前两天写文,看留言时发现最高点赞的是这一条:

“云闺蜜”!
这个称呼把我感动的稀里哗啦的,而且这个ID“大壮吉祥”我很熟悉,希望你也看到这篇文章了,并看到我对你说的“谢谢”!
我看了就感动地想:你们把我当云闺蜜,我能为你们做点什么呢?
换一个角度思考,那就是:我做了什么,让你们关注我,并且还没有取关呢?
我想那一定是价值。大家在这里得到了有用的东西,才会一直关注着我。
那么就借着这个话题聊开去吧
大家知道我是很关注财经领域的,我也很喜欢研究公司。在我看来,公司,尤其是优秀的公司,是时代财富的最大载体。
不同的公司有不同的价值观,我最喜欢哪家公司的价值观呢?
是Google的“不作恶”(Do not be evil)。
什么叫不作恶呢?吴军老师总结过很多点,我体会最深的就是“贡献长久价值”。
大家知道前几年在百度搜索时,很有可能你随意点开一个链接,看了半天以为里面包含有你需要的信息,但看到最后才发现是一个广告。
但是Google从一开始就坚持在页面中明确表明哪些是搜索信息,哪些是广告。

而且Google是不接受广告商出钱把搜索排名往前靠的,谁给钱多谁就上首页,这在Google是不存在的。
Google认为,用户来我这里搜索就是要查信息的,所以广告必须要和查询相关。和查询无关的,你出多钱我也不会上,也不会进行任何主观排名。
所以,秉承着这种“长期提供价值”的观念,Google能保持它在网络搜索中的市场份额一直到今天。
同理,我前两天看了一本书,叫做《蚂蚁金服——科技金融独角兽的崛起》,是讲支付宝的前世今生的创业史话,心里特别感慨。

支付宝在2010年前后曾经走过长长的弯路,它什么都想往里塞,支付结算的页面又非常杂乱。
虽然当时业务在拼命扩张,但是新上任的彭蕾还是感到很焦虑。——支付宝走怎样的路才对呢?
后来支付宝所有的人开了一个会,得出的结论是:以给用户价值为长远方向。
随即,支付宝就推出了“快捷支付”。
我是从2009年第一次用淘宝的,我记得很清楚,就是在那段时间,淘宝的支付系统突然变得好用了,和原来是要跳到银行卡所属银行的页面付款相比,方便了几个等级。
接着,支付宝才推出了余额宝、APP,开启了移动时代的互联网金融。 
从上面的例子,我们可以得出什么结论?——
商业的核心,是给别人以价值。
我也希望能给大家以长期价值。
首先,我能给大家以长远、宏观、大局的视角来提供养娃的思路。
我是非常喜欢阅读的,我的大部分闲暇时间都花在阅读上,而且我阅读的都不是通俗小说类的书,我看的书也不仅仅限于育儿书。我喜欢的是科技、公司、投资、经营、人文、历史等这些长线领域、跨度更宽的书。
也就是我在文章里给大家列的书单,那些书单仅仅是我看过的一小部分。我每星期大概要看1-2本新书。
是这些书形成了我的世界观,塑造了我对育儿的看法。
我从我朋友那里知道很多妈妈在为孩子的分数与学习发愁,但我很少为这些育儿细节而纠结,也从来不为这些问题耽误时间——
如果你也和这些优秀的好书为伍,你会天然地就知道该怎么办——关注大局,想想十年后会发生什么?
所以大家看到我的文章里面,分析的那些结论,包括从阶层固化看待教育、从人工智能看待孩子未来选专业——
这些认知,都不是从育儿书里面来的。
我想这就是为什么大家关注我的原因——我给大家提供的价值是从一个更高的角度去俯视“养娃”这件事,很多问题就迎刃而解了。
每个人都有个人独特的优势。我的优势可能就是学习速度很快,我的阅读速度很快,厚厚的一本书一两天晚上就看完了,我能一目三行的找到书中最精华的观点,同时还能把旧知识联系起来。
我是运用这些书籍的知识,而不是仅仅运用育儿书上的知识在养娃上,目前看路子也是对的——
从大方向上来说,毛豆的阅读速度也很快,他对阅读有浓厚的兴趣;
他对世界也充满好奇,喜欢思考和发问,并有目前看来有些幼稚的方法去验证它。
这些都是大方向。
至于写字等小问题,也随着时间自然而然不攻自破了。他的字一开始歪歪扭扭很丑,我们让他每天抽出一点时间写字,慢慢也写的很好。
其次,我不写热点、不写明星,因为我不会写。我只会写系统的知识,零散的知识我也不写,因为没用。
说“我不喜欢看综艺,也不知道哪个明星是谁”,是不是会显得我很不接地气啊?
哈哈哈哈哈,但是我真的基本没看过,我觉得和书里那些公司的商战斗争,一比都弱爆了啊,改天和大家讲讲,那也是超乎认知与想象的。
我喜欢写的是一些系统的问题,所以经常我的文章,让人看着不“爽”。
比如写“孩子如何学会感恩”的问题,我就用了四篇来系统分析。虽然当时看着难,但是更方便解决问题。
比如数学,我也是以系统的方式写的,虽然当时可能看着不那么轻松,可毕竟是能够更系统的解决问题的。
所以喜欢干货的人可能特别喜欢我,觉得育儿没必要那么辛苦的人就可能和我敬而远之了。因为我也算鸡娃妈妈,只不过我鸡娃的方式不是天天刷题而已,而是素质教育的启蒙,对思考、提问和拓展心智这种格外上心。
自媒体本来就是吸引相同气味的人,我能提供的也就这些价值,能让对这些感兴趣的妈妈就可以了。
最后,关于团购的产品。
我觉得“卖好的货”也是在给大家提供好的价值。
这部分我分两块来说。
首先是书。
我过去不会、将来也不会和当当合作满减购书券的形式,因为,我自己就不会这么买书。
趁着大促销只看书名和简介,为了凑满减而放进去自己不太了解的书,最后发现不喜欢,然后又退一半,或者在家屯着占地方……这种事我之前做过,发誓不再做了。
这样买书的准确率很低。看一本自己不喜欢的书,浪费了宝贵的时间。让孩子看一本他看不进去的书,也浪费了孩子宝贵的时间。
我向来觉得,时间比用券省下的“一小部分钱”重要。
本来除去辅导孩子、陪伴家人的时间,一晚上可能就只有一两个小时用来看书,如果皱着眉头硬看一本没有营养的书,那时间就白费了。
和大家分享下我买书的方式:我们是经常逛实体书店和图书馆的,只有打开这本书看到了里面的内容并进行试读,才知道这本书好不好。
如果实际看完一部分,觉得这本书特别好,我就马上想从里面的内容受益,我会当时就下单,不会等到大促一起买。
何况我还喜欢研究公司与数据,如果发现了一个特别好的研究公司运营情况的线索,不马上掌握它,就可能错过公司股价最低的地方。
所以,你可能也会同意:时间成本,才是最大的成本!
我能提供给大家的价值是:在我的能力范围内,我能保证这本书是有价值的,或者是孩子爱看的。
很幸运地,我因为这份自媒体的职业,能够实际看到很多童书,选出一小部分优秀的给毛豆看,这样选书的几率,远远比大家去电商网站上看书名和简介的成功率高的多。
有时候去电商网站买书,有点像去淘宝上买衣服,模特照和买家秀完全不是一回事的。
这是我能给大家提供的价值。
关于用品:
因为咱们团购的量还不错,再加上我们很勤奋,勤于跑工厂,所以有时候我们能拿到一些比市场价格低很多的好东西。
比如上次我们的凉席,没用一周就全部卖完了,是给罗莱做代工的工厂做的,收到的评论很满意。
这次我们一直在找四件套,在做团价市场调研的时候,我们好奇的发现,即使是一些淘宝上卖家,确实是从面料原工厂拿货的,价格也比出厂价加了非常多,卖的并不算便宜了。
我就很好奇,和小助理聊:“你说,为什么它们也是从工厂拿的货,但是要加这么多利润,卖的这么贵呢?”
小助手去打听的情况是这样的——
“因为淘宝卖家是比着品牌店里的价格来的,虽然货是一模一样的,但如果定的太低,反而让人觉得不是正品。那还不如定一个差不多的高价,反正顾客买回去一看质量就知道是好东西了。”
原来是这样,我算是开了眼界了!因为淘宝店无法解决和顾客的信任问题,所以定价反而要高一点。
那也不怕和大家说,现在自媒体的团购竞争也很激烈,我觉得这是好事,因为受益的一定是妈妈们!
在一个充分竞争的市场,那卖家就一定不敢把价格定的太高。
于是我们的四件套,虽然正在挑选还没有定下来,但是可以告诉大家的是,如果成团,一定比那些淘宝上号称是品牌工厂代工的四件套还便宜很多,就因为自媒体竞争激烈,谁也不敢定价定贵了呀!
而且在淘宝上很难解决的信任问题,在自媒体就能很轻松的解决,即使很便宜,大家也肯定我卖的是好质量的东西,哈哈!

以上就是我能给大家贡献的价值。
作为一个自媒体,有前沿知识,有购书筛选,还有限时特卖中低于市场价格的商品,做到这三点,是我给大家的价值:)
谢谢大家,随便聊这几点啦!
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