明星直播带货最后到底坑了谁？
■ 本期特邀毒叔 ■
■王雁林■
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说你不行你就不行，我是男人不装的王雁林。
现在明星日子不好过，经常不开工，好几年不开工了，两年不开工，于是就开始找别的财路。
时代也不一样了，早几年大家都拼了命地去找代言，做广告、做代言。做代言做广告这件事儿早些年来说的话，我觉得奥美的创始人曾经说过一句话叫做，“我知道有一半预算被浪费了，但是我并不知道是哪一半。”
他的意思就是我一千万预算里头，有五百万是没有作用的，完全没有作用，就是打水漂了。但是问题在一千万里面，哪五百万我是不知道的，明星代言是一样的。经常有的公司花一千万，甚至上亿找一个代言，你说这个代言能够为它带来多少销售或者多少实际的回报呢？
对他们来说是说不准的。
但是现实情况就是如果我不找代言，那么如果收益不好，于是就变成了罪过。有人就会说你看，都是因为你不找代言，所以你的销售不好，对吧？
比方说我们在杂志社也经常有这个情况，就是那时候纸媒还有硬广，因为硬广就是一个展示，什么车、表乱七八糟的。
但是有多少人说我看了一汽车广告以后，去买这台车？
我认为转化率是很低的，但那时候又没办法去计算这个东西。
现在好了，直播带货，直播带货这件事就直接变成转化率，就像我们现在经常讲，纸媒要死了。纸媒为什么会死？因为原来有多少人看你杂志，我们不知道。现在的公众号下头有阅读量显示，有没有十万加，一眼能看得见，立刻就现了形，你这儿有多少多少人。
经常有十万加，把那个水分一洗，只剩二十几了。我见过这种公众号。某天忽然间被微信，把那个刷数据外挂的口一封，十万加的号一看，（点击量）二十，直接裸奔，最后被撂到海滩上。
现在明星带货这个问题一样，有人做代言，几百万、几千万、上亿，谁能带火？不知道，因为没有数据。现在有直播了，数据出来了，特别好。
但现在问题又有了，直播数据也刷，灌水，是吧？
前两天看一新闻，说叶一茜在线九十万看直播，卖了两千块，人均消费六毛钱，厂商都疯掉了，怎么回事？坑位费一万五，这不要了亲命吗？还有小沈阳也是，卖几千块，很多。这种东西就是把水分一挤，谁在裸泳就知道了。
第二个问题是明星日子不好过，接不着活儿，开不了工，没钱挣。那你去做直播，我觉得是支持的，与民同乐嘛。
但是第一，不要买数据。第二，要弄清楚，卖东西就不只是靠一张脸了。
在没有直播的年代，这叫电视购物，大家都记得什么八心八箭、劳斯丹顿，看看人家怎么卖货。
我看过薇娅的带货，坦率说不容易，而且据我所知，他是每天是两个钟头吧，每天两个钟头，就声带充血，还要在那儿继续卖货。卖货这件事就是sales这个工作，很多人认为很容易，凭一张嘴就行。
坦率说，不服的你自己试试，现在也支持摆地摊，自己摆一摊儿到路边上去卖点东西试试。
第一，你能不能吆喝，第二，你吆喝完以后，能不能说服别人，这很难的。你看那卖菜刀的，都很难，卖一把刀特别难。
那你现在明星来说，原来说我可以靠替身，我不背台词，我用替身去演戏。现在卖货，有没有替身？能不能不背台词？你是不是坐那儿就能把货卖了？考验你们的时候到了。
第二，作为一个明星来说的话，你自认为你的人气、你的流量要比这些网红强的话，那就在卖货上头超过他。如果不行，老老实实去练演技，去干好自己的工作，不要再到直播平台去丢人现眼。
一个职业选手卖不过一些业余选手，这些野生明星，连野生名人你们都卖不过的话，赶紧地好好回家复习功课，做作业。等整个行业恢复了，能有一个好的状态去演戏，把戏演好。
你看美国的像很多电影明星，小李子什么的，第一，人家不卖货，人家连广告都不接。为什么？因为人家说我是演员，人家很清楚，我是一个有手艺的人，有技能的人，我靠我的技能挣钱，我不靠这些花里胡哨的，这些不着四六的东西去挣钱，不是所有的钱都挣。
我希望中国明星哪一天也有这样的觉悟，演员把戏演好比啥都强。
今天说这么多，谢谢大家。
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关键词
就是
明星
东西
带货
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