【人物专访|留学三缺一】工匠铺：匠心打造背景提升项目

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这是一档非工作时间的访谈节目

可能在休闲会所、茶舍清吧、健身休闲馆

我们的宗旨是——

在娱乐中探讨行业大事

在嬉笑中畅谈人生

六月，北京已经进入火热的夏季

由于疫情防控原因

我们未能面对面交流

不过没关系

地域的距离不能阻碍我们愉快探讨的氛围

……

今天，请跟随留学君的脚步

一起线上云游

探访本期嘉宾——

“工匠铺教育”

老师

邢国成

来自

《留学》杂志

小幺二筒

首先

有请嘉宾和大家打个招呼吧~

工匠铺教育

北京工匠铺教育科技有限公司，于2014年成立，是一家专注于科研，学术研究，学术交流的教育科技公司。

主要职责是促进世界范围内的学术交流，科研合作，共同推进科技进步，主要业务是促进学生、学者、学校、科研机构等与世界学术顶尖大学等实验室科研组的学术交流、科学研究、项目合作等。

接下来，就让我们进入访谈环节~

PART 1

行业起步到繁荣发展

Q：您是什么时候进入背景提升科研这个行业的？

A：

2014年左右，之前一直在做的是国内K12教育。孟跃老师跟我是高中同学，在一次聚会上谈到他在做这个事情，当时他也是刚刚开始创业，然后聊得我也挺感兴趣。

之后他找我参加两次类似于国际教育这种活动，我慢慢就认可了他这个项目。当时所有人做这个事情都是外行，当时他描述即使做五年、十年这种留学圈的顾问、老师，他可能他也不懂这个，所以叫我放心来参加。大约从2015年开始，我们正式到北京上班。

Q：您为什么会选择背景提升，进入名校科研这个垂直度相对来说比较高的领域呢？

A：

当时是没得选（笑）。我对留学，对国际教育确实是一点不懂，包括GPA是什么我都不清楚，托福、雅思没有概念，孟跃老师在创业阶段找我，我之前一直在做国内教育。他说希望找靠谱点的，能够脚踏实地，不需要什么太多行业背景的合作伙伴。然后说你快点来吧！所以我没得选，我直接就入行了，是他拉我进来，选择背景提升。

Q：名校科研成为行业内、市场上的项目，基本上起步就是在2014、2015年这个阶段？

A：

孟跃老师发现很多国内标化成绩比较优秀的学生，申请结果可能没有那么理想，然后他查阅了大量美国申请硕士、博士的名校履历，发现很多去名校的生活的背景都有一个比较好的科研履历。

然后他发现这个可能是一个机会，慢慢给自己一些学生去找一些机会，越来越多，然后就把这个事情当成一个业务去做了，成立这种公司专门去做单独这个业务。当时可能市场上没有类似或者是相关的业务，所以应该说我们属于第一批，不是第一位，但应该是第一批。

Q：目前来说，工匠铺每年可以服务大约多少学生？

A：

还是是步履维艰吧！最开始2014年、2015年，一年十几、二十几个，随着我们谈得合作的一些实验室，包括教授、研究员，我们对接的实验室项目也越来越多，然后随着市场发展，背景提升这一大类的项目，在留学市场认可度是越来越高，现在几乎是每个想留学的学生和家长，都会参与相关一些背景提升的项目。这两年，从2018年、2019年开始，我们这边每年服务大概三百左右学生。

PART 2

教育者的心路历程

Q：您是如何给自己定位的，自己在这个行业里是一个管理者，还是一个教育者？

A：

别人一直称呼我老师，包括学生、家长，所以我给自己定位还是老师这个身份，跟管理、销售没关系，跟学生，跟家长在沟通我们项目或者他想参加一些学术方面的一些活动，我都是以老师的身份跟学生去聊，包括一些长远的计划和规划，然后怎么去做，怎么去选，什么样的项目是最适合自己发展，而不是说为了把这个产品，为了把这个单给签下来，而去做一些帮不上忙的事或者用营销手段。

我从理念上去跟家长和学生去沟通，最后选择权、判断权都在家长和学生手里，而不是说我为了做成这单子随便答应家长要求或者给出承诺，因为有的不符合科研方面的规律。

我不想因为我的几句话或者是做的一些事情，影响孩子以后的发展。因为上学，尤其是留学可能是人生很大一个转折点，你在做教育行业，别人称呼你一声老师，那么你应该做到教育应该做的事情。

Q：您觉得什么样的学生适合参加工匠铺推出的科研项目，他们从中最后能获得什么？

A：

首先孩子要有兴趣，兴趣是第一出发点。我们给学生组织项目的时候，导师可以拒学生，学生也可以拒导师，为什么？需要研究兴趣匹配。

第二是要有自主能动性。因为很多事情导师在指导你的时候，会给你一些建议，需要这个建议给你个思路你去做，其实主要是你自己在做，导师只是提供方向、提供思路。

第三就是要有抗压力。在做项目过程中，比如说周一早上我们开完会，你要周二晚上把做出的结果发给我们，这就需要抗压力。

还有就是数学能力，因为很多项目需要做数据处理；另外一点就是计算机。英语具体成绩他们其实并不在意，GPA也不在意，最重要的是要有阅读英语文献能力和英语交流能力。

Q：现在市场上有很多各种形式的科研背景提升项目，您作为从业者已经五六年了，在挑选科研背景提升方面，您对学生家长有哪些建议？

A：

第一要了解孩子、了解学生的兴趣是什么，短期计划和长期目标是什么，您家孩子为什么要参加这个项目。有的学生说，我就要推荐信，我就要这么一个成果，出发点就不对了，因为我们做这个项目并不是卖推荐信或者卖论文，提升的是你在某一专业领域上面的认知和学术能力，我们授人以鱼，不如授人以渔。

第二不要执迷于名校、名教授。跟知名教授上几节课，不代表你特别厉害。中国绝大多数学生缺乏科学素养或者科学能力，如果你真想走学术之路，可以从学术最基础入手，你先把这个门敲开，导师会根据你的一些能力，会给你分配适合你任务去做。然后慢慢往上走，提升是一个过程。为孩子长久考虑，建议不要急功近利，踏踏实实往前走，孩子真正投入进去，项目结束之后，孩子自我感觉有认知，从思维、想问题方法，包括学习感觉到跟以前不一样，这是对孩子最大的帮助。

我们前两天做一个活动，一个计算机教授对我说，其实做科研找最好的导师是谁？博士、博士后，另外是助理教授。为什么？博士、博士后有大量的时间在做科研，可以手把手去教你；助理教授想要正式、终生的教职需要成果，所以他一定会付出很大精力在学术和科研上。有名望的教授可能没有时间和需求手把手教学生。

Q：疫情期间，上课形式肯定发生了一些变化，学生和家长在挑选课程的时候，应该从哪些方面去考虑呢？

A：

第一是，有明确时间表的科研学术类项目，比如规定好周一上午、周二下午具体做什么的项目，不要选。什么叫研究？解决未知的问题。在研究未知领域的时候，你不可能说我一周之后出一个什么结果。如果有时间表的项目，这个课题，可能是五年前的论文拿出来，按照一周去设计拆分，第一环节、第二环节，第三环节，到第七天，按照他的步骤跟处理结果，跟那个论文是匹配的，其实并不是学生自己在研究出来的结果，而是导师一步一步教你去怎么做，你只是在练习技能。

第二是，敢做出保证的，不要选。如果在参加之前就知道了结果，那参加这个项目的意义是什么呢？我花三万块钱，花五万块钱买一个结果，我参加不参加都有这个结果。把孩子的主观能动性降低了。

第三点，短期的一定不要参加，三五天、一周、十天半个月这种项目不要参加，项目要至少一个月以上。我们有的学生到美国参加项目的时候，第一周课题都没确定下来，他们需要讨论、碰撞、研究，去分析可行性，可能一周之后才把研究的课题或者研究方向确定下来。科研肯定不是十天、八天能解决，除非花钱买履历，买一个过程。

第四是，人太多的不要参加，十几个人的项目老师无法面面俱到。

Q：您预测这个行业未来会如何发展？

A：

现在趋势就是做的人、各类公司可能越来越多，形势也多样化，导致一部分竞争，涉及到一些价格战。

随着背景提升越来越热，很多公司，包括个人都进入市场，而且把科研又给细分了。我们一直在坚持做让学生到美国去哈佛大学、斯坦佛大学、MIT，到这个校园、实验室当中去，因为学术氛围、学术环境，包括一些资源其他形式是提供不了的。

但是现在很多想做相关项目的公司或者是个人采取其他方式，比如说把美国一些教授请到国内，还有线上或线上加实地。这也是造成有些项目有时候出现偏差，现在变成了卖导师或者说某某教授的名头，但是学术环境、学术氛围其实还是没提供。

我个人判断，将来会出现“洗牌”。因为有很多在做这类项目的公司，以销售、以流水为这种目的，是要走量的，他招500、招1000甚至更多。那么回过头来细致想一想，名校科研并不是夏令营、访校这类的量产项目，学术还是比较个性化的。

我现在担心的是，这种项目做了一年、两年或者三年之后，可能会对市场造成不好的影响。一些公司大量招生之后，可能项目的质量参差不齐，学生和家长认为参不参加无所谓。所以“洗牌”之后，坚守下来的是遵循科研规律的人。我了解的任何一个实验室，都不可能大量招一些科研助理或者实习，我们的学生是去到美国，一个实验室可能两三个或者一两个。

但是我感觉线上或者线下各种形式，可能还会存在几年。

Q：从事教育行业这些年，您自己的教育观产生了什么变化？您会如何教育自己的孩子呢？

A：

对于我家孩子，以后可能留学是必须的。另外是，现在尽量不去约束和拘束孩子，我鼓励他去参加各个方面的活动，球类、艺术类、体育类，包括一些棋类，只要他感兴趣，我都鼓励他去做。我担心以后学习紧张没有时间，所以我尽量让孩子在各个方面，只要爱好就去发展、去学，学到你不想学了为止，或者学到你出类拔萃为止。

我一直认为小学这个东西不要太在意成绩，没有必要现在就让孩子投入百分之百的精力，如果你现在百分之百，到初中、高中都累成啥样，是吧？现在有这种松弛的心态就好了。

彩蛋时间

吐槽与美好回忆

Q：对于这个行业，您有没有觉得可以改（吐）善（槽）的地方？

A：

其实太多了（笑）。我在我们公司是特别爱吐槽的一个人，特别爱怼人的一个人，包括我们领导都怼过，我这人还比较直，有什么说什么。

首先，我的身份是教育者，有很多人他出发点并不是从教育出发，但是有的冠冕堂皇做教育，其实他并不是做教育，是为了签约，为了挣钱，他们就敢承诺一些不靠谱，或者根本实现不了的事情，他们都敢做。出发点我感觉不对，违背了一个教育者的初心，做教育变成商业公司，看量、看签约，不行淘汰，我感觉有点看不太习惯。

另外一点，跟大多数人不一样，我感觉有些事情不能靠业绩，教育这个事不能靠业绩去衡量，要看你签的一些学生以后的长期发展。

还有一类是过度承诺。随便承诺一些东西，然后就把这单签下来了。可能造成不好的影响，你说的话实现不了的情况下，最后会互相扯皮，耗费体力、耗费精力，这都是小事。我最担心的事情是，会影响到孩子在一个关键时间段的人生转折。自己签了约，感觉没底的事情，就不要去做了。

Q：请跟我们分享一下印象最深刻的家长或学生吧！

A：

举个学生的例子。我有一个学生今年刚从卡耐基梅隆大学计算机硕士毕业，她是少年班到西安交大读的书，这个学生在卡梅自己面试最后录取，之后的所有事情都是她自己搞定的，订机票，自己在匹兹堡那边找住宿、接送机、保险所有事情20左右小女孩全部自己搞定。

她就是我前面说的抗压能力强的，导师狠狠批评之后，她马上就能改正去做。我们一直在沟通，现在她刚刚毕业，马上直接工作。她去的时候跟我聊，我硕士毕业是继续读，还是就业？我说随你心走，你想怎么做就怎么做，我支持你的选择。这个学生在之后还帮助我，帮助学生在美国的接机、住宿，给我引荐了一些学弟、学妹。她的自理能力特别强，知道自己做什么，想什么，要什么。这是我比较满意的一个学生。