别被B站骗了
Bilibili(下称“B站”)是近半年来热度最高的互联网公司之一,在最重要的几个时间节点,这家公司都奉献了教科书级别的营销表现,持续置自己于公众视野。抛开这些,站在纯商业角度,B站是否依然值得被反复讨论和关注?
作者:刘宇豪
来源:虎嗅Pro会员(huxiupro)
4、得年轻人得天下,B站可能是国内年轻用户纯度最高的几个平台之一。两年前,B站产品经理金渡江分享过一张关于“入站用户数量和年龄变化”的走势图(如下),可以发现B站的用户增长,建立在新增用户注册年龄越来越小的趋势之上。
这和其它平台用户增长随之带动平均年龄增长的趋势正好相反(2017年,抖音24岁以下用户的占比是85%,今天已不足40%),说明B站对年轻用户具备天然吸引力。尽管该趋势随着B站用户大幅增长而在曲线末尾出现衰减,但是按照QUEST MOBILE在今年2月份对B站直播用户的年龄统计,B站24岁以下直播用户的占比仍然多达80%,该数字要明显高于快手和抖音。
那么长期来看,一个充满生机、“天时地利人和”皆占的B站最终会进化成何种状态? 中期来看,与抖音快手西瓜、“优爱腾”阵营乃至Youtube相比,B站的核心竞争力究竟是什么? 短期来看,用户规模越来越大的B站是否真像外界说的那样在撕掉二次元标签?
B站和长视频平台一样在亏损,地球人都知道。但B站亏损和长视频平台亏损绝对是两回事,下面将以“优爱腾”中月活最高的爱奇艺(5.5亿)为例,通过对比这两者在2020年Q1的收支异同来解释个中缘由:
在成本结构上,爱奇艺Q1营收成本为79亿元,其中内容成本(购买各类影视剧综艺)59亿元,占整体成本的75%。 在收入结构上,爱奇艺Q1营收76亿元,会员服务业务收入为46亿元,占整体营收的60%。15亿元的在线广告收入是爱奇艺的第二大收入来源,占整体营收的20%。
先看成本结构,B站Q1中有8.8亿元被用于创作者收入分成中,这项支出占17亿元总营收成本的52%。除此之外,6亿元营销费是第二大成本来源,整体占比达35%。 然而在收入结构上,B站Q1的23亿元营收却主要由另外两部分构成——11.5亿元的移动游戏收入,和7.9亿元的直播及增值业务收入,两者占比分别为50%及34%。
过去一年间,B站用户规模的快速增长引发了一类观点,那就是B站正撕掉小众(二次元)标签,变成年轻人的泛娱乐社区,而B站高管在公开场合对该观点的类似表达更是加深了外界的这一印象。
(注:东方project是对一款包含了大量二次元文化的同人游戏的统称)
任何研究报告都会指出这一点——二次元市场是一个与游戏和动漫高度相关的产业,上述报告就认为,二次元市场中超过70%的构成部分由动漫(54.9%)和游戏(16.2%)构成。
(来源:国盛证券)
(B站直播页面+主播穿搭为二次元风格 注:大航海、舰长、提督称呼出自“ACG三大邪教”之一的《舰队Collection》)
哪怕你和本文作者一样从来没在B站看过任何动漫作品,你的推荐栏里也一样会时不时弹出动漫内容的推荐(如下图),这就是用户转化的典型思路之一。
中期来看,二次元文化和二次元用户是B站的核心竞争力。那长期来看,B站要这么多二次元用户干什么?
“B站最终会是一家文化品牌公司,就像迪士尼最早是一家漫画或电影公司,但最终它是一家文化品牌公司(来源:晚点LatePost)。
(左图:市场渗透率;右图:直播渗透率)
1,要永远重视用户体验和技术发展。事实上这几乎是所有使用N站服务的人的第一反应——那就是N站的使用体验实在太差了(比如非会员要接受全损画质),N站孱弱的技术能力显然难逃其咎; 2, 要让IP、内容、受众三方完全联动起来。这是角川集团最严重的失误之一,那就是其核心出版社业务严重缺乏与N站的协同,导致N站逐渐沦为角川集团旗下娱乐内容的播放器。如果B站想要成为一家文化品牌公司,就一定要懂得从用户端反向定制内容的道理; 3,不要满足于小富即安。对于N站来说,无论是被收购前,还是被收购后,安于现状的表现都是一致的。多年来,N站的主要盈利手段正是广告(还包括贴片广告),当然这与管理层长期不重视用户体验有关。但最关键的是,N站背后的母公司多玩国一直缺乏通过开发游戏来打造强力IP的决心,管理层似乎更喜欢通过“niconico超会议”、“niconico町会议”这类线下活动为用户提供增值服务。这种策略作为提升用户粘性的补充手段是可行的,但作为公司战略方向明显有些小家子气。 4,别着急赚钱,要勇于迈出舒适区。与第三点类似,说的是N站管理层公开表示满足于差异化竞争,对做大做强毫无兴趣后所招致的业界批评。
你可能还想看:
粉丝可添加论坛君微信
进入粉丝群
(添加时请备注简要个人信息,昵称+学生或某公司职位)
欢迎关注公众号:世界科技创新论坛(ID:bdqqcxlt),为您提供一手科技资讯、产业转型升级案例分析、新奇有趣的创意想法…… | 编辑:Angela
关键词
B站
内容
平台
业务
陈睿
最新评论
推荐文章
作者最新文章
你可能感兴趣的文章
Copyright Disclaimer: The copyright of contents (including texts, images, videos and audios) posted above belong to the User who shared or the third-party website which the User shared from. If you found your copyright have been infringed, please send a DMCA takedown notice to [email protected]. For more detail of the source, please click on the button "Read Original Post" below. For other communications, please send to [email protected].
版权声明:以上内容为用户推荐收藏至CareerEngine平台,其内容(含文字、图片、视频、音频等)及知识版权均属用户或用户转发自的第三方网站,如涉嫌侵权,请通知[email protected]进行信息删除。如需查看信息来源,请点击“查看原文”。如需洽谈其它事宜,请联系[email protected]。
版权声明:以上内容为用户推荐收藏至CareerEngine平台,其内容(含文字、图片、视频、音频等)及知识版权均属用户或用户转发自的第三方网站,如涉嫌侵权,请通知[email protected]进行信息删除。如需查看信息来源,请点击“查看原文”。如需洽谈其它事宜,请联系[email protected]。