来源： 陆家嘴制高点
最近经济不是很好，不少人比较悲观：要相信未来，归根结底，是中国有全世界最多的渴望改变命运的人。
换个角度看消费
1，全国约有90%以上的人没有喝过星巴克
这是经过我逻辑上的推理得出的。星巴克发了一条新闻：700万星巴克会员接入支付宝。
基于700万会员，如果我们算星巴克每7个客户有一个开通会员，那么就有4900万喝过星巴克，10个里有1个，那就有7000万。
星巴克在上海的门店是最多的，500家以上，这个城市2500-3000万的人口（含流动），三成喝过的话，是900万。中国目前星巴克的门店数是3400家，大多数覆盖在一二线城市。一线新一线二线（含广义二线）的人口总数不超过3.6亿，里面三成是1.08亿，两成是7200万（越往下门店越少，渗透率更低）。
因为我没有准确数据，我只能倒推，无论从哪个角度去倒推，90%的人都没有喝过星巴克。
故而知道并不等于喝过，并且一定有海量的人不知道星巴克。以上数据，我依然是比较保守的推断。
2，50%以上的中国人没有喝过农夫山泉
2016年，农夫山泉的年销售额达到了109.11亿元。其中包含新产品和高端产品，桶装水，会议酒店供水等等。虽然农夫山泉的客单价不高，但是他的受众人群是比较集中的，我一年可能要花2400元以上在农夫山泉上。假设客单价20元，那么只有5亿多人喝过。
另一份《2018全球品牌足迹报告》显示，农夫山泉消费者触及数达3.35亿。故而，即使这个品牌是大众到不能再大众的了，依然不可能做到人人都喝。
3，中国约有1000万人从事足疗行业
光北京市就有20万人从事足疗，我们来往全国推一推，1000万依然是保守的估计。
4，13亿人没有出过国
2018年，全国有效的因私普通护照私有量1.3亿本。这个数据是中国出入境管理局发布的。也就是说起码90%的中国人没有出过国。
5，10亿人没有坐过飞机
为什么每次坐飞机工作人员都会演示一遍安全操作？因为跟你一起坐飞机的人中，起码有一半是第一次坐飞机。
中国头等舱用户不超过600万，每年常旅客不超过1500万（年飞行超过6次的称为常旅客）。
由此可以看出：在航空杂志投广告，其实就只有那1500万人能看到。所以，航空业广告商做廉价产品是行不通的，必须针对那1500万人的产品和服务才能实现有效目的。
国航的白金卡用户不超过5万人，听说东航不超过5000人。（除了一些特殊渠道，一年盯着一个航空飞行120次经济舱，60次商务舱，40次洲际公务舱才能拿到白金卡）
6，中国最大的便利店不是全家，而是中石化旗下的易捷便利店
每一个中石化加油站都有一个易捷便利店，它目前是中国最大的便利店，有25000多家门店，占全国便利店份额超过20%，很难被超越。（数据来源《2018中国便利店发展报告》）
7，处于房地产中介金字塔塔尖的，通常是穿着拖鞋、汗衫的二房东
像上海静安区的一些小别墅，还有北京四合院，都是少量而不可再生的，往往这些房子很受欢迎，很多人喜欢租这样的房子。我们公司租的房子的二房东就是这样的人。
早期做租赁的中介发现这一现象后，就把这些房子一套套收过来进行改装，进而成为二房东。
我大概算了下，如果成为20套老别墅的二房东，每个月净利润可达50万，每套差价在2-5万之间，合同一签就是10年。
           风沙太大，请关注备用号：大卫聚焦，给您更多精彩内容
8，进口猪蹄比国内的便宜30%—50%
因为除了中国、德国等少数国家，全世界大多数人不吃猪蹄。在很多国家，它是被当废品处理的，所以中国人去收购拿回国内，比国内采购还便宜。
9，中国产的棉毛裤在西班牙可以卖10倍的价格
过去，欧洲人不大知道世界上还有个东西叫棉毛裤。中国有个小伙子，把浙江生产内销不掉的棉毛裤拖到欧洲，趁他们冬天特别冷的时候去卖，卖得特别好。
中国的四大优势和巨大契机
如果这四点不发生根本性改变，那么我们依然是有巨大的机会。
1，中国具有全球最强的终端制造产业链和产业集群
我上次去印度和埃及，带的是iPhone手机。上面套了有6个玻璃镜头的手机壳，当地人都非常好奇问我这是什么？他们根本没有见过。这在中国被认为是低端制造，但其实在全球是中端制造了，在全球绝大多数地区都无法生产出来东西。
因为这个产品涉及的产业链和零部件非常多，而全世界也只有中国能够最高效、最低价、最批量地生产，并以最大规模的消耗掉。
在中国的南部和东部地区，有大量的县城变成了一个个产业的集群，整个县城都围绕着一个生意展开，你在那里走几公里就能找到一切需要的东西，但在别的国家可能要跨国才能完成。
对中国制造我有一个基本的判断：中国是全球最强的中端制造大国，没有之一。任何一个国家无30年积累，无政策连贯性支持，无法取代中国中端制造的优势。
2，我们的劳动力已不是全球最便宜的，但是劳动力素质全球最高
现在只有中国的劳动力是最具有勤劳、刻苦精神的。越南，柬埔寨确实劳动力更便宜，非洲更低，但是职业技能难以比肩。
3，我们依然是全球最大的消费市场
今天大部分中国人已经改变了储蓄的习惯，乐于消费。
4，中国人是全球最渴望改变命运的
印度人都信印度教，印度教告诉你人分等级，这辈子好好修行，下辈子再升级到婆罗门。
在中国没有这样的教育，中国人都相信能通过努力过得更好一点。
在这里，读懂中国
关于人口，大多数人对其判断都是非常情绪化的，也是错误的。
1、某些农村地区幸福指数远高于城市
农村收入并不高，但他们有宅基地，有自留地，他们可以将自留地租出去，每年收取租金。他们的幸福指数很高。
基于大量的观察发现，现在农村里种地的人很少，并且几乎都用机械化种植，很多会外出打工赚钱。在他们眼里，大城市不是他们的世界，老了还是要回去，老家还有地。只要想到自己有土地，他们吃再多苦，都是乐意的，这是基于大量的观察发现的。
2、90后到00后的消费观发生很大变化
消费升级
90后、00后在社会认同感上的消费，在他们进入社会几年后就会和上一代人趋同，并且更愿意提前完成这种认同感的消费。他们中很多人的第一辆车一定不是雪佛兰，而是直接进入高端车的低配版，所以奔驰C系列、宝马3系、宝马X1都卖得特别好。
另外，奢侈品年轻化趋势非常明显，体现在很多小姑娘在20多岁的时候就开始用LaMer了，而在欧美，更多成熟女性选择它，不仅仅是钱的问题。
我认为90后的第一次装修是一波不可再生的资源，并且这波90后一定比后面的每一代人都多。
装修中，很多大件，包括家电、家居、甚至小家电，你没事是不会去更换的，而90后的结婚潮已经到来，虽然他们中很多人选择了不婚和晚婚，但是在压力较小的三四线这一波行情还是比较明显的。
所以，90后的装修升级一定要抓住，如果错过了，可能三五年内都没有消费了。
孤独催生商机
90后比较懒，还有独生子女病，孤独将催生一大波的商机。
孤独的年轻人喜欢养动物，他们会带宠物去按摩和游泳，等到他们出差的时候，会找个宠物店寄养，不到1平的地方1天要花300块。此外，还有专门的宠物殡葬，基于此，宠物市场一定还会扩大，并且每年快速增长。
比起KOL，他们更相信真实用户反馈
在腾讯提供的00后报告中，我们能够看到：KOL（关键意见领袖）的影响力量在下降，比起KOL，00后更相信真实的用户反馈。对于所有品牌主来说，未来的投放会变得很难，因为你需要对接海量的超级用户，并且你要把他们当作一件很重要的事情去运营。
对国产品牌的认知正在改变
今天，国产品牌并不比国外品牌差。这个问题在00后的心目中正在形成。主要有以下3个原因：
第一、中国制造真的在进步；
第二、大量国外品牌把落后的生产线丢到中国，现在才开始重视中国市场，但已经晚了，因为中国品牌的反应速度更快；
第三、00后成长的年代就是民族自豪感产生的年代。
对于00后来说，他们向往在专注领域有深刻见解的品牌。老一代人恨不得一个产品具备所有功能，但是今天00后更喜欢专业领域的、垂直的、优秀的品牌。
00后的存款是90后的两倍
虽然00后存款只有1840元，但90后更少，800块。（数据来源于腾讯最新的00后研究报告）
关于人口红利
我们总是很悲观地说人口红利没有了，其实只是分红方式发生了改变。
现在的人口红利正在体现为地区性、结构性和微观性，每个地区不是统一统筹的。
即使目前中国年轻劳动力更少了，但依然在绝对数量上超越了大多数国家，并且中国的劳动力具有素质跟薪资的平衡优势。
不要老是觉得员工就应该给你干什么，这是错的。你首先要思考的是，你能为你的员工干什么，能帮助他们实现什么。
也就是说，梦想要有，但回馈也要有。
劳动力总数还在增长
目前我国劳动力还没有衰退，去年农民工总数比上年增长了0.6%。农民进一步从土地中解放出来。
相比去年，城镇化进一步提高，按照这个趋势，我认为中国的城镇化率未来会向发达国家看齐，达到70%左右。
第三季度农民工外出打工获得的收入平均11130元。但他们有自留地，还有宅基地（以上数据全部来自于国家统计局2018年）。
一线的人最大的问题就是从来不会迈出他的CBD半步，但是每天思考怎么去赚那些人的钱。这根本就难以实现。
关于下沉市场的观点和事实
1、 二线跟三线是两类城市，不要混在一起说
二线都有产业聚集，就业岗位明显高于三线城市，所以二线对人才的吸附能力是三线的很多倍。
2、三线城市老城区和新城区泾渭分明
比如泉州，老城区特别古老，我在那里的感觉就是回到了80年代。但是它的新城，万达广场特别大，万达在边上盖了一个特别大的小区，里面什么品牌都有，和上海的CBD没什么区别。
3、消费品市场的喜好是完全不一样的
玖姿这个品牌的定位就是卖给小镇贵妇，就是下沉市场的中产女性的品牌。但是我打听了一圈，一线基本没人知道。
在农村，80寸电视机卖得非常好。但一线城市家里放不下80寸的电视机。因为中国一线的年轻人都是租的房子，没有客厅。
4、存量改造是一门巨大的生意
包括4S店改造、酒店改造、家居行业改造、零售改造、家电3C的改造。

一、二线城市现在有3.6亿人口，4.75亿手机，人均1.3台，下沉市场人均0.5台，两个人里还有一个人没有手机。
5、理性认识小镇青年
中国过去40年的发展来自于三点：全球化、工业化和城市化。
改革开放之初，中国不超过5%的人是城里人，95%以上的人都是小镇青年，即使今天身份证上是北京人，是城市人，但是内心骨子里依然有小镇青年的影子，这是品牌必须理解的一件事情，用数据系统打标是不能解决所有的洞察问题。
总结一句，所有品牌的升级都是围绕一句话完成的：渴望和大城市的人一样。
另外如果今天你还指望跟我聊下沉市场，而不是自己去看，那么这个生意已经跟你没有什么大关系了。
新金融时代
巨量的隐形市场
未来的公司，没点金融能力都不能叫公司了。积分化、证券化、金融化是重要的方向。
积分、里程是一个巨大的市场。美国运通每年向美国航空集团采购积分要花10亿美金。
信用飞，这家公司正在做的便是如何将中国几十家航空公司的积分能够打通，这件事如果做成了就会变成一个巨大的生意。
携程，现在最赚钱的业务是卖保险。别小看卖延误险，它的利润特别高。
在中国民营企业里，蚂蚁金服应该是在金融层面做的最好的之一。蚂蚁金服好在哪里呢？它在向线下延伸的时候，向小业主延伸，除了前端收款，后端还放贷。我一直觉得中国有个很大的市场就是中小商户的市场。
你不要觉得所有人都能办出信用卡，有的人办不出信用卡。
今天的中小企业，尤其是小微企业能通过阿里贷款，我认为这件事情如果能真的彻底做好是非常大的市场，比做前端新零售强多了，后端解决零售里的现金流问题，是新零售的重要组成部分。
写在最后
我们围绕着反常识的数据、中国的机遇与优势、实体经济、改变偏见，下沉市场、海外市场，新金融时代等八大版块，展开了我对新商业文明时代的看法。
总体来说，我相信悲观者往往正确，但乐观者往往成功。这亦是我爱这个时代的原因。
2019年竟然已经过去100多天了，这意味着今年只剩下三分之二了。
在新年，我写过一篇文章，叫做《江湖浪涌，做个无畏的人》，我说“我们一定要找到那个令自己无畏的力量源泉，那种无畏不是你身无分文时，光脚不怕穿鞋的无所谓，而是当你有了一些的时候，依然敢于前行，而即使前行或许意味着失去”。
从优秀到卓越，从还不错到真正受人尊重，这一步是绝大多数人无法跨越的。即使我无法跨越，我也不选择不去跨越。
在过去的90天里，我们看到了很多指数正在恢复生机；我们看到了机场的深夜依然人来人往，从未停歇；我们看到了人们从狂热回归理智；我们看到大量企业的资产负债表正在修复；我们看到了各行各业都涌现了全新的创业机会。
我之所以坚定地相信未来，是因为它有迷人的眼睛，是因为它能透过岁月的篇章，看到人们的瞳孔。
归根结底，是中国有全世界最多的渴望改变命运的人。
国内不同视角 国际更多声音
继续阅读
阅读原文
关键词
品牌
就是
很多人
00后
星巴克