商科生转行做什么？年薪10W+的商业分析师了解一下？

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Business Intelligence求职必备技能是？

什么是A/B Testing？常用于哪些场景？

求职BI，SQL/R等实战经验是必要吗？

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随着近几年数字营销类职位呈现爆发式增长，拥有3-5年工作经验的Marketer几乎都可以拿到10万+的年薪，这样的发展前景和可观薪资，让Digital Marketing & Marketing Analytics也成为许多毕业生求职的目标行业。

今天我们的主人公A导师就是这样一位放弃了投行、选择了营销分析的商科学生。在真正了解自己所学的金融行业后，他勇于跳脱出自己的舒适区，果断将自己的职场追求重新定位最终选择了发展最快的家具类电商公司Wayfair作为一名Business Analyst。

和许多同学们一样，A导师也经历了求职定位、技能积累、疯狂面试这一系列的过程，接下来就让我们看看他的经历能给我们一些什么启发吧！

从大一就坚定要去投行，

却在大三选择放弃？

身处商学院的A导师，从大一开始就发现几乎身边所有人，都是野心勃勃的想要毕业进入投行、四大、或者咨询。这种浓厚的未来商业精英氛围，一直笼罩着A导师，让他也自然而然的跟身边的朋友们一样，开始钻研金融行业的细分，熟悉整个行业招人的标准和细则，然后根据这个标准来打造自己的实习经历，目的就是要为自己毕业找工作提前打好基础。

然而，随着对金融行业的愈发了解，A导师发现自己并不适合做投行。于是，他将自己的求职视野放到了金融领域之外的一些行业，想要通过实习来尝试不同的角色，寻找到适合自己的职场方向。

一份在创业公司的实习，敲开他对Marketing Analytics的兴趣之门，也成为了他收获Wayfair全职Offer的一块铺路石。在这个实习机会中，A导师接触到了很多不同的Marketing Channels（营销渠道），并学会用不同的算法去分析数据背后隐含的含义，以求更好的优化Campaigns（广告）。A导师发现自己非常喜欢Marketing Anlaytics的工作，于是决定将此设定为自己未来的求职方向。

阳狮总监解锁：

Marketing Anlaytics求职必备技能

我的求职之路

跟你们一样艰难

跟许多同学一样，已经在今天成为行业老手的A导师，当初面试时也经历了沮丧、忐忑和焦虑不安。

A导师认为所有的面试环节中，最难的是取得面试机会。明明对自己的改过无数次的简历很有信心，却在投递后杳无音信，甚至连第一轮的HR Phone Interview的机会都拿不到，根本无法展示自己。相信这点也是很多同学的困惑。

其实，在Marketing行业求职，相比你的GPA, 学校排名，志愿者经历，或者学生组织活动，都不如一份有分量的实习经历来的重要。通常情况下，有一份相关的Digital Marketing Internship，会比什么经历都没有的Candidate更有竞争力，也更容易获得HR的关注。

A导师就是如此。在大三阶段，A导师开始积极寻找Marketing相关方向的实习工作。经过多轮的面试后A导师发现，自己在Behavioral Question上总是没办法把自己的故事讲得又有逻辑又足够吸引人。于是他将Behavioral Question的所有经典题罗列出来，逐一准备自己对应的故事，反复修改、精简之后再把这些故事都背下来。这样，A导师在之后的面试里，面对各种各样的Behavioral 问题都游刃有余，因为不管面试官问什么，他都准备了可以套用的故事来展示。

无论是求职还是工作，很重要的一项Soft Skill就是你是否能把一个故事讲好。在准备面试的过程中，A导师一直在锻炼自己Storytelling的能力。

如何将自己的想法清晰的表达，并且逻辑严谨又生动的描述出来？A导师有这样一个讲故事的结构，大家可以学习：

1.这个故事本身

2.我从这个故事中学到了什么

3.这个故事怎么能链接到面试官的问题

4.自己对这份工作的热情和向往

除此之外，A导师也着重强调了Tech公司很重视的Case Interview, 以及其考察的发散思维和逻辑思维。

A导师回忆，当时面试Wayfair的Business Analyst一共有三轮：

第一轮是HR的电话面试，问了一些基本问题和相关经验的问题。

第二轮是与Manager的一个Skype Case Interview。

第三轮是On-site, 要与两个不同组的Team Director的做Behavioral Question+ Case Interview，最后和HR确认一些信息。

在这个过程中，二面给A导师留下的印象最深。因为他觉得自己“Mess that Up”（搞砸了）。

二面考察的是Case Interview, 面试官会着重观察你在紧张情况下的发散思维和逻辑思维。原本定下的一个小时面试时间，最后五分钟是留给求职者问问题的机会。可是由于A导师在回答Case的时间已经超过一个小时，所以最后面试官说“本来你可以有机会问问题的，但是因为时间已经超时了，所以我们就这样结束吧。”

这样的结果让A导师特别沮丧，他以为自己精心准备的面试会因此这次而结束。还好幸运的他，还是收到了三面的通知！

有了上一次的教训，A导师更加充分地准备、模拟每一个在最后的三面On-site 面试中，有可能被问到的所有问题。所以在On-site最后一轮面试后，A导师是自信满满的状态，因为该准备的都准备好了，“当时面试结束后我是那种如果你不给我Offer，我就Totally can’t understand why（完全不知道为什么了）的那种心情”。

Wayfair的目标是找到结合金融和营销方面的Business Analyst，而这也正好和A导师的金融背景与营销实习恰好对应。再加上在面试中的出色表现，让对科技公司一直有好感的A导师也和这个急速成长的企业“看对了眼”，顺利进入了Wayfair并成为了商业分析师。不难看出，对于Analytics的招聘，企业并不在乎是否专业对口，反而有其他专业背景，更加能够给团队带来新鲜的思路和观点。

一年半内成功升职

Wayfair开启了我的职场大门

A导师在一年半的时间内，就成功升职。工作重心也由单一的渠道管理和数据分析转向了一些更偏领导力体现的Team Lead和Coaching内容。

A导师分享自己在不同阶段的工作重心，同学们可以根据这个标准来思考和培养自己的相关能力！

入职0-6个月，工作内容是 40% Data Analysis+ 40% Channel Optimization + 20% 的思考怎么做Analysis 和 Optimization。

入职6-12个月，依然是 40% Data Analysis+ 40% Channel Optimization + 20%思考和问问题。不过比之前刚入职问的问题更有深度了，也多了很多通过亲身实践渠道优化而得出的理解。

入职12-18个月，工作内容转变成 25% Data Analysis + 25% Channel Management + 25% Storytelling+ 25% 管理实习生。在这段时间期间，A导师开始有了更多的职责，也有了一个跨部门跨渠道（Cross-function）的表现。他不仅要管理好自己的渠道，同时也把自己渠道的优化心得和原理分享给其他同事，达成“合纵连横 ”。

在硬实力方面，A导师提升了分析数据、管理营销渠道的能力。在和同事们的交流和自己的实践中也摸索出了许多对于行业的理解。

在软实力方面，A导师认为自己的商业沟通能力的提升，是职场中至关重要的技能之一。如何将自己的工作成果，用既专业又Quantitative的方式呈现给领导和同事，如何清晰的将自己实践中得出的结论完整的有逻辑的表述出来，是A导师认为所有人都应该重视加强的能力。

想进Tech Company?

先看看你的性格和技能是否符合！

A导师提到，像Wayfair这样的科技公司，通常都比较Engineering Heavy，企业氛围就相对比较放松，码农氛围更浓一些，同事们的性格也没有很Aggressive。相比之下，像投行或者咨询公司，或者一些在发展阶段的电商或科技公司，工作氛围会更加紧张和快速一些。同学们要在面试时，也要看看企业文化和工作环境，自己是否能够融入。

参与过校园实习生招聘的A导师也在实习生面试中给出了以下几点建议：

1.对于实习生申请，公司更加看重数据分析的能力

2.学生要在面试过程中表现出自己对Marketing领域的了解和热情。

3.发散思维和数据分析能力的结合可以通过反复练习Case Interview来提高

4.非常推荐大家读”案例圣经“ 《Case In Point》

5.申请时应尽量的多投公司，增大拿面试的概率，反复练习自己的面试技巧

看到A导师的求职故事，你是否也受到一些启发？并不是只有CS、金融、咨询才能找到高薪工作，互联网营销和数据分析已经成为新兴的高薪求职方向，而职图也有很多合作企业资源，在招收相关方向的实习生和全职者。

想要成功求职Marketing Analytics、Business Analytics相关工作，却不知道如何开始找实习和全职？简历上没有高质量的经历可以证明自己有Analytics的技能？职图能够帮助你！

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同时，搜索了许多网站，发现很难找到一份Business Intelligence Analyst的实习，即便有也是门槛相当高，需要有相关的工作经验。而相关的实习经验也是我们备战秋招的前提，难道还在学校的同学就没有机会了吗？当然不！

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