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疫情下，每个行业都在积极调整策略，在瞬息万变的环境中适应新“常态”，而数据是最为直观反映环境变化的方式。21世纪人类进入全营销时代，对营销人也提出了更高的要求。忙碌而充实的营销人身上总是背负着各种各样的指标。
无论是在成熟市场还是初成市场中，各种各样指标都会在市场中呈现，指标不是万能的，但是能够通过指标来不断改进和优化营销手段。
今天我们就来了解一下在Google Ads中有哪些重要的KPI。
Google Ads
即使面对日益激烈的竞争，在数字广告方面，Google Ads是其中的佼佼者，它仍然是Pay Per Click (按点击付费广告)中最简单有效的工具之一。Google Ads中强大的算法和直观的界面使放置和管理数字广告变得更加简单。让数字营销人员更容易投放广告，并成功使用Google广告。
Google Ads中重要的 KPI包括：CTR、CPC、CPA、ROI
1
点击率（Click Through Rate）
点击率是指用户看到你的广告并且点击了广告的比率。
CTR的计算公式：点击率 = 广告点击次数/广告曝光次数
无论是Email Marketing还是在Google Ads，点击率都是影响广告效果的重要指标之一。如果用户没有点击您的广告，您的广告继续出现在顶部附近的可能性会大大减少。

2

CPC（Cost Per Click）
CPC是一种数字广告指标和模型，按每次转化付费，用于确定你为广告Campaign中的每次点击付费的价格。即消费者每次点击您的广告，广告主支付给 Google 的费用。这也是 Google Ads 最常用的计价方式。
图源：theonlineadvertisingguide.com
在上传广告Campaign之前，广告主都需要设置预算，也就是用户每次点击的出价，但这个出价并不一定是每次点击的最终花费。例如：A、B、C3个广告排名依次为1、2、3，那么就会有这种情况:

3
CPA（Cost Per Action）
CPA即广告每实现一次转化所需支付的费用。
图源：theonlineadvertisingguide.com
比如，1个用户消耗了您15次点击数，而您的每次点击费用（CPC）为1美元，则获取该用户的费用为15美元。
这个指标可以直接地告诉你是否盈利。
如果您的客户花费了10美元购买了您的产品，而您却花了15美元获取他们，那么您就没有盈利。反之，如果他们在您的网站上消费了50美元，那么您则是获利的。
Google Ads为最大
限度地提升效果，广告主在使用 CPA 出价策略时，应确保自己在过去 30 天内至少获得了 15 次转化。
4

ROI（Return On Investment）
投资回报率（ROI）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。
图源：theonlineadvertisingguide.com
它涵盖了企业的获利目标。利润和投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资利润率。
疫情下越来越多的营销经费从一些传统渠道转移到了线上，不管是什么行业，总体来说Digital Marketing都会是求职的热门方向，想成为电商行业的Digital Marketer了解更多Digital Marketing岗位工作内容、相关核心技能，你可以参加职图线上云咖啡讲座Digital Marketing专场
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