今年年初,太平人寿的5G经理人计划“一炮打响”,成为营销队伍中“高质量”的代名词。太平人寿5G经理人在短短几个月时间内,实现了个人和社会价值的双提升,与公司一同成长。

越来越多的有识之士期待成为太平人寿5G经理人,太平人寿进一步推出的5G经理人2.0计划正是机遇。
太平人寿5G经理人2.0计划主题为招募“最佳合伙人”,意在定向招募个险团队长期合伙人,并将其培养成具有一定销售能力或管理能力、能够长期留存的团队未来核心主管。
央企助力“稳就业”、“优就业”
“高素质、高品质、高绩效、高学‘力’、高成长”是太平人寿对5G经理人的根本要求。今年上半年,太平人寿的5G经理人中,排名前三的原职业为其他行业的销售人员、个体企业主、行政人员,三者占比超过6成,而且年龄阶段集中在30—49岁,学历在大专及以上。
而在今年疫情期间,太平人寿的5G经理人还发挥了“稳就业”、“优就业”的重要作用。太平人寿云南5G经理人孟贤表示,自己之前从事的旅游行业受疫情影响较大,她在家整理资料时,发现这些年来已经投保了10多份太平的保险。在孟贤心中,保险是可以“雪中送炭”的金融工具,中国太平更是有实力的金融央企。“何不尝试投身保险行业?”于是,孟贤加入了太平人寿5G经理人的队伍,如今更是感谢自己的这一选择。
太平人寿山西5G经理人王华强则是平时从事教育工作,虽然经常听人谈起太平人寿的政策、工作模式等,但因工作时间原因一直搁置,今年受疫情影响很多工作停摆,自己时间比较充裕,就在5月参加了太平人寿的岗前班,对行业、公司进行了系统地了解和学习,感觉公司氛围、职场环境都比较好,而且增员政策力度大,自己也对太平人寿充满向往,也对这个行业充满期待,相信自己可以在这里得到成长和锻炼。
太平人寿将各行各业的精英揽入怀中,其培养的5G代理人也逐步得到市场的认可和欢迎,这也带动了公司健康稳健的高质量发展。
太平人寿甘肃5G经理人王新表示,“在太平人寿,我深刻地感受到,保险不仅是一张保单,更是一份责任,是给他人带来一份安全可靠的保障,是保护一个家庭的保护伞,市场需要像太平人寿这样的5G经理人。”
从“应经理人所需”到“应客户所需”
“成长”是太平人寿吸引和培养5G经理人的关键词。太平人寿的5G经理人在新人、初阶主管、高阶主管都配有相应的培训,如果学习能力够强、行动能力够快,还有各种专项培训可以提升。
作为一名新人,最渴望的往往就是去学习更多的专业知识、销售技能,太平人寿的培训体系真正“应经理人所需”。太平人寿湖北5G经理人严次香坦言,“从岗前培训——线上衔接培训——线下衔接培训,因为在特殊的时期,我经历过比其他伙伴更长的培训时间,当然这也让我有比别人更多的机会去深入学习了解保险专业知识,第一遍囫囵吞枣,第二遍认真思考,第三遍全面掌握,60多天的培训和学习也为我的成长打下了坚实的基础。”
现在,严次香又有机会以准主管的身份去参加主管培训。“每一次的培训都是让我全新认识、重新出发的基石。期待未来能以正式主管的身份参加主管轮训、高经培训。”
云南5G经理人孟贤的话说得实在,“我之前挺抵触培训,觉得讲的都是空话、大话,但太平人寿的培训不一样,不仅专业,而且务实。在这过程中,既有线上精品课程,也有专业知识培训。我还有幸进入到专项培训,学到更多的知识。这不是被迫学习,而是主动学习。一开始,我是奔着业绩来的,但现在有更大的动力提升自己、做大团队。只有这样,才能在保险领域走得更远。”
这也让太平人寿的5G经理人对自己有了更高的要求。安徽5G经理人杨忠民表示,通过培训,真切地感受到自己的成长和进步,但这远远不够,“一是在业务知识上,不断深入学习《基本法》、熟悉《基本法》,成为专业的保险从业者;二是在个人业绩上,每月完成常青藤,小目标积累为大目标;三是在比拼赶超上,对标优秀,共同进步;四是组织发展上,做好直增、做大直辖,力争晋升更高职级,和公司共同成长。”
更为重要的是,这种知识的沉淀能够更好地帮助客户进行保险规划,实现“应客户所需”。对此,太平人寿贵州5G经理人李洁深有感受,“之前,一位客户经我介绍投保了公司的一款年金险产品,年缴保费5万元。客户投保的原因主要是认可我和公司的专业水平,这让我深受感动,是对我最大的肯定和鼓励。”
“高频次、高质量的培训和学习,是成为一名持续优秀经理人的前提。”李洁由衷感叹。
形成“以优增优”的聚集效应
在太平人寿,每一位优秀的经理人都可以拥有更广阔的舞台。太平人寿在整体职级架构设计上,不断完善经理人职业发展通道,明确经理人每一发展阶段的上升路径和职业规划,让经理人以更规范的行为、更可靠的品质,树立新时期保险代理人的形象;在层级管理上,全方位鼓励团队组织发展;夯实主管架构,明确晋升目标和发展方向,激活团队架构的内在动力。
太平人寿5G经理人从入司到晋升各职级都有非常明确的路径规划。山西5G经理人米宁表示,“接下来,我会借助公司8月组织发展的政策与机遇,快速搭建晋升业一架构,冲刺在三季度晋升业务经理一级。更为难得的是,5G经理人政策,相当于是在公司的支持下组建团队,寻找更多的优秀伙伴一起组成保险合伙人,个人和团队都能得到成长。”
甘肃5G经理人王新表示,“我现在团队人力是‘1+13’,接下来我将通过公司政策多引才,找优质的人才、志同道合的朋友,一起做卓越的保险合伙人。”
值得一提的是,太平人寿5G经理人2.0计划中除明确了对新人的支持和保障机制外,也对新人提出了更高的标准。其中,不仅保留过程考核指标,更新增结果考核,鼓励新人上市场,在实践中收获经验、检验自己,并且更关注新人的日常工作行为,比如是否养成每日填写拜访记录等过程指标,同时给予一定奖励。太平人寿5G经理人2.0计划形成了“以优增优”的聚集效应,将队伍带入高质量、可持续发展轨道。
正是有了这些政策,太平人寿的5G经理人对自己的事业才更有信心。根据北京5G经理人邹岷江的规划,“首先明确目标,树立信心,以饱满的热情专注每一次培训和学习,与团队中优秀的合伙人多沟通、交流,下个季度努力晋升业务经理一级,在新的平台上继续向前辈学习的同时尽快提升自己的能力,带着团队成员一起成长,迈向保险事业的新一阶,在晋升和团队建设上双向努力。”
云南5G经理人王婧满怀深情地说,“作为太平人寿的一员,我由衷地感到骄傲,公司为我们成长提供了广阔的平台,这里可以实现个人价值和社会价值的统一,我们能够以更从容的心态面对工作和生活,面对自己的人生,感谢太平人寿。”
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