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“陪伴全球2亿‘少年’的卡牌系列”。还没进入场馆,代言人陈赫手握四张少年系列LOGO卡牌的游族巨幅广告就立刻抓住了玩家眼球,先声夺人的传达了游族本届CJ的核心概念“卡牌”和“少年”。
此外,游族将展台互动贴图、连廊广告等形式打出“正当少年时,不负三国梦”、“我还是从前那个少年”、“自古英雄出少年”等与卡牌产品和少年态度强相关的信息。并结合互动H5“少年填字王”以“少年”、“卡牌”两个关键词完成限定任务。线上线下贯穿,合力对外强化了少年系列“卡牌之王”的形象。
不难发现,通过部署卡牌赛道,不断加码少年系列,通过向更加多样化的题材延伸,完成多元化产品矩阵的拓展,丰富少年IP的精神内涵。游族眼中未来的少年世界,还要陪伴更多的全球少年。
系列新品多次升级,画面玩法不走回头路
在2013年全行业渡过了一次卡牌创新的高峰期后,三国、卡牌品类高度同质化趋势越发明显。在卡牌领域已不被看好的情况下,游族推出了一款卡牌手游《少年三国志》。在保证精品化研发的同时,以少年视角重现三国故事。凭借独特产品切入点和深厚的数值卡牌技术沉淀,《少年三国志》上线后连续6个月占据iOS畅销榜Top20,单月流水峰值过亿、累计流水超6亿。
如果说《少年三国志》为少年世界构建了牢固的地基,那如何拓展这个世界的边界,游族也在不断的探索。2016年,通过与全新题材的碰撞,游族推出《少年西游记》,《少年三国志》初代的原班团队扎根三年。2019年推出《少年三国志2》,实现了美术、玩法上的“少年化”革新。
美术层面,《少年三国志2》继承一代Q版卡通的风格,并以此为基础加入了更多细节化的设计。人物形象也更为修长,符合当下玩家主流审美,体现了该系列一贯的“少年感”。同时,过场动画、列传等内容的加入,也能帮助提升玩家对于世界观的认同感,进而增强游戏体验的沉浸感。玩法层面通过援助合击等微创新设计,通过丰富游戏的事前和事中策略,实现更深度的玩法突破。
即将推出的《少年三国志:零》则主打排兵布阵策略玩法,通过更加自由化的阵营设计;结合职业克制、技能搭配、武将养成等内容。以即时制战斗模式、以及独特的4X4布阵,打造创新策略卡牌玩法。
值得注意的是,在持续推出系列新游的过程中,游族也注重对老产品的革新升级。《少年三国志》重制版就已携手《少年西游记》“青春版”,以全新的品质面貌再度回归。
从一款爆款延伸到整个少年产品矩阵,游族不仅拥有了自己的系列化的IP,还在三国、数值卡牌这样高度同质化的领域,多次完成了差异化升级,打造出了一个拥有无限延展可能性的卡牌系列,未来更有希望发展为一个类似MCU的系列化宇宙。以少年之名,共塑世界。
本土化营销赋能,出海全球狂揽2亿用户
完成了世界的搭建,但在出海已成为标配、优势不断被稀释的今天,如何让全球范围的玩家融入这个世界,游族给出的答案是深度化的海外发行战略,即从本土市场用户的特点和需求出发,保证推广方案的可执行性以及效果。
今年4月,《少年三国志2》登陆日本市场,游戏将日文名译作《少年ヒーローズ》意为“少年Heroes(英雄)”。热血动漫风格的年轻气质,正好与当地年轻人中的“燃”文化、以及植根于历史的英雄情节不谋而合。同时,游族还邀请知名艺人山崎弘也担当代言人。家喻户晓的本土明星保证了产品曝光度,最终让《少年三国志2》在日本市场成功破圈,进入更多玩家视野。
而随后登陆的韩国市场,游族在了解到韩国大部分三国类游戏都会强制划分阵营的实际情况后,将多阵营联合的特色当作最主要的宣传点。同时,《少年三国志2》的韩国译名《그랑삼국》、即“Grand三国”,也在暗示产品多阵营武将齐聚的设定。选择代言人方面,也更侧重于搞笑、反差、幽默等标签,贴合游戏新奇桥段的设定,共同烘托“少年”这一轻松的游戏主题。
最终《少年三国志2》在日韩市场接连大获成功。日本版在上线首月即进入了AppStore畅销榜Top 25;而在韩国市场,《少年三国志2》在上线前就有将近70万玩家预约,发布后不久即进入Google Play畅销榜TOP5,且至今仍在TOP10之内。
目前,《少年三国志2》已跻身Q2国内手游日韩下载、收入榜TOP20之内。少年系列也借此在全球狂揽2亿玩家,总收入超90亿元。靠着对本土市场的深度理解,游族针对产品特质制定了本地化营销策略,同当地玩家达成情感共鸣,展现出了优秀的出海表现,实现了少年IP在海外胜利的第一步,也将少年征途迈向了更广阔的海外。
结语
在林奇眼中,游族的目标是成为卡牌品类的顶流,占据全球卡牌赛道半壁江山。但无论是三国还是卡牌,都难免陷入了高度同质化的困境。游族跳入这个不被人看好的领域,从“做产品”的传统思维升级为“做赛道”,一次次固执地打破“没人认为我能做好游戏”的判词,在陷入泥泞的卡牌赛道中屡创新高。
游族创立11年,从他日的不被人理解到今日意气风发。成功地将一个原生IP聚沙成塔,历经多年依然具备强大的品牌凝聚力。从《少三》到《少三2》、再到即将上线的《少三·零》,游族一次次实现了产品品质的再升级,拔高了整个卡牌品类的研发门槛。依靠卡牌类产品的研发优势与长久积攒的口碑,少年系列也在向着构建更大的系列化世界迈步。秉承着赤忱初心,游族也在等待更多风华正茂的玩家加入。以少年之名,希冀卡位全球卡牌市场份额第一。
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