hello大家好，我是外表美丽娇弱，内心敏感脆弱，每天忙着骂街和寻找笑点的狼来了。


一场突如其来的疫情，让本不富裕的家庭雪上加霜。
在疫情当下，失业的失业、被裁的被裁，连快乐的小学生们都在钉钉的压制下逐渐黑化。
当然，钉钉遭到了00后的激烈抵抗，80、90后没做成的事情，终于被00后反攻了。
重点是越来越多的人意识到：有钱也不能乱花。


那些为了虚荣花过的钱，就像男人的联名aj和女人的限量包包。
除了自我安慰和得到精神上的满足，关键时刻难当大任。
连精神小伙儿们都知道的道理：“路还长，别猖狂，人生指不定谁辉煌。”

我咋就现在才懂呢？

买东西，买的是实用价值。


你以为越贵越有效果的国家大牌化妆品，从成分到原料，差一个品牌logo就差了好几千。




你以为高端炸街拽上天的aj，成本价在150块钱。
如果生产耐克的国内代加工厂，生产出质量一样但不贴标的跑鞋。
如果香奈儿的代加工厂，生产出使用效果一样的产品，但是放弃奢侈二字。
我们为品牌买单的价格就少了至少70%，这样的产品也许更值得购买！


全中国也只有一家叫做“必要”的电商APP，创造了“用户直连制造”的商业模式，一款打通了代加工厂和消费者的网购神器。
让用户能够用一两百块钱从这些工厂买到国际大牌品质和同等设计水准的产品。
01必要起家史
上次我们讲两元店时说，进可攻skp、退可守名创优品的都市丽人，不管何时都是两元店的忠实fans。


我相信用过必要App的话，她们也会为必要着迷。
要想让用户得到真正的实惠，还是得把中间环节能省则省。


也就是必要的
C2M（Consumer to Manufacturer ，用户直连工厂）的模式
。
这种模式能让你只用199元钱，就能买到Burberry品质的衬衫。
只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋。
只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。
△海蓝之谜LA MER制造商生产的玻尿酸面膜只需79元，而市场价1200元+
△依视路集团旗下企业出品纯钛近视眼镜仅需279元，而眼镜店需要5000元+
△Philips制造商直供的声波电动牙刷最低只需99元，而市场价需要1200元+
02创始人毕胜
说起来，这个灵光乍现后的老板毕胜，在必要发展史上得大书特书一笔。


曾经是百度元老，跟着李彦宏混了挺久。


确定了自己的商业模式后，他就带领团队一头钻到有600万家企业的中国制造业中。


通过五十多条严苛的标准，筛选具备“国际大牌，柔性制造，出厂价格售卖”资质的优秀制造商。
如今，必要上入驻的顶级制造商已达200多家：从服装、美护、眼镜、食品，到家居、箱包、汽车、房产，总共21大品类。
但成功的背后，却是无数次闭门羹。


2014年，怀抱“重新定义全球零售业”的毕胜，带着团队来到广东，先后拜访了上千家制造商。
吃了闭门羹不说，还不下十次被保安当成骗子轰了出来。
当时这种电商新模式不被看好，制造业的老板们甚至觉得他是疯掉了。


受了大打击的毕胜在广东大病了一场。


然而历史的进程终究会证明谁才是对的人。
短短两年，曾经的制造商们，现在却在他的办公室前排起了长队。


这次，轮到了这里的保安来赶人了……
一切都要归功于独一无二的商业模式。
03一个值钱的大胆想法
以前，一件商品是这样到达消费者手中的↓↓↓
因为中间环节太多，从制造商到消费者手里，至少经历了经销商和品牌商的层层盘剥。


有时候一件几百块钱的奢侈品，加价以后就变成了几万，十几倍甚至几十倍的空间，对消费者来说简直灾难。
而必要的模式：让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线，将中间所有的加价环节统统砍掉。
用户只用原来商品价的数十分之一，就能买到全世界最好的产品了。
而且每一件产品的制造商，都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。


虽然疫情过后，大家集体消费降级到高端内裤都穿不起了。
但在必要上只有小众，没有高仿，更不存在山寨、盗版、复刻的问题哈！
要用高质低价吸引住了零售业的终端——最广大的用户！
而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了，纷纷主动上门。


因为，C2M是用户先下单，工厂再生产，至少避免了商家积货卖不出去，又库存难消的问题。
零售业的两端以及中端的所有环节，都被必要“破了局”。
04名人也是必要忠粉
短短一年多的时间，必要已经成了白领们钟爱的电商App。


护肤、洗护类产品一上线就立即引爆生产线——
由SK-II、Dior、兰蔻、欧舒丹等国际大牌原料制造商生产的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等产品，采用法国、日本等进口原料。
在去掉品牌溢价后，只需一百元上下就能享受到奢侈品品质。
△只用69元就能买到SK-II、Dior品质的护肤品
就连财经大咖吴晓波、知名音乐人小柯等等，也是这里的常客。
央视看到了必要的全新模式，在为中央经济工作会议做前瞻报道时，将必要作为未来商业模式中的唯一样本进行分析。
财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书——
“你们去必要买东西，如果觉得不好，你们骂我吴晓波骂三天。
05做有良心的公司
每个有能力的企业和企业家，一定都有高度社会责任感。


字节跳动“寻找失踪儿童”的公益系统，一直做的很好。


阿里系对乡村教师和扶贫产品的用心，大家也都看得见。


必要也和他们一样，最近在App上线了一个可以救命的功能：


地震预警，并成为中国唯一一个具备地震预警通知功能的商业APP
。


这是一个可以救命的功能，如果提前20秒钟收到地震预警信息，家人、亲朋好友的伤亡人数可减少63%！
还记得2019年6月17日晚上四川宜宾市长宁县6级的地震吗？
因为提前了几十秒精确预警，相关视频刷屏网络，阅读量达到了惊人的25亿人次。
这个世界领先的预警系统的创办人是中国科学家王暾博士，也是必要地震预警通知功能的合作伙伴。


必要APP上的“地震预警”系统，能覆盖220万平方公里，6.6亿人。
必要APP，不仅帮你省钱购买到大牌品质的商品，关键时刻，还能救你一命。
当然，更希望这个预警通知功能，你永远用不到。
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