用科技改变户外生活,对话户外家具Outer创始人|Beta Innovation Online
Together with
活动时间:
美西时间:7/3 7:30 PM
中国时间:7/4 10:30 AM
报名方式:
海报下方 扫取二维码 填写报名问卷,或点击阅读原文进入报名链接
为了预防疫情二次反弹,美国各州都继续保持了滞留家中的隔离指令。
隔离在家,让所有家庭都多了很多居家亲子相处时间,也更加意识到了有一个舒适的家居环境的重要性,于是,改造翻修旧家逐渐成为了疫情后接力“晒厨艺”的另一大热点,因此,线上家居生活品牌也成了过去三个月销售额增长最快的行业之一。
美国多家家装品牌汇报的季度收益均已超过去年同季收益,其中Lowe从去年的$177亿增长到今年的$197亿,足足上涨了11.2%;竞争对手Home Depot也从去年的$264亿提升到了今年的$283亿,也增长了7.2%。
除此之外,电商也大幅度带动带动了家居市场的活力,这两年是电商崛起之年,目前电商销售量已经占全球销售量的16.4%,而家居行业更是电商零售增速最快的产品品类。
户外家具相比2019增速57.8%,位居电商零售增速第一。特别在重视户外活动的美国,户外生活家具也是一个逐渐上涨的需求。
本周我们的嘉宾刘佳科,在2018年就看到了美国家居产业的潜在机会,于是创立了针对美国年轻一代的创新户外家具品牌---Outer,还在近期完成了价值$430万的天使轮融资,过往投资方包括UpHonest Capital、梅花创投、险峰长青等。
凭借着他们品牌第一款创新型、科技结合的户外沙发以及Outer的首月80万美金销售额,创始人刘佳科在美国著名的投资综艺Shark Tank 通过他的三寸不烂之舌,在一行唇枪舌战下从著名投资人Lori Greiner 手里拿下第一笔融资$75万美金。
在美国,户外家具行业一直以来的研发力度都不如室内,缺乏垂直品牌的市场一直不能解决消费者的需求。Outer的出现,把传统的沙发带到了室外,在不放弃舒适度的基础上,通过防水防尘防霉的环保面料保证了户外沙发的实用性。
同时 Outer 拥有专利设计 Outershell,沙发坐垫里藏着一个嵌入式的把手,下雨的时候用户可以轻易地把坐垫打包起来。
Outer的产品定位是美国中高端消费者市场,一款沙发定价$5000美金。
这个定价在Outer所在的D2C消费行业里是远远高于平均水平,但是就在大多数D2C发展到一定时期准备发展线下体验店时,Outer没有,佳科认为,与其花费大量经费建造线下店,不如利用美国邻里文化的特点创立 “邻居体验价” 模式。
因此 Outer在线上为用户开通了“体验家”的申请渠道,买过Outer产品的消费者可以开放自己的后院用于展示他们的产品,以此获得一定量佣金或是Outer折扣码。
如果别的用户想体验产品,可申请去最近的体验家家里参观。真实场景下,用户对于空间大小、装修风格的匹配更有把握。
这一创新的举动,不仅能为Outer省去一大笔开店和渠道扩张费用,并且可以在他们的消费者群体中建立粘性极强的用户社群, Outer 也为它的用户们提供了一个独特的社交方式,无形中为品牌增强了复购率以及消费者生命周期价值(LTV)。
过去的一年里Outer的月销额已经上涨到了$200+万,五个月内增长了21倍,而且势头不停。
刘佳科也不准备止步于此,Outer现在也在研发除沙发外的其他户外家具,努力成为北美户外居家第一品牌。
在创立Outer之前,刘佳科还曾做过天使投资人,09年就开始参与不少初创公司的天使投资,被投公司包含:Dray Alliance (A 轮1506 万美金)、Manufactoured (种子轮 270万美金)等。
此外,刘佳科还帮助家里做过近10年的家具出口生意,也是在这段经历中,刘佳科找到了美国家具产业的创新突破口以及为Outer 带来了先天的的供应链优势。
那么,下周五,美西时间7/3 7:30PM, 中国时间7/4 10:30AM,我们就一起欢迎刘佳科来到Beta Online系列活动,分享他与Outer的故事,一同探讨家具产业的未来。
主办方:
Beta Innovation Online 是以年轻创投人为中心的高质量线上交流社。连接中美优质投资、创业资源。长期输送高质量内容,以帮助新创一代提高行业洞悉能力。定期邀请嘉宾分享行业经验,依次是社群内线上讨论,保证社群鲜活度。
特别赞助:
关键词
用户
品牌
一款
产品
电商
最新评论
推荐文章
作者最新文章
你可能感兴趣的文章
Copyright Disclaimer: The copyright of contents (including texts, images, videos and audios) posted above belong to the User who shared or the third-party website which the User shared from. If you found your copyright have been infringed, please send a DMCA takedown notice to [email protected]. For more detail of the source, please click on the button "Read Original Post" below. For other communications, please send to [email protected].
版权声明:以上内容为用户推荐收藏至CareerEngine平台,其内容(含文字、图片、视频、音频等)及知识版权均属用户或用户转发自的第三方网站,如涉嫌侵权,请通知[email protected]进行信息删除。如需查看信息来源,请点击“查看原文”。如需洽谈其它事宜,请联系[email protected]。
版权声明:以上内容为用户推荐收藏至CareerEngine平台,其内容(含文字、图片、视频、音频等)及知识版权均属用户或用户转发自的第三方网站,如涉嫌侵权,请通知[email protected]进行信息删除。如需查看信息来源,请点击“查看原文”。如需洽谈其它事宜,请联系[email protected]。