出。

4、产品包装。产品以礼盒的形式包装，既可以自用，也可以送给朋友。“一见钟情”也非常重要。

5、产品营销。在活动时，有一段介绍产品的视频。视频可以让用户非常理解产品，视频不仅仅是介绍产品功能，而是表达一种生活，展示这个产品会给生活带来很多乐趣。

通过对以上案例的分析，希望能反思产品成功的关键要素，使产品研发越来越成功，期待”拼拼拼“活动能给协会会员带来更多实惠！

（作者简介：Mike Qian, 宝时得科技（中国）有限公司研发中心总经理，ISM CPSM供应链认证专家，机械荟副会长。）

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【机械荟】

微信公众号：IMSC-SZ，是华东地区聚焦机械行业的专业采购供应链社群，绝大部分会员和成员来自华东地区欧美及其他外资企业，成员获得美国供应链管理协会ISM的CPM, 和CPSM等专业供应链管理人员证书，并承担中国物流和采购联合会的PMI的数据采集，机械荟成立于2014年3月, 机械荟目前主要由机械行业从业经验多年的采购经理和供应链经理组成，从业时间平均达10年以上，85%以上来自于欧美公司，行业分布有汽车，电子，专业工具，电梯，通讯以及大型设备等行业人员组成，每月会定期举行沙龙，企业参访，户外运动等活动，欢迎更多机械行业供应链管理和其他高级运营人员的加入，期待机械荟可以“影响有影响力的人，创造价值，分享价值”！