这几天看到很多电商行业的人在谈论明星直播带货的数据造假问题。

与大众认知不同的是，明星们并不具备多少带货能力。明星们适合「种草」，做品牌曝光，但不适合带货，也就是说对用户的转化能力不强。这倒是也好解释，如果明星带货能力能那么强，那他们的电影票房怎么还无法保障呢？
找明星带货的商家肯定也有被骗了一次的傻子，但更多的商家也心知肚明，自己的产品毛利高，卖不出去多少也有利润赚，只是他们没想到数据会这么差到他们赚不到钱。商家不满意，在行业里也让明星带货「翻车」的事故得以曝光。

有些明星可能自己也不知道自己到底有多少影响力。而外界看到他们的数据，水分其实很大，比如微博有多少粉丝，抖音有多少粉丝，动不动就上千万，那上千万并不是明星自己和用户互动之后自然增长拿到的，更多是平台硬塞给他们的，这些粉丝是不是真实用户都不好说。
明星直播带货，除了商家之外，其它任何一个参与方都有造假的动机，也有收益。甚至有时候，商家自己也有刷单的动机。明星的代理方希望收到更高的上架费，找人刷单轻车熟路，平台希望明星们能带来更高的成交额，对刷单行为睁一只眼闭一只眼。
观看直播的用户数据，几乎都不真实，另外也非常容易造假，各参与方也都有造假的动机。
现在很多第三方统计平台乐衷于计算直播的成交数据，媒体也愿意引用那些数据，这种数据参考价值不大，因为没有退货率统计，第三方也拿不到这个数据。只有 GMV 的数据，最后就变成了弄虚作假的榜单。
那么，看了明星直播的用户们，是不是就亏了呢？如果一时冲动，买了东西，还有机会退。没买东西的话，可以看看明星，也亏不到哪里去。
直播带货的刷单，和电商平台里的刷单，作用还有点差异。电商平台的刷单，也可以看做变相的广告费，通过刷单把自己的店铺排名商品排名刷上去了，有机会卖出更多的商品，和购买直通车获得曝光拿更高销售额，没有太大的不同，区别在于利润分流向了不同的人。而有的时候，平台为了拿到 GMV，也会容忍刷单行为。

看起来，明星带货将很快成为过去式，因为市场验证了不太能行得通。直播这个市场，还是要依赖更多专业选手长期耕耘。
而在专业直播选手那里，经常能看到直播卖过的商品，多次在直播间售卖，这更像是个好的指标。
题图：Dreava Bogdan/高品图像

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