明晚开讲 | 近几年市值暴增、超越亚马逊，干掉阿里的垂直电商究竟是谁？

云咖啡讲座

时间： 6/29 周一9 PM EDT

电商业看重的Digital Marketer的技能&特质

怎么从泛商科转行到Digital Marketing？

电商公司的面试要点有哪些？

扫码回复【DM 1】报名

特殊时间，一杯咖啡钱，

足不出户，和大厂导师“Coffee Chat”

2018年，全球主要电商的涨幅榜中，位居涨幅第一的既不是亚马逊，也不是阿里或者京东，而是一家叫做Wayfair的家居垂直电商。它是我们今天要讲述的主角，在全球拥有近8000家供应商，销售1.2万多个品牌，是美国最大的家居电商。

教科书般的增长案例

目前Wayfair市值为125亿美元，截至12月31日，Wayfair直接零售业务的活跃客户数量达到了1520万，增长了37.9％。该公司在第四季度交付了880万份订单，同比增长42％。在整个财政年度，Wayfair直接零售净收入为67亿美元。

最神奇的是Wayfair发展的前8年，从未拿过投资人的一分钱；公司上市之后，估值超过60亿美元，年销售额超过30亿美元。过去几年Wayfair的收入增长迅速得令所有人咋舌，从2011年收入仅有5.17亿美元，至2012年增长到6亿美元，进入2013至2016年移动互联网快速发展的时期，公司收入呈现爆发式增长，2016年Wayfair收入已经增至33亿，比最初的5.17亿增加近6倍。

（公司2018年的估值已经达到了125亿）

深知用户需求

Wayfair之所以能实现业绩的快速增长，很大一部分原因是得益于它对用户的清晰定位。它将使用者分为三层，他们锁定的目标是中间的大众用户。这些用户是年龄层35到65岁的女性消费者，家庭收入在6万至25万美元之间。旗下五个品牌针对不同层次用户的需求，提供个性化的产品服务。

(左侧的5个品牌均属于Wayfair，图片来源公众号玩美股PlayMeigu)

Wayfair最机智的地方在于总是在不断设法对顾客和潜在客户进行更多的了解。对于通过搜索引擎来到网站上的用户，他们会及时作出调整，比如对于爱对比价格的用户，他们会实时调整价格，给出比Amazon等电商更便宜的Offer。又比如，对于那些爱“逛家具”的用户，他们会推送各种搭配指南，让这些用户经常回到Wayfair的网站之上浏览。

Wayfair在主站推出了闪销网站Daily Fair。每天都会提供新的折扣交易，不同厂商提供的主题产品，每天中午发布为期72小时的折扣交易，并会发送电子邮件给注册会员。

并且，Wayfair把挑选、搭配家居的体验，通过AR技术搬到了线上，用户可以直接通过APP在自己家中预览家具的摆设效果，然后再决定购买。

虽然Wayfair是一家零售商，实际对数据的挖掘与分析十分注重。公司拥有超过1300名工程师和数据科学家，已成为波士顿地区科技人才的理想雇主。这家企业也多次被评为“Best Place to Work” 和 “Best Employer”。

你想成为这家潜力无限企业的员工吗？你想知道在Wayfair工作是一种怎样的感受？

6月29日，我们请到了来自Wayfair的资深商业分析师（Business Analyst，Marketing），为你讲述就职于世界500强电商公司的她，是如何从泛商科成功转行到Digital Marketing的；她的日常工作范畴，以及如何通过数据分析来改善客户体验，并提升营销效果。

扫码联系职图学长回复【DM 1】

立即报名讲座

职图在本月开课的飞跃计划，面向Digital Marketing、UIUX Design和Business Intelligence，Data Science四个求职方向的同学招生！参加计划的学员在6个月的时间内，通过参与真实的商业项目，相互合作共同完成职图×Parisa Wang联名款产品网页搭建、营销推广和投放、商业智能分析及数据分析、优化的全过程。