茅台的发展史，是一部反贪史

自2019年5月袁仁国被双开后，已有13位高管落马。

昨天，贵州茅台(600519.SH)大涨3.98%，股价逼近1800元，距离茅台股价突破1700，仅6天。如今，茅台的市值已经突破2万亿元，比整个贵州省2019年的国民生产总值还要高。

“触目惊心”的股价后，又爆出触目惊心的违纪案。7月13日，贵州省纪委监委通报称，贵州茅台酒股份有限公司原副总经理张家齐与茅台学院党委书记、副院长李明灿因涉嫌严重违纪违法正接受审查调查。

至此，茅台集团及其子公司已有至少13名高管被查。自2019年5月原党委书记、董事长袁仁国被通报“双开”至今，13名高管挂上头条，只用了一年有余。

01 落马史

2019年5月，茅台集团原党委书记、董事长袁仁国被双开，9月6日涉嫌受贿案一审开庭，宣布择期宣判。

2019年8月，茅台集团原党委委员、副总经理高守洪被双开，20年3月30日，因犯受贿罪一审被判处有期徒刑十年。

2019年9月，茅台集团原总经理刘自力被开除党籍，11月13日涉嫌受贿案一审开庭，择期宣判。

2019年12月，茅台集团子公司---贵州茅台酒股份有限公司原副总经理杜光义被开除党籍，上个月受贿案一审开庭，择期宣判。

2019年11月至2020年2月，茅台集团子公司---贵州茅台酒销售有限公司原董事长王崇琳、原总经理马玉鹏、原副总经理雷声与原上海茅台实业公司经理陆续被逮捕。

2019年5月至11月，茅台集团子公司---贵州茅台集团电子商务股份有限公司原董事长聂永、原副董事长加总经理肖华伟与原事业部负责人王静陆续被逮捕，两位被判刑，一位案件正在审理中。

再加上今日的张家齐与李明灿，凑足13位高管。

1月12日晚，央视播出了《擘画蓝图》，首次披露了袁仁国等人的一些贪腐细节。袁仁国曾说，“想拼命接近我的人很多，一天找我的起码有四五十人。”

“花式讨好”自不为过，有经销商送给袁仁国一个定制的5公斤金鼎，上面刻了清朝一位诗人的一句诗，叫“酒冠黔人国”，这位经销商将撇捺“人”字改为袁仁国的“仁”。

这只是冰山一角。自2004年以来，仅袁仁国妻子和儿女违规经营茅台酒就获利2.3亿元。

13日被通报的张家齐现年59岁，早年是一名教师，仕途起步于贵州省仁怀县。2011年3月，在仁怀副市长的职位上历任8年后，成为茅台股份副总经理。

与其搭班子的另一位茅台股份副总经理就是李明灿。李明灿50岁，职业生涯均在茅台集团，从一名供销公司业务员逐步升到副总。他们均与袁仁国有着多年的工作交接。

13位高管的被查，也可称为是袁仁国引发的人事地震。如同通报中所提，他们涉及权钱交易、权色交易，“利用职权违规为他人获得茅台酒经营权”等多种违法行为。

02 贪腐背后

袁仁国在茅台集团内部权力过于集中，这是自查处以来一个显而易见的问题。2000年起，他先后担任茅台集团党委副书记、总经理、董事长等职务，重大事项由他一人说了算。2018年8月赴任的贵州茅台集团纪委书记卓玛才让坦言：“茅台此前出现这么多问题，就是因为监督缺失。集团党委这个层面不愿意让纪委去履行职责。”

这样的底气来源于茅台集团在贵州的地位。作为财税大户，2018年，茅台实现税收380亿元，上缴税款约占贵州省税收总额的14%。

袁仁国曾在公开场合中讲，“纪委不要管得太严。”关于违规批条卖酒，集团纪委、审计部门对相关事项要审核，主管部门的说辞总是——“这是袁董事长打的招呼。”正因其是财税大户，袁权力集中，茅台所暴露的问题也未曾被真正地深挖、碰硬。

袁仁国在长期把持茅台酒销售大权的过程中，靠“批酒”大肆谋取私利，还将茅台经营权作为搞政治、捞政治资本的工具。

据报道，一段时期里，公款吃喝离不开茅台，干部之间流行送茅台，一瓶500毫升装53度飞天茅台酒的出厂价是1499元。然而因供需关系紧张，市场上以指导价买到茅台酒很难，商超、专卖店的价格均在2000元以上，这就造成了一种现象，拿到酒就是挣到钱。于是，茅台专卖店变成了酒中4S店。

酒水行业资深研究员欧阳千里认为，茅台出现腐败，根源无外乎两点：外因是茅台“一瓶难求”，而实际成交价又与1499元之间存在巨大的利差；内因是茅台的配额、专卖店甚至平价茅台的批条，并未得到有效的监督。

中国消费品营销专家肖竹青认为，之所以出现这么多腐败现象，内部“近亲繁殖”、盘根错节的关系网是根本原因。7月10日爆出的茅台学院原副院长助理李太明的“受贿清单”是一份很好的写照。

李太明是茅台销售有限公司原董事长王崇琳的妻子，他们在为茅台酒经销商签批零售、增加合同计划量、专卖店日常管理等方面谋取利益，收受价值高昂的名牌手提包、手镯、珠宝项链等财务。家族式腐败、近亲繁殖成为违规从事茅台酒经营、为不法商人前线搭桥的温床。

政治生态、家族腐败、权力集中，都是茅台腐败体系中不可或缺的“重要”环节。

03 茅台神话

2018年4月，袁仁国在博鳌论坛上春风面面，放出豪言，“茅台离伟大企业的距离越来越近了”。可惜他没办法亲眼见证与经历茅台的未来了，一个月后，袁仁国被撤换。

有一点无法否认，这些年，茅台的确在缔造“神话”。2019年10月15日，市值突破1.5万亿，超过贵州省2018年1.48万亿元的GDP。今年7月7日，茅台股价突破1700元/股，盘中一度触及涨停，市值达到21120亿元。而19年前，2001年8月，初登上交所的茅台，市值为88.88亿元。

走到如今，袁仁国的作用是不可小觑的。1975年，19岁的袁仁国来到茅台，历经制酒、制曲车间工人，供销科科员、办公室秘书、办公室副主任、三车间主任、支部书记、厂长助理等岗位，1991年，他升任茅台酒厂副厂长、党委委员。

1998年，茅台半年的销售量不到700吨，只完成全年计划的30%。袁仁国有魄力，召集了17个人，加上自己，组成一支 “敢死队”，立誓要在后半年卖出2000吨茅台酒。

他的办法是笨办法，赖着糖酒公司领导，一起喝“患难酒”。袁仁国亲自下厨，张罗一桌子饭菜，翻出几十年来的茅台老酒，一桌一桌地喝。动情处，他举起酒杯洋溢陈词：“历史长河中，我们都是过客；但茅台历史上，我们不能当过客。”从《国际歌》的“从来没有救世主”，唱到《国歌》“到了最危险的时候”，歌喉所到之处，伴随着一饮而尽。

彼时，五粮液稳坐中国白酒第一品牌，茅台在五粮液面前，只是一个小弟。

袁仁国麾下的敢死队大胆开疆辟土，杀出一条血路。年底，2000吨酒卖出了。茅台的经销商体系，也正是从这一年开始狂飙突进。

每次经销商会议上，袁仁国把经销商当作上帝、恩人，照顾特别周到。经销商、茅台、袁仁国三者的命运，被他巧妙地、紧紧地绑在一起，同起、同落。

袁仁国铺排出了层层相扣的经销体系。二十年间，从146家到突破2000家，2万多经销商营销人员遍布全国每一个角落，还有一百多家海外经销商，辐射全球66个国家和地区。

同时，袁仁国启动了一系列技改、扩建、包装、贮存工程，到2005年，茅台的净利润首度超过了五粮液。

袁仁国的营销水平造就了茅台现象，也来自于他不遗余力地讲着茅台故事。把茅台和国酒这一概念深度捆绑，灌输给国人，给其带来了巨大的无形资产。为宣传，他亲自编顺口溜：“不上头、不刺喉、不口干、不伤肝、不伤胃；中午喝了，下午上班不误事；喝醉了，睡一觉就好。”

2001年，茅台开始申请“国酒”商标。但一直没有申请下来。2016年末，国家商标部门决定对“国酒茅台”商标不予注册，但2017年，茅台集团又向商评委提出复审申请。2018年5月25日，商标委再度决定对这一商标不予核准注册。

但在此期间，茅台从未放弃过自封“国酒”。之后，茅台官网突然发布声明，放弃“国酒茅台”商标注册申请，但这都已经不能影响“茅台=国酒”这一概念的深入人心。

如今，茅台已一骑绝尘，市值从1万亿到2万亿，用了短短15个月的时间。与此同时，集团内部的“去袁仁国”也开展得有声有色。

今年3月3日，现年48岁的贵州省省委委员、贵州省交通厅厅长高卫东成为茅台集团和贵州茅台的新董事长，接替原董事长李保芳。李保芳自上任以来，大刀阔斧地改革了茅台的营销体系，茅台酒的经销商大幅减少了437家，其中很多都与茅台干部、贵州领导有千丝万缕的联系。

与此同时，茅台在全国遴选华润万家、大润发、物美等零售终端，与天猫、苏宁等综合性电商平台展开合作。直营渠道占比的扩大，将直接拉升茅台业绩“再增长”。