折现未来（二）

作者：老冯

微信公众号：姿势要点（ID：zsyd77）

在上一篇，我们讲了我们既对当下急不可耐，但又没有办法只活在此刻的眼下，今朝有酒今朝醉会令我们很快死去，不是醉死，是饿死，我们得考虑将来。当我们祖先冒着生命危险去围捕野牛或猛犸的时候，就如我们耐着性子走进公司敲写代码或忍受甲方的调戏一样，都是为了明天的生存与繁衍。

我们拥有前瞻性思维，我们去分析推断那些不会即刻作用于情感的事物。但这未来的场景不如眼前的这盘每只足有8钱重的麻辣小龙虾来得真实，何况旁边还有一份浓醇三重黑巧克力蛋糕，外加一杯冰镇香草味可乐，而且视频里还放着最新一集“兴风作浪的姐姐”。完美。你想着那遥远的未来，感慨万千：人生一世，缥缈无涯，望尽红尘，皆由心生......我们，还是，先吃吧。其它的，明天再说。

“明天再说，一拖再拖。”这是我、那个情绪的自我的人生信条，这是现在、即刻的我；而那个理性的自我，那是明天的我。明天的我关现在的我屁事。当我明天中午醒来，那明天的我他自会来找我，并将一个装满后悔、内疚、负罪感的情绪U盘插入我（我插我自己？）。明天的我是理智的我，他再一次把我们人类的现实处境讲给我听：

现实处境

这是我们面临的现实处境：自然选择没有把我们进化成一出生就是科学家、程序员、律师、会计，马上就可以工作赚钱，我们需要积累知识、练习技能，而这需要时间。甚至我们人类通通都是早产儿，没法像马儿一样落地一会儿就走路，像小猫一样出生几周就自行觅食。在我们的预期中，现在努力学习、工作，将来可以收获更多。

而这学习、练习、精进的过程多半是不那么愉快的，如果中考高考试题是考玩网络游戏，事情会不会变得简单一些？不知道，也许有的人会觉得过程会愉快一些？但我敢肯定是，最终你可能仍旧不是那些现在的学霸们的对手，是的，如果考试改成玩游戏，大概率你也玩不过他们，你所谓的擅长游戏只是因为现在考试不考，学霸们没放心思在这里，他们目光长远、自律，选择延迟满足。

关键的是，与我们的祖先不同，现代人类的寿命的长度已经足够收获前期学习投入带来的回报（中国人的平均寿命是77岁）。但我们与祖先有着相同的大脑，还是那么急不可耐。这时候就需要我们反直觉的、理性的自控力发挥作用。

长期目标（未来的更大利益）需要我们进行如下的跨期交易/选择：即放弃现在的诱惑去换取将来更大的收获。

这自控力和未来的相关性，在那个广为人知、几乎每一本心理学书籍里都会出现的“棉花糖实验”中得到验证（后来也出现不同意见）：

心理学家沃尔特·米歇尔给四五岁的孩子置于在单独的房间内并在桌上放一个糖果/饼干，小孩有两个选择，立即吃掉，或者忍耐一段时间（15分钟），就可以得到加倍的奖励。小孩们各使其法，不看那糖果，玩耍、自话自说转移注意力、舔一舔放回去……延迟满足能力强的小孩得到了更多奖励。这个实验令人震惊的结果是在之后十数年的跟踪调查中：忍住诱惑、自控力更强的小孩在以后学习考试甚至事业上获得了更好的成绩。

如果这实验结果是对的，这可能在根本上提示的是我们的普世成功逻辑：需要努力。自控力强的孩子在之后也能更加自律的投入到学习事业上，因而成绩更好。

这里插一句，要特别提醒有小朋友的家长们，不要误认为应该从小训练小孩的延迟满足能力，故意让其等待很久才给予零食玩具等奖励。恰恰相反，有实验表明越是平时得不到及时满足的小孩，其延迟满足能力越差，表现得更加急不可耐（可能是平时的错误训练造成了他们害怕失去、得不到的原因）。

说回来。需要努力，但为什么我们就能确定现在忍住诱惑的付出将来一定能（或至少是大概率）得到更多的回报呢？首先我们指的这付出是有效的付出，不是做无用功。其次，现实就是我们学习知识技能是要花时间的，我们未来有收获无非是我们运用知识技能换回来的，抑或是运气好中了彩票。

但中彩票是我们不能掌控的，你不能把你的一生押注在这种极低概率的事情上。如果你努力付出去钻研买彩票技术那更是徒费时间。这中彩票也是一个比喻，是说在很多领域取得巨大的成功是需要运气的，大家可以看一下我之前写的这篇文章：（链接）。我们必须区分在哪些领域我们努力练习的技能能成为真实的实力，而在哪些领域只不过是虚幻的自我意淫。

我们有可以掌控的领域，需要下苦功夫，但不要将功夫用错了方向。在那些实力起决定作用的领域，就必须要现在付出，将来才可能有回报。你不可能吃着火锅唱着歌突然就成了优秀的程序员、老师、钢琴家、画师、会计、律师、职业球员......

郎朗是天才，也需要常年每天弹琴8小时；科比是天才，也需要每天看着凌晨4点的太阳苦练球技。这也是我们之前文章谈到的，可能成为世界顶尖世界第一，除了正确的苦练，也需要一些别的东西（比如天赋、智商、运气），但在这些实力领域，你只要练习足够、方法得当，达到优秀或卓越是大概率能成的。

而在现实中，有一点需要提醒：比如在上面那篇“实力与运气”的文章里我们说炒股技术基本都是无用的、骗人的，你如果去努力学习炒股技术然后自行去炒股，那是完全没用的，最后靠的还是运气，纯粹浪费时间。但是，注意这个但是，你如果是学了炒股技术去找工作，比如做个什么分析师之类那确实是可以领到工资的。这是现实的无赖，很多无用的东西在现实中却是有市场的，就像占星术、算命、“3周学会….”的书籍一样，因为有人信并愿意为之付费，这是因为他们急躁，并且没有认清现实，同时又对未来的不确定充满恐惧。

这是我们要说的现实处境：你首先必须分清实力和运气，然后在那些实力与结果呈现强因果关系的领域下苦功夫，才有可能在未来获得更多的回报。建议去仔细看看这篇文章。（链接）

老练的双曲贴现者

10天炒股致富，5周减掉40斤，7周学会领导力，你去书店最显眼的位置上挑选了这些书，以期自己能成为一个睿智的双曲贴现者。但你挑选这类书就说明你还是迷糊的，没有看清事实的真相，只是一个急躁的想快速致富的幼稚的双曲贴现者。在认清现实处境以后，我们要谈的就是自控力了，也就是延迟满足。

有太多关于对抗拖延、提高自控力、延迟满足能力、时间管理能力的书籍和网络文章了。我不确定是不是对每有个人都会有效，这个问题本来就是还待攻克的大难题。

我们也可以完全按照自由意志过着快乐的生活，这快乐本来就是主观的，如果你能自主控制的话（比如天天榨菜馒头也觉得很快乐），没人拦着我们的。（我们有手机、空调、自动洗碗机...唐朝人一样都没见过，谁更快乐？不知道，我们只有现在数据：在全球，每不到一分钟就有一个人自杀死亡。）在现实中你如果有些期待的个人目标，那就得留意一下。

首先，我们当然需要清醒的认识到人性不耐这个“弱点”。这一点前面我们已经讲了很多了，就不多说了。你坐在那里，拖着腮帮，用食指划了划胡须，你早就看穿了自己的把戏（在看过这篇文章以后），像极了一个“老练的双曲贴现者”。

其次，具体的处理方式。主要分为两类，一个是改变外部环境，一个自我的改变。

外部环境的客观约束是非常有效的。我们随时都在经历客观条件对我们的约束，想想周一早上的你，无论周末玩的如何颠倒黑白，你都会忍着痛苦按时去上班，学生们总是能在假期结束前几天把作业完成了。

问题就在于这客观约束是外设的，还是我们自设的，其效果将大大的不同。外部力量比如上面说的公司、学校，又如领导、合作伙伴、一个德高望重的长者，他们强加给你的限制，约束力是很强的（本质上是违反成本很高）。

而我们自己设定的，比如定个计划，想个奖励办法、惩罚措施，其灵活度很高，约束力可能会大打折扣。

你买了一个锁手机的定时盒子（放入手机后需要定时结束后才能打开取出），它后来在一个角落里长毛了；你弄了一个冰冻信用卡的杯子（把卡冻在冰里，有消费冲动时需要等冰解冻，这个时间你可能会冷静下来），它后来成了一个，杯子；你卸载了你游戏，几秒钟它就可以被安装回来；你驱车10公里到公共图书馆去学习（改变环境增加时间成本能让自己更专注高效），然后却看起了娱乐周刊......

再比如，你做不到坐怀不乱，那就不要创造美女坐怀的机会；你忍不住看电视，那不要买电视，这都是自设约束的方法，大家都可以一试。其效果实际如何，就涉及到上面说的第二类处理方式：自我改变。因为你自己再怎么想设置客观约束条件，你也需要有主观上的动力去进行这样的操作。

这自我改变。就是要通过主观意志、认知的提升，预知冲动提前约束，我们需要利用自己后悔、内疚之类的情绪，当我们往回看，我们的脑子会闪现出无数的“如果"和"MMP"（脏话），如果我当年，如果我那时候，如果我昨天…..。

你知道你那理性的自我迟早会披挂上阵（或赤膊？）夺回控制权，你还得向前看，你需要在那个时候做这些事：

比如上面说的不给诱惑机会，还可以公开承诺（利用承诺一致性的心理原理，自己公开表态要做到某某事，比如把你健身计划、实施过程发在朋友圈、微博等等）、提高忍不住诱惑的成本（比如跟人打赌）、列出清单严格执行（有些聪明人就喜欢按部就班）等等。

我觉得更好的办法是：如果可以的话，把两者结合，在你理性的时候，在一些重大决策上，自己制造一个无法轻易改变的外部强约束。比如你收入不错，但是花钱大手大脚存不下钱，那你干脆借钱（可能的话）付个首付买套房子，这样一个长期不易改变的“存钱”（还贷款）强约束就设立了。这是一个不错的思路，大家可以根据具体情况探索一下。

自我控制，这本身就是个待解难题，也因此大多数人都做不到郎朗、科比那样的持之以恒的训练。科学家在各个方向上做实验，包括在“给未来的自己写封正面的信”、“训练用非惯用手握鼠标”等这类小技巧上找答案了。我个人觉得也许只有有一天有了精确的药物才可能完全解决。

结语

总结一下。人性不耐是我们的“出厂设置”，对未来的决策我们可以理性思考，但面对即期利益、诱惑，我们的本能情感的反馈会占据上峰。这使得我们在现在和未来的跨期选择上产生分歧，而且往往是情感胜出。对此，我们心知肚明，却无可奈何。自控能力可以通过外部环境和自我意志的改变来加强，在你理智的时候强设预防措施。

现代的商业环境让我们远古的大脑猝不及防。这给我们带来了日益丰富的物质精神文化生活，也带来的更多麻烦。商家们一样急不可耐，你的钱，你现在的钱，你未来的钱，他们全都要，现在就要。

他们是一群“情感欺骗”的高手，逮着“情绪与欲望的你”一顿暴击，性暗示、甜味、脂肪、现在拥有未来付款、炫耀符号、美丽伪装，是他们的常规武器，他们还熟练运用框架效应、锚定效应等人类认知偏差尽量让你掏空腰包。他们想尽一切办法吸引你的注意、诱导你的情绪，只为操控你的手指点向“立即支付”。

他们制造错觉，不但要我们的钱，还要我们的时间。就像我们会误以为甜就是糖一样，我们程序漏洞让我们产生了错觉，我们可以在那能满足人们“装”的需求的咖啡厅刷一下午八卦新闻（古人为了理解世界掌握规律有很强的基本信息获取需求）、我们可以通宵达旦的玩游戏（掌控力与社交）。我们躺在床上刷微博、刷小视频、刷朋友圈，关键是，忘了时间。

个体们也不遑多让，商家们也很乐意满足个体实施自我营销的强烈需求，粉底、美白液、10000种色号的口红，视频拍照滤镜、拉皮、削骨......哪怕你知道那是个人造美女，你甚至看过她整容以前的普通相貌，也还是没忍住起了生理反应（尽管理性低头提醒了一句：兄弟，那是假的，你先回去），本能的力量就是这么强大。

把妹达人把求偶策略和精子战争写成了书做成了课。他们展示虚假的高价值、甜言蜜语、配以令人微醺的红酒、优美的音乐、温柔的爱抚，延长的性爱时间，向异性推销时速高达40公里的商品（精子），他们则免费试用，然后离去。

诱惑与理性，这就是全部。（由于你看过了本文）你打算不失时机的提醒自己，老练的你早就看透了自己的愚蠢之处。

最后，我们要回到上一篇（链接）中对原因的解释上，做一些补充，以免引起误解。

基因在“指导”构造好我们的大脑、身体并装好程序系统后就撒手不管了，它安装的那套有些程序漏洞的系统包含了两大类指令，一是：

“如果......就......”

，在心智的部分也是我们的本能，像条件反射一样，“如果遇到什么情况，就怎么处理”。我们视觉、知觉、情感就是此类，它快速、自动化、无意识。代代相传的宝典《生存的逻辑》就印刻在它们的相关神经里。

另一条指令，是更加开放包容的指令，因为世界变化太大太快，基因无法在《生存的逻辑》中把“如果......就......”这种条件程序事无巨细的一条一条全部列出来，于是给出了一条通用法则：“只要是有利于基因的复制延续就行，具体情况你自己看着办”。又不知因何缘故，在几年万前年我们大脑的神经发了神经，不知道把哪股经打通了，这就是人类的认知革命，执行这条通用法则的就是我们的智力与理性思维的部分，它们用假设、推理、学习的知识和反省续写、修订着《生存的逻辑》，并且还出了一本增刊叫《生活的逻辑》。

我说的可能的误解就是，

上述的基因操控一切的描述是一种拟人化的表达，基因并没有意识，进化也是盲目的

，基因在复制中的随机错误，将使基因库中更长寿、复制更精确、更稳定的基因在自然选择中胜出，这个很好理解，

这是自然而然的事情。

就这样一次次的错误，一点点的进步（其实退化的错误更多，但那活不下来）。纯属偶然，我们拥有了独一无二的人类智能（智力与理性）。

我们普通人的心智，和爱因斯坦、达芬奇并没有多大的差别。看看我们人类与其它动物，抑或是现在貌似挺厉害的人工智能机器人，在这些动物或机器人与人类心智的巨大鸿沟面前，我们与爱因斯坦的差距简直不值一提。你6岁的儿子、7岁的妹妹、8岁的侄女能轻松做到的很多事情，对那些动物和机器人来说简直比登天还难。

从自然选择的角度，包括人类在内的各种动物的各种本能、智能并没有高低之别，都是为了解决生存繁衍问题。但人类拥有的却也有特殊之处。

我们要谈谈那本增刊《生活的逻辑》。其隐含的意义是：人类开始探寻自己存在的意义。因为基因那条“你自己看着办”的指令，因为偶然的好运，我们不再是条件反射式的只求生存的野兽。我们开始对抗基因的指令，我们戴套做爱追求自我享受但不复制基因，我们哪怕不能生育也要追求长寿。

自然选择的目的是求存，而不是求真。而我们独一无二的人类智能告诉我们，我们不但要生存，还要生活，不但要求存，也要求真。我们还拥有那些更加珍贵的欲望，我们在乎爱情、友谊、自尊、诚实、美德。

与之前在这篇（本能、错觉与理性压制）文章一样，我们在强调理性，于是侧重描述本能、直觉思维失误的一面，实际上它们大多数时候都很厉害的，我们周遭的动植物就是靠这活到了今天。

为了突出重点，我们对商家也进行一些“可爱”的戏剧化的描述。我们的理性也不是次次都迟到，这是对商家的约束。要知道没有企业家创业家，我们哪来更美好的生活。

但我们确要常留理性思维在心间，这主要是一种倾向，一种策略，一种警惕，理性需要适时出手，压制我们的一些错觉、冲动、诱惑，这篇文章谈的自我控制就是一个确定无疑的理性压制的老大难题。

经济学里有一个假设的优势人种叫“理性人”，这是传统经济学的根基。这“理性人”假设并不一定完全符合实际，这是理论研究需要付出的代价。其在分析人类行为中的用处就是，最后胜出的人其表现是符合理性预期的，无论这个人本身是个笨蛋还是蠢瓜。比如经济学家张五常曾举的开加油站的例子，一群傻瓜开加油站，有的开在荒郊野岭、有的开在沙漠深处、有的碰巧开在了车来车往的路边，最后开在路边那位就胜出了，他的行为是符合理性的，尽管他是个傻瓜。“理性人”当然不会去前两个地方开加油站。

理性就是要计算个人的资源（物理的、心理的、个人知识）、然后思考出策略、计谋，为个人目标做最优化的选择和行为。这理性的处理，跟我们的智力（假设推理、信息处理效率）、信念（有高智商的人信邪教）、知识及其结构（什么是科学的知识）都有关系。请关注本微信公众号以便持续了解更多。

我们不是完美理性人，但最后胜出的，从事后推导的角度，他像是一个理性的人。

我们都有自己的生活态度，甚至快乐本身都是主观的（如果你有能力控制的话），我们甚至都说不清人类出现的目的，进化的意义。现实中，每个人都有自己的个人目标，我们只是提示，理性在实现个人目标中的用处。

这对抗诱惑、错觉、冲动的理性的含义是，最大化的计算资源与效用（利益）、思考出计谋，并依“计”行事。一语双关。

（完）

链接：折现未来（一）

本能、错觉与理性压制

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