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我们经常谈穷人思维，穷人思维到底是什么？它是穷人的专利吗？我发现，穷人思维其实是普遍存在的一种思维偏差。很多人都会有，我们需要更加主动的摆脱穷人思维。
可怕的穷人思维，到底是什么？
作者：柳一一
来源：一一道出（ ID:yiyidaochu ）
| 序言
 2001 年，美国的失业人员戴维·李·爱德华兹中了 2700 万美元的大奖。这么大一笔数额，足以让他从此过上幸福快乐的日子。
然而，事实是，他最终又回到了一贫如洗的原点，最后死于孤独。
这中间发生了什么？刚中奖后的第一年，戴维就花掉了 1200 万，买了别墅、私人飞机、汽车等，还开始吸毒。再过了一段时间，剩余的 1500 万也花光了。不止如此，他还欠了外债。房产被银行没收，他只能跑到仓库去住。
戴维并不是个例。研究发现，大部分中奖者，没过几年，基本都会回到原点，甚至情况更糟。
背后的根源就是「穷人思维」。一个穷人，即使一夜暴富，他的思维方式也仍然和以前差不了多少。而他的思维方式，决定了他会怎么花钱。大量买入负债，迟早会一贫如洗。
我们总以为穷人思维是穷人的专属品。真实情况是，一个可能已经比较有钱的人，也仍然有着根深蒂固的穷人思维。
这是因为思维方式本身就比较顽固，它需要我们主动清除，升级，才能消失。
更多时候是，即使我们从来没有经历过贫困，但依然可能安装了穷人思维。因为穷人思维还会从上一代传下来。
接下来，咱们先来聊一下穷人思维的两个典型特征：短视和追求确定性，然后再探讨穷人思维的形成，以及如何主动消除穷人思维。
| 01 穷人思维的特点：短视
穷人会把钱花在哪里呢？在我们的想象中，穷人会精打细算的把每一笔钱都用在「刀刃」上。事实真的如此吗？
《贫穷的本质》里提到一个奇怪的现象，很多发展中国家的穷人，他们会把大量的钱花在婚礼、丧葬、洗礼、各种节日等各方面。
这个大量到底有多大呢？书里的提到一个数据：40% 。一次婚礼或者丧礼，会花掉一个家庭年收入的 40% 。
如果不在节日、婚嫁等场合上花钱，很多穷人的钱也不会用来买食物，而是去购买一些娱乐产品。
这本书的两位作者深入摩洛哥的一个小山村去调研，访问了一个叫欧巴克的穷人。两位作者问欧巴克，如果有了更多的钱，会用来干什么？欧巴克说，他会用来买食物。
两位作者继续追问，如果钱变得更多了，接下来拿钱做什么？欧巴克回答，他会拿钱去买更多更多的好吃食物。
然而，现实情况是，两位作者在欧巴克家里看到了电视机、 DVD 播放机等物品。显然这些东西不属于必备消费品。在家里食物紧缺的情况下，欧巴克还是认为「电视机更重要」。
为什么穷人更愿意把钱花在各种大型场面或者娱乐品上？从理性角度来看，他们显然应该去购买食物，或者拿钱购买农产品，甚至是去储蓄。
他们为什么选择了非理性消费？电视机、 DVD 机可以立马给当下的生活提供乐趣，而食物呢，少吃一点短时间看起来也没什么。
储蓄，就更别说了，需要一点一点的存下来，需要去调用意志力来延迟满足。对穷人来说，这是件异常困难的事。
穷人，远比普通人更加短视。
书中还有大量其他的案例，比如，穷人很难带孩子完成疫苗接种，他们往往去第一次，第二次，之后就会消失不见。即使疫苗接种完全免费，也依然如此。再比如，为了让孩子早点赚钱，他们会勒令孩子退学。
诺贝尔奖得住阿玛蒂亚·森说：「贫穷并不仅仅意味着缺钱，它会使人丧失挖掘自身潜力的能力」。
来自穷人的这些真实鲜活的案例告诉我们，最典型的穷人思维，其实就是「短视」。大部分穷人采取的都是「今朝有酒今朝醉」的快策略。
尽管我们没有处于这种极端情境中，不会采用如此短视的快策略。但是，大家应该也注意到了，我们大部分人其实也很难避免穷人思维。
这种思维方式，在各个方面都可能会出现，然后悄无声息的损害我们的长远收益。
在赚钱方面，穷人思维会促使一个人更倾向于赚快钱。他们不相信时间的力量。
什么是赚快钱？兢兢业业打磨手艺，等待时间回报的，叫慢钱。借助外部关系，或者投机取巧，试图跳过成长期去赚钱的，叫快钱。
任何一个行业都有必备的成长期。一个人如果不愿意度过成长期，总想走捷径，其实本质就是穷人思维在作祟。
在花钱方面，穷人思维会促使一个人做出非理性的消费。
比如，每个月做月光族，刷多张信用卡。 我看到过一个新闻，一个年轻女孩是单位的会计，竟然几个月时间就挪用了单位 500 多万的款项。她每个月刷几十张信用卡，日常爱好就是下载各种借款 APP 来借钱，然后各种买。家里的快递堆积如山。
这是非常极端的「今朝有酒今朝醉」。
穷人思维的人，在消费时，还习惯「算小账」而忽略「大账」。
比如，在生活中，我们会看到有些人不管多忙也要自己做完所有的家务，而不会花钱去请专业人士来帮忙。事实是，如果他能腾出时间来去做更有价值的事情，这些钱绝对是「物超所值」。
《乡下人的悲歌》里提到作者的一段经历，他在一个小卖部帮忙。在这段期间，他发现了一个现象，越是穷人，越愿意购买熟食和冷冻食物，而越是有钱人，他们越愿意购买新鲜食物，然后自己去烹饪。
在健康方面，穷人思维的人也会一如既往的短视。
| 02 穷人思维的特点：追求确定性
《管道的故事》这本书讲了意大利某个小山村两位年轻人的故事。
两位年轻人，一个叫柏波罗，另一个叫布鲁诺。他们既是堂兄弟，也是很好的朋友。他们都有一个相同的梦想：成为富有的人。
两个人同时获得了一份好工作：把其他村子河里的水，挑运到本村广场的水缸里。
最开始，两个人都是一样的流程：提桶——河边打水——送到水缸。然后，村民们付钱，一桶水一分钱，提得多，赚得就多。
布鲁诺心满意足的欢呼：「我们的梦想实现了」。他对未来日子的规划是：每天打水，领钱，然后攒钱，买衣服，买房子。
柏波罗却认为糟糕透了，这样的钱，即使每天脚不沾地，又能赚多少呢？柏波罗建议挖管道，直接把水引到村里。布鲁诺却认为这是个馊主意。他对每天上班，挑水，领钱的日子非常满意。他认为此生足矣。
接下来，柏波罗把时间分成了两个部分，一部分时间用来挑水，另一部分时间用来挖管道。
从铺设管道的第一天起，柏波罗实际能赚到的钱变少了。村民们嘲笑他是「管道人」。
在之后的两年时间里，柏波罗的收入都比不上布鲁诺。布鲁诺洋洋得意，嘲笑柏波罗的荒唐。
然而，等到管道竣工，水直接引流到村里后，布鲁诺却傻眼了，因为这时他彻底失业了，没人需要他提水运水了。
而柏波罗呢，凭借他的管道赚得盆满钵满。
我们来分析下布鲁诺为什么最终落得失业的下场。布鲁诺做了一个错误的决策，拒绝挖管道。这是他失业的根源。
而他之所以拒绝挖管道，是因为他贪恋挑水领钱的稳定生活，以及他根本不相信管道能在未来带来收益。
这是非常典型的穷人思维。盯着眼前，短视，带来的一个负面结果就是面临抉择时，往往更倾向于追求一个确定性的结果。
老喻在得到《人生算法》专栏里说：「穷人思维，就倾向于拿到确定的东西，他不要概率权。而富人思维正好相反，每次选择的时候，都愿意根据成功的概率和自己的本金多少来下注」。
老喻在专栏里给了一道题：现在，你的面前与两个按钮，如果你选择第一个按钮，你马上就可以得到 100 万美元。选第二个按钮，你有 50% 的机会拿到一亿美元，也有可能一分钱也得不到。你会选择按哪个按钮？
大部分人都会选择第一个按钮。对，第一个选择是不错，稳稳当当到手 100 万。这就是穷人思维的关注焦点：确定性。这和布鲁诺更喜欢每天领固定的工资是一个道理。
老喻给出了更好的答案。比如，你可以把第二个按钮的选择权以 2000 万美元的价格出售。或者，和他人签订合同，对方先付100万首付款。如果中了一个亿，再给你分 5000 万。
追求确定性，最大的危害在于，我们把未来的各种可能性掐灭了。
拿布鲁诺来说，他每天挑水能挑多少，每天能赚多少钱，终其一生能赚多少钱，其实从第一天起就可以计算出一个大概的数目。未来，一眼就可以望穿。
在生活中，我们也经常能碰到这样的人。他们做什么事都追求一个确定的结果，但凡涉及到风险，就会毫不犹豫的拒绝。
我最开始写文章的时候，周围就有家人朋友劝我，你这么大年纪了再去写文章，能写出什么名堂？他们嘴里所谓的名堂，就是要一个确定的结果。不然，他们会认为我在做没有意义的事情，远不如去考一个公务员实惠。
偏好确定性，其实也是短视带来的一个必然结果。确定的利益，是眼前看得见摸得着的。
未来的收益，谁知道？可能有，可能没有，可能多，也可能少。对穷人思维的人来说，确定的结果才更有诱惑力。
| 03  穷人思维的形成：稀缺心态
研究人员在贫困国家发现， 90% 的穷人不会购买保险。如果他们买了保险，就能给自己生活提供更多的保障。这是一项非常划算的投资，可以有效防范风险。
那为什么大部分穷人根本不会去买保险呢？穷人们会告诉你，我们连饭都快吃不起了，哪来的钱买保险？
但是，研究人员再深究下去，会发现穷人们并不是买不起保险。如果真要让他们挤出这些钱来，他们也是可以做到的。
那他们为什么还会如此短视？
《稀缺》的两位作者认为，这是因为他们陷入稀缺心态了。稀缺是一种心态，也是一种思维方式。当你发现自己拥有的资源比实际需要的少时，就会带来稀缺的感觉。
稀缺心态，会带来一系列的负面影响。
首先是带宽负担。
大脑在处理任务的时候，会有容量的限制，这个容量就是你的带宽。在一定时间内，你的大脑只能有效处理一部分事情，另一些事情就容易被忽略。
当你的注意力持续性的被拽走，你的大脑一直在处理这件事情后，处理其他事情的能力就明显不足了。这就是稀缺导致的带宽负担。
带宽负担又会导致认知能力和执行控制能力的下降。
认知能力是指逻辑思维、抽象思考、获取信息等方面的能力。执行控制能力，是指我们的意志力、自控力、自我监督的能力。通常我们以为自己的认知能力和控制能力是相当稳定的，不太可能出现大的波动。实际情况是，只要你带宽负担过重，这两种能力就一定会降低。
心理学家测试了印度农民的智商。测试分成了两次，一次是在收获前，另一次是在收获后。农作物收获对农民们来说意义重大，这是他们全年 60% 的收入的来源。
研究发现，收获前比收获后的智商竟然降低了 14 个 IQ 值。这个差别有多大？相当于你醉酒前和醉酒后的两种状态。
我们再来看看执行控制能力的降低。
在一个研究中，研究人员给受试者提供了一道他们讨厌的菜。接下来，一些受试者需要记住八位数，另一些受试者没有任何任务。那些有记忆任务的受试者，面对自己讨厌的菜，更容易爆粗口。而没有记忆任务的受试者基本都保持了风度。记忆任务加重了带宽负担。
带宽负担变重后，受试者自我监督能力就变弱了，他们更容易遵从本能开骂。带宽不足时，你就没办法指望你引以为豪的自控力了。
为什么短视？疲于奔命的穷人，没有带宽去思考保险带来的收益，没有相应的认知和控制能力来为未来做更多的合理规划。
这就是他们为什么不买保险，为什么更愿意把钱花在娱乐项目上，为什么更愿意买冷冻食物。今朝有酒今朝醉，是带宽负担过重的一种必然结果。
为什么追求确定性？对带宽不足，认知能力下降的人来说，没有能力去思考未来，确定的结果才是现在的解药。未来的可能性，更像是一张空头支票。
我们大部分人当然不会经历这种极端的贫困。但是，为什么我们很多人还是会有比较严重的穷人思维？
事实是，我们大部分人其实也或多或少处于稀缺中。稀缺不只是指钱，还可以是时间，社交关系等等各种形式的资源稀缺。
另外，对于我们而言，有些稀缺是自己主动选择的结果。比如，很多人尽管不缺钱，不缺食物，但是经常选择减肥，每天严格控制饮食，甚至过午不食，这也会让一个人处于稀缺心态中。
一个人饮食越是控制的极端严格，越有可能对各种美食「念念不忘」。这种念念不忘，就会加重一个人的带宽负担。
稀缺，会不停的加重你的带宽负担。你根本没办法忘记马上要到的截止日期，或者截止账单，或者是节食时渴求的食物。
它们会时刻粘住你的注意力，让你的认知和控制能力都低于自己的正常水平。而且，越是稀缺，就越是如此。
| 04  穷人思维的形成：环境与遗传
库珀在《鹦鹉螺》杂志上发表过一篇文章《为何贫困是一种疾病》。
库珀做了大量的调研，发现贫困会带来一系列的物理变化。
比如，人的大脑表面积会缩小，线粒体端粒会缩短，得肥胖症的几率也会增加。这里解释下，端粒变短，寿命就会变短。反之，寿命则长。
另外，处于贫困中的人压力会变大。
比较可怕的是，即使未来经济状况好转，这个人还是会始终感觉处于高压之中。还有更严重的后果，压力还会遗传给下一代。
研究发现，经历过严重饥荒的荷兰人，他们的后代从出生起，就遗传了父母辈的高压。
压力大会带来什么后果？一个人如果压力大，就容易变成短视者，或者说短期主义者。因为压力过大，其实也会导致带宽负担过重。你的脑力资源都去应对压力了，认知能力和控制能力都会大幅下降。
这个结论意味着，如果你小时候经历过贫困，即使现在富裕了，从内核上来说，很可能依然还是一个「穷人」。
这篇文章的作者库珀就是一个典型。他已经取得了不俗的成绩，担任过投行经历，做过外交政策顾问，但他却经常充满焦虑，连要孩子的勇气都没有。
这个结论还意味着，如果我们的父母辈经历过极端贫困，我们从出生起，就会是一个高压力的负荷者。我们可能会经常处于莫名的压力中。
现实是，我们大部分人的父母辈，都经历过一定的贫困。尤其是 70 , 80 后父母。而且，有很多 70 , 80 后，小时候家里本身也比较穷。
穷人思维的形成，除了我们本身陷于稀缺外，还很有可能是被动遗传，或者小时候的压力，它跟着我们一起长大了。
除此之外，父母辈的思维和行为方式，也会「传染」给我们。我们经常说「孩子是父母的复印件」。复印的对象，就包括思维和行为方式。
我父母是经历过极端贫困的一代。即使现在经济条件好转了，他们仍然过着和以前一样比较节俭的生活。
比如，安装了空调，会不舍得用。每次使用，都觉得太费电。我们算一下账就会发现，空调如果不经常使用，等到它报废的那一天，我们可能都没有发挥它本该有的价值。再加上，夏天太热时，不用空调可能会导致在家都没法看书、工作。或者孩子因为太热生病等等。所以，实际上从更长的时间来看，这是一种浪费行为。
这也是典型的穷人思维，算小账，不算大账。
再比如买衣服，喜欢买一两百块钱的便宜衣服，甚至经常买几十块钱的衣服。结果是，看起来当时省钱了，便宜衣服报废速度通常都比较快，所以，最终其实是浪费了一笔钱。
你想啊，如果你经常处于这种环境之中，你需要多强的自我反省力，才能知道这是一些错误的行为？
拿我来举个例子。关于空调的使用，我直到近几年才想明白。在之前，我确实认为空调一周用几次就足够了，不然太费电。
贫困是一种病，因为它带给我们的压力，很可能会伴随终身，还能会遗传给后代。而贫困中形成的思维和行为方式，也可能会在耳濡目染中传给下一代。
这么一想，好像有点绝望。别怕，任何时候，我们都有能力改变自己的命运。
| 05  摆脱穷人思维：创造余闲
摆脱穷人思维的最好方式是创造余闲。
我们再来回忆下穷人思维的形成：稀缺心态—带宽负担—认知和执行力下降—稀缺加剧——带宽负担更重——认知和控制力进一步下降。这是一个不断自增强的负循环。
除了稀缺心态，还有压力遗传和环境传染也会导致穷人思维。
这两种原因导致的穷人思维，都可以通过创造余闲来解决。因为余闲的本质，是解除我们大脑的负担，释放我们的脑力资源去思考更长远的计划。
什么是余闲？余闲意味着你拥有的资源超过了你的实际需求。在时间、金钱、食物、社交关系等各个方面，都可能会出现这种余闲。
当你拥有了余闲，你的注意力不会被稀缺的资源牢牢锁定，你的带宽负担不会变重，认知和执行控制力当然也不会下降。余闲，把我们从泥潭中拽出来了。
怎么创造余闲呢？
先来谈钱。很多人认为自己收入不高，根本没有能力去创造余闲。这个想法本身是错误的。只要你的收入在满足生活必需品后有一定的剩余，你就有能力创造余闲。
你可以每个月在收到工资后先存一笔定期，比如工资的 10% ，20% ，30% 。《财务自由之路》这本书给出的建议是存 50% 。不过，具体百分比要参考个人的收入和支出情况。
今年疫情期间，刘润老师给过一个建议是：「手头至少要有 3 个月的现金流，有余力的，应该有 6 个月的现金流。想要比较安全，应该有 12 - 18 个月的储备」。
除了储蓄外，还得学会投资。学会投资的第一步，是分清楚投资和负债的区别。钱的走向是自己的腰包，就是投资。钱的走向是别人的腰包，就是负债。
有些开支很有迷惑性。比如买车，到底是负债还是投资？看起来车是你的，钱也还是你的。但实际上车是负债，从购买后的那一刻起，我们就要不断的为它支付各种费用。而你很难从车上获取收入，除非你是滴滴司机。
我们还可以购买定投基金，购买分红保险等等。有大笔钱后，还可以进行更大宗的投资，比如房子。
只要你创造出余闲，你就会发现紧绷感消失了。你有了底气。如果突发急事，你也不会手忙脚乱。
我碰到不少小伙伴，每个月不只月光，而且会刷好几个信用卡，花呗、借呗。这种消费方式会把一个人拽到稀缺心态中。
当你始终处于负债，你就会自动被稀缺俘获，自动陷入管窥效应，自动用穷人思维来思考整个世界。
时间管理方面，我们也一定要注意创造出余闲。你不要把每天的时间都划分到非常精细的程度，不要安排过多的任务。我看到过的比较夸张的日程表，是每个小时做什么都提前做了安排。
这种做法降低了容错率。
一旦错一步，后面就会步步错。这么一来，一个人的心态很容易会崩掉。即使能严格执行，这种没有余闲空间的时间表，也会给人一种窒息感，很难持续执行。
而且，你安排如此紧锣密鼓的日程表，会让你只盯着时间看，生活中的其他要素都会被自动忽略。
这肯定不是你想要的生活。
除了日程表不要过度紧绷外，你还可以主动创造出固定的余闲时间来休息、社交。比如，每天固定某个时间点，你可以用来做运动，或者是和家人朋友沟通。这种方法也可以避免你陷入稀缺之中。
再比如，想减肥，千万不要过度节食。过度节食，会让你陷入稀缺。买一些必备品时，留出冗余数量。有了余闲，你就不用经常耗费带宽去思考家里到底要备哪些物品。
我刚才所谈到的方法，都是「术」。关于术，其实大部分时候都是各有各的脑洞。你可以用这个方法，我可能更适用另一个方法。我提到的这些方法，也只是一个启发作用。
我们更应该做的，是从「道」的层面着手。你要认识到余闲的重要性，然后给自己安装一个名叫「余闲」的思维程序。
当余闲思维成为你的底层心智，你不会陷入困窘，你不会跳入死循环，你更不会成为无脑的短视者。
余闲，给了你思考和行动的自由。
| 06  摆脱穷人思维：上游思维
破除穷人思维的第二个方法，是安装上游思维。
不过要注意的是，余闲是一个前提条件。如果你没有主动给自己创造余闲，在带宽不足的情况下，你很难顺利安装上游思维。因为带宽不足，人就只会关心近在眼前的忧患，而缺乏余力关注更长远的利益。
上游思维是由希思在今年的新书《上游》中提出来的。这本书还没有中文版。我在得到《精英日课》专栏先看到了万维钢老师的解读。
上游思维，是通过提前谋划，解决未来问题的一种思维方式。
举两个简单的例子。比如，在还没有生病之前，通过饮食和运动来保持健康，这就是上游思维。再比如，在家里东西被乱七八糟的堆放之前，先买了收纳盒，然后分类归整，这也是上游思维。
万老师说，上游思维就是「治未病」。这是属于士的思维。「小人长戚戚」，普通老百姓是没有上游思维的。
有了上游思维，小到生活琐事，中到工作任务，大到人生大事，你都可以「防患于未然」。
怎么才能拥有上游思维？《上游》这本书里介绍不少方法，大家可以去看万老师专栏里的解读。在这里，我介绍一种对我们普通人而言非常好用的方法。
要安装上游思维，你得看得见「系统」。
穷人思维的特点，是盯着系统中的一个点看，而上游思维，是盯着整个系统去看，既能看到系统中的多个要素，也能看到各个要素之间形成了什么样的关系。
举个《上游》里提到的例子，芝加哥某高中毕业率低，盯着点的人，想出的办法可能是严格管理学生，加强监督。而盯着系统的人，发现真正的问题出在了升学转折点这一年。芝加哥没有初中，学生 1-8 年级一个学校，8 年级毕业后换一个学校，升到高中。换学校、升级，
对 14 岁的孩子们来说，是人生的一个大转折点，很多孩子会适应不良。接下来，芝加哥中学给高一老师提供了独立的办公室。各科老师可以聚在一个办公室。这样老师们方便沟通，制定更合适的教学方案，也可以更多的了解学生的具体情况，做出针对性的辅导。
 10 年后，芝加哥高中的毕业率从 52.4% 提升到了 78% 。
再来举例子，比如要减肥，看得见系统的人，不会通过极度节食来达成目标。他了解人体系统的运作原理，知道如何科学的控制热量，知道如何科学的消耗热量。更可能的是，他可能早就有了「上游」思维，不会让自己变为肥胖一族，根本用不到去减肥。
当你看得见整个系统，你就能更好的解决问题，甚至把未来的问题也掐灭掉。
| 尾声
电影《战争之王》里，一笔生意谈成后，客户给尼古拉斯·凯奇饰演的主角 Yuri 安排了 4 个妓女。
当地艾滋病肆虐，感染率极高， 4 个人中可能就有 1 个被感染。是冒险还是享受当下的即时欲望？毕竟，这个 4 个妓女可能哪个也没感染。放弃，就意味着错过了一次难得的享乐机会。
 Yuri 坚定的拒绝了。他放弃即时享乐，选择规避这样的负面风险。
被拒后，有一个妓女说：「为什么你现在担心一个 10 年后才会杀死你的病？」
是啊，为什么要担心 10 年以后的事情？
穷人思维的人，只有近忧，没有远虑。
而富人思维的人，会从更长的时间尺度来安排自己的人生。因为有了远虑，所以他们的近忧其实并不多。
本文授权转载自一一道出（ID:yiyidaochu）。柳一一，锤炼侠社群合伙人，得到APP每天听本书&开智正典书籍解读人，写作训练营讲师，重度阅读者，年阅读 200 本+。
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