图片/WHATONBUSINESS
来源：粥左罗（ID：fangdushe520）
作者：粥左罗
最近，电视剧《三十而已》全网热播。
由江疏影、童瑶、毛晓彤饰演的三位三十岁的女性，分别代表着女人未婚未育、已婚已育、已婚未育的三种状态。
其中，由童瑶饰演的顾佳，备受观众好评。
为了把儿子送进国际幼儿园，她跪舔邻居王太太，又是给人送蛋糕，又是把鞋子让给对方，自己却光着脚出门；
为了链接更多的资源，帮丈夫的公司引进更多订单，她削尖了脑袋，想进入富太太圈。
终于，经过百般折腾，她如愿参加了一场“富婆聚会”。可没想到，在合影的时候，背着5万香奈尔包包的她，被富太太们集体嫌弃，合影照片中，唯独她一人，被无情地裁掉了。
为了彻底进入富太圈，顾佳砸出家中所有积蓄，只为买一个爱马仕的限量款包包，获得挤入上层社会的入场券。
当她背着价值一辆车的限量款包包出场时，富太们态度一改从前，围着她问这问那。
这一次，她终于走进了富太们的朋友圈，合影时再也没有被裁。       
都说：艺术源于生活。
电视剧里富太太们各种名牌包包的PK，投影到你我的真实生活中，其实就是不同圈层的刻画。
有时候，想融入一个更高的圈层，光靠一个敲门砖，远远行不通。
1
成年人的社交圈
真的很现实
要论今年夏天最火的综艺，那无疑是《乘风破浪的姐姐》。
节目开播以来，话题不断、热搜不断。
其中，以宁静、伊能静、万茜、张雨绮等为代表的知名女星，热度持续飙升。
而不温不火的“小透明”海陆，则没那么好运。
节目第一期时，所有人经过海陆身旁时，都把她当成空气，直接越过她，和她身边的人打招呼。
旁边的姐姐们聊得火热、一旁的海陆，脸上写满局促和尴尬。
与之形成对比的，是另一位姐姐——张雨绮。
初次表演结束后，姐姐们按成绩排名，先后组团。
结果，张雨绮排名倒数，而她想进的女团人员已满。
这时，评委杜华直接喊话许飞：许飞，你要不要换一下？
许飞不为所动，最后还是由另一位姐姐朱婧汐出面，把位置让给了张雨绮。
同样是30+的两位姐姐，在同一个舞台中，待遇截然不同。
前者，姐姐们视而不见；后者，包括评委在内，全员宠爱。
为什么会造成两种截然不同的结果？
说白了，你不红，谁会在乎你是谁？谁会搭理你？
真实的世界就是如此残酷，不论是明星还是个人，所有的社交，都存在一定的功利性。
在知乎上看过一个帖子。
有一名网友，大学毕业后，参与了班级组织的高中同学聚会。
多年不见，再次见面，怎么着都会共忆往昔、回味青春吧？
可真相是，到了酒店之后，还没入席，所有的同学很自然地分成了两个圈子。
其中一个圈子，大多数是朝九晚五的普通白领；而另一个圈子，要么是创业的小老板，要么是企业高管。
两个圈子之间，径渭分明——前者闲话家常，后者高谈阔论。
白领们想挤进高管、老板圈，走近一看，经济条件比较好的，往往都占据C位，身边围满了人，想挤也挤不进去。
这是当代同学聚会最真实的写照，也是人际交往中功利的现状。
正所谓：物以类聚，人以群分。
不管你承不承认，人和人之间，确有圈层之分。
心理学上有一个吸引力法则：
人总是倾向于跟自己的同类待在一起；当一个灵魂人物出现，与之有相关共性的人、事、物就会被它吸引而来。
越是优秀的人，越喜欢结交实力相当、价值对等的人。
2
圈层之间，讲究互利
前段时间，我看了一本书——《个体崛起》，作者是著名的自媒体人spenser。
书中，spenser分享了自己与李笑来老师相识的渊缘。
早年间，spenser刚开始做公众号时，曾试着联系李笑来老师。
彼时，spenser只有一两万的粉丝量，而李笑来老师，早已坐拥百万粉丝，是知名投资人。
结果可想而知，spenser碰了一鼻子灰。
可当spenser拥有100万粉丝，他再次联系李笑来老师，想当面向李笑来老师讨教时。
这一次，李笑来老师说：来北京联系我。
后来，spenser到了北京，亲自登门拜访李笑来老师，双方同席而坐、侃侃而谈。
再后来，spenser在自己的公众号上，帮李笑来老师推广；而李笑来老师，则向身边的朋友大力推荐spenser：这小伙子写了本畅销书，挺厉害的。
从最初的爱搭不理，到后来的大力推荐，为什么李笑来老师对spenser的态度，发生了翻天覆地的变化？
因为spenser的价值变了。
正如心理学上的跷跷板定律：
人和人之间的关系，就像两人踩着跷跷板一样，和谐相处就要保持双方的平衡和对等；一旦彼此的交换不对等，那么就会像跷跷板一样失衡。
当spenser只有一两万粉丝时，他的价值不足以与李笑来老师的价值保持平衡，利益的天平已然倾斜。
可当他粉丝量增加、影响力逐渐变大时，他的价值便逐渐向李笑来老师靠拢。
这就是成年人社交的扎心真相：凡是社交，皆有门槛。
要想踏入别人的世界，链接更多的资源和人脉，必须要有一块与之价值对等的“敲门砖”。
就像spenser自己说的：人与人之间的亲密或疏远，说到底就是看彼此的时间价值对不对等。
前段时间，在网上刷到一个话题：穷人无社交。
刚看到这个话题时，我不服气：这简直是赤裸裸的歧视，穷人也可以社交！
可是冷静下来，缓了一会儿，我才意识到：所谓富与穷，不仅仅意味着财富的多寡，而是人脉、资源等价值。
“富人”拥有大量的人脉、资源，他们可以通过社交获取更大的价值；而“穷人”缺乏可以互换的价值，在社交上，自然处于不利地位。
须知，天下熙熙皆为利来，有了可以交换的价值，才能拥有相应的人脉和交往，互惠互利。
3
你自身的价值
决定了你在圈子里的社交价值
刷抖音时，无意中刷到一个视频。

有一位网友，大学期间开始运营兼职社团，专为学生创造兼职机会。
为了帮社团拉到更多业务、接更多的兼职，他每周请很多公司的管理人员吃饭。
可结果，无论他设多少饭局，这些人对他总是爱搭不理，没有业务往来的时候，打电话他们都不接。
那时，他经常抱怨别人不够厚道：喝酒吃肉时称兄道弟，谈起生意时一推再推。
后来毕业后，他自己创业开了一家自媒体公司，有了几十万的用户。之前那些笑着打哈哈，说“下回有订单一定找你”的人，陆续找上了他。
有的人，找他帮忙推广；有的人，希望借助他的影响力一起合作，做更大的业务。
从前求人爱理不理，一朝壮大全民迎合。
现实吗？
确实很现实。
因为社交的本质，其实就是价值互换、资源互换。
表面上来看，你们或许和和气气、称兄道弟，可是如果没有可以互换的价值，所谓人脉也不过是一个摆设，关键时刻并不能提供实质性的帮助。
前两年，我注册了一个自己的公众号，想设计一个特色化的logo，于是求做设计的老同学帮忙。
原以为大家都是同窗旧友，一个logo对他来说，不过举手之劳。
没想到，他拒绝得很干脆：我很忙，没时间。
一年之后，他创业开了一家公司，主要业务包括网站设计、小程序设计等。
而我，因为工作性质，或多或少接触了一些地产开发商。
疫情期间，一家头部房企要做微信小程序，策划负责人寻找合作方，他问我有没有合适的开发团队可以介绍。
思来想去，我把那位拒绝过我的同学，推荐给了策划负责人。
后来，那位同学对我的态度，发生了三百六十度的变化，又是请我吃饭、又是给我发红包。
那个时候，我就明白了：你自身的价值，决定了你在圈子里的社交价值。
不要觉得这很功利，这就是现实，无论是企业、还是个人，谁都更愿意与有价值的人交往。
人往高处走，水往低处流，说的就是这个道理。
4
不要把时间，浪费在“无效社交”上
你没价值，混进再牛的圈子也没用
有一档职场节目，叫《非你莫属》。
有一期节目中，现场有一位24岁的求职者，他声称自己具有天生的交际能力，认识很多牛人大佬，如董明珠、俞敏洪。
一个年仅24岁的小伙子，怎么会认识董明珠这样的大佬呢？
现场的老板与主持人非常好奇。
随后，年轻人表示：
董明珠女士，是我在中国上市企业协会上认识的，那次协会来了很多很多国内上市的企业家。
听到这，现场老板与主持人中午明白了：你这是蹭会。
年轻人试图争辩：
这不叫蹭会；我是和我朋友一起去的。
他声称自己在交流会上，与董明珠面对面沟通，并拿到了对方的联系方式。
求职者据理力争，企业老板与主持人半信半疑，一场拉锯战就此打响。
为了证明自己的“清白”与能力，求职者拿出手机，当场拨打董明珠的电话。
可惜，电话那头、无人接听，最终，小伙子只得挂断。
后来，他又试着联系俞敏洪，依旧无人接听。
尴尬、打脸。
小伙子垂着头默不作声，现场一位老板却一语道破了真相：
董总也好、俞敏洪也好，你有他们的电话，其实他们根本没存你的电话。
你认识多少人不重要，多少人认识你才重要。
但生活中，很多人并没有意识到这一点，反而一味地以“认识多少牛人”为资本，过分吹嘘、傲骄。
俞敏洪老师，就曾在他自己的公众号上分享过一个故事。
俞敏洪参加商业聚会时，经常碰到一位年轻人：
我至少在5个不同的场合见过那名年轻人。
有意思的是，那名年轻人每次都要找他合影。
你为什么每次都要找我合影？俞敏洪老师不解，于是便问他。
这名年轻人也很直接：
因为我想混更有用的社会关系。
醒醒吧。
有用的社会关系，从来就不是你参加过多少聚会、认识多少牛人；牛逼的人脉，也不是你有谁的电话，和谁一起合过影。
你想想，商业聚会，凡是有点名气的企业家，每天围着他们的人不计其数。
而你，不过是在公开场合与之打了一个照面，凭什么妄想挤进大佬的世界？
社交媒体经济学里有一个词，叫：社交货币。
什么意思呢？
社交货币，就是支持社交活动的媒介，能够为人与人之间的交流互动，提供话题和谈资。
举个很简单的例子，小时候很多人都吃过干脆面，但真正讨论干脆面的人很少。
可是如果，每袋干脆面中，都有一张卡牌，大家吃完干脆面，就会围在一起讨论：你今天抽到什么牌啦？
这里的卡牌，就是一种社交货币。
人与人之间，所有的社交，都有一个隐形的社交货币。
对于商界大佬来说，他们谈论的是股市、市场、用户、流量。
朝九晚五的白领，他们谈论的是加班、领导、周末、奖金。
普通人要想打破壁垒，进入更高级别的圈层，那就是必须得与牛人保持同一水平，拥有能在那个圈层流通的“社交货币”。
不要天真地以为，只要混入了某个圈子，拿到了大佬的联系方式，就能获得真正的人脉；更不要妄想，凭一张名片、一张合影，就能突破圈层壁垒，获取更多的资源。
人脉，从来不是一厢情愿的结果。
它是基于眼界、格局、资源、价值均衡的基础上，彼此欣赏所产生的社交行为。
我们都听过一句话：你若盛开，芬芳自来。
真正智慧的人，从来不把时间和精力花在无意义的社交上。
他们更愿意专注地投资自己，修炼自己的内功，从而吸引更优秀的人，赢得更有用的社交。
对于大多数人来说，与其把时间浪费在“无效社交”上，不如努力提升自己，创造个人价值。
就像查理·芒格说的：得到一件东西的最好方式，让自己配得上它。
本文来源：公众号@粥左罗。粥左罗，90后，毕业5年持续进化，从服务员到创业者，《学会写作》作者，学员超过10万人的写作课讲师，8000人成长社群发起人，坚信成长即财富，坚信优质内容能给你向上生长的力量。关注公众号@粥左罗，菜单栏查看50篇必读好文。
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