2020年,直播彻底火了,明星、网红、企业总裁纷纷发力直播业务,其战绩更是令人咂舌:刘涛最高纪录2.2亿、张庭最高纪录2.5亿、罗永浩首秀销售额 1.7亿、董明珠618当天直播出售额为102.7亿……
直播的火热,撩拨了很多广告主的心弦,甚至不惜拿出全渠道的营销预算准备砸直播。直播能快速提升销量,投入产出比笑傲业界,那么如此“灵丹妙药”的直播,真的能让企业起死回生吗?
爆品战略的观点是,直播只是一种营销手段,不能直接帮你打造爆品
直播带货一直走的是低价模式,大主播们会要求商家给出全网最低价来吸引粉丝,例如当初罗永浩进入直播带货领域的时候就宣称所有商品某一段时间内保证全网最低价。这就意味着商家的利润大大降低了,而在这种低利润下,商家还要向主播和平台支付一大批的广告费、推广费,商家利益越来越被挤压。
同时低价模式还让消费者觉得,那么低的价格你都赚钱,可以想象,你的利润原本只会更高!而单靠低价策略及快速的直播带货虽然可以让企业卖很多货,却不会让企业赚很多钱,甚至多数只是赔本赚吆喝,捡了芝麻丢了西瓜。
看似风光无限的直播带货,如果没有爆品做支撑,注定是一地鸡毛。
纵观李佳琦、薇娅等直播带货一哥一姐,直播中热卖的产品更倾向于单价低、决策快的口红、零食等快消品,而单价高,产品和供应链还不完善的新创品牌等并不适合做直播带货。
李湘直播卖貂
前有某次李湘直播卖貂,观看直播人次高达162万,竟然连一件都没有卖出去,从直播开始的销量26,到下播还是26,但是李湘的直播报价是5分钟80万,亏得连老板都出冷汗了。
陈赫直播带货龙虾“翻车”
再有罗永浩带货的520鲜花变烂花,喊话品牌方;陈赫直播间内的小龙虾因变质问题,被消费者投诉……直播带货“翻车”事件屡见不鲜,当置身于舆论的放大镜下,本就弱不禁风的企业只会雪上加霜。
金错刀在爆品战略课堂中提到:产品是1,营销是0乔布斯也说过:未来,做营销的干不过做产品的。这些企业没有把产品放在第一,没有经得起考验的爆品,反而在非核心点上发力过猛,想借此扭转困局,无异于缘木求鱼。
随着经济下行、百业凋零,传统企业面临地狱级挑战,要想稳定盈利,就必须与消费者建立长期沟通,并持续输出价值,拿起应对危机的最有效、最锋利的武器:爆品
为什么移动互联网时代一定要做爆品?因为爆品背后是一种思维的革命: 
工业时代,一切以公司为中心。公司生产的东西把它卖出去。 
互联网时代,一切以用户为中心。抓住用户价值链。
据此,金错刀在爆品战略理论中提出一个爆品金三角法则:
1、痛点法则(用户):找到用户的强痛点,因为没有痛点,就没有买卖。
2、尖叫点法则(产品):你的产品一定要让用户尖叫,用户看到你产品不能尖叫一下,不能有点特别的感受,你都进入不了用户的视网膜。
3、爆点法则(营销):让用户参与,来打爆市场,甚至让粉丝来传播。 
互联网时代生死法则:要么打造爆品,要么被爆品颠覆
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