这是趣店继推出万里目后,又一次在奢侈品电商领域砸下的大手笔。
作者 | 钟玉
报道 | 投资界PEdaily
趣店需要新故事,罗敏又憋出一招。
投资界(ID:pedaily2012)6月3日获悉,趣店将以至多1亿美金的价格认购奢侈品电商平台寺库至多10,204,082股新发A类普通股。交易完成后,趣店将持有寺库约28.9%的股份,成为其第一大股东。后续,双方将在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作。
这是趣店继推出万里目后,又一次在奢侈品电商领域砸下的大手笔。此番下注寺库,趣店意在为自己的奢侈品电商业务添油加柴,同时也希冀以“万里目+寺库”的组合拳,把自己从股价狂跌的窘境里解救出来。
消息一出,趣店和寺库盘前大涨。最终,寺库股价大涨52.56%,报收3.28美元/每股,市值1.65亿美元。趣店报收1.55美元/每股,上涨5.44%。
眼下,趣店牢牢抓住万里目这根救命稻草。为了不让故事再一次以悲剧结尾,或许现在最好的出牌方式就是结盟。不过外界好奇,账面现金不足10亿元的趣店,要如何支撑得起响亮的“百亿补贴”,又是哪里来的资本投注寺库?
砸下1亿美元,成为寺库第一大股东

罗敏在想什么?
罗敏将“万里目”视为自己的第九次创业,而这看起来,更像是他的又一场豪赌。
3月21日,趣店高调推出“历时一百多个日夜准备”的全球跨境奢侈品电商平台万里目,思路是用低价竞争的烧钱套路来收割一波用户,也换取一丝难得的市场信心。横闯奢侈品电商江湖,趣店在万里目上下足了血本。
先是请来了赵薇、黄晓明等5位明星代言,再又喊出了“百亿补贴”的口号,微信朋友圈、抖音、微博等各大社交平台广告铺得满天飞。没想到这一次,趣店还出手狠砸1亿美元投资了寺库。
实际上,自打上市以来,趣店就一直在经历“被抛弃”。最大的流量靠山蚂蚁金服退出,最亲密的贵人周亚辉筹码全抛,吴世春参与管理的凤凰祥瑞大量减持,曹毅直接退出趣店董事。不到三年,趣店逐渐失去了左臂右膀。
孤立无援,趣店急需盟友,罗敏看上了寺库。在奢侈品电商这个领域,一个是已经生存了11年的老玩家,一个是初出茅庐2个月的新手,本该是同场竞争的死对头,却出乎意料地站在了一起。消息一出,寺库美股盘前大涨100%,趣店盘前涨幅扩大至20%。
具体来看,双方将在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作,通过整合双方资产、经验、竞争优势等,深层次开拓中国奢侈品电商行业。寺库创始人、董事长兼CEO李日学表示,此次的投资款项将用于进一步加强供应链能力和提升用户满意度,而与趣店的战略合作有利于寺库加速增长。
坐稳寺库第一大股东的位置,罗敏信心大增,他表示,万里目和寺库将共同塑造全球最大奢侈品电商格局,持续为消费者提供更好的消费体验。“相信此次合作会给寺库与万里目的用户带来更好的购物体验,为全球奢侈品电商行业带来更多改变;这一战略投资将为两个平台的全球扩张和成功提供更多机会。”
万里目+寺库,救得了趣店吗?
一直盈利的趣店,遭遇了上市以来的首次滑铁卢。
从趣店2020年第一季度财报可以想象罗敏的焦虑,这是趣店在纽交所上市以来第一次亏损,也是首次单季度亏损。财报显示,趣店第一季度总营收约人民币9.58亿元,同比下降54.3%;与此同时,趣店一季度净亏损约为4.87亿元,去年同期,净利润约为9.5亿元。
截至美东时间6月3日,趣店收盘价为每股1.55美元,总市值3.93亿美元,较上市时的市值已经跌去九成。趣店的高光时刻,来得快去得也快。上市之后股价不到半年便几近腰斩,如今甚至徘徊在退市边缘,业务上更是多次转型又多次折戟。眼下,罗敏距离自己掷下的千亿市值flag,已经越来越远。
显然,罗敏把野心和希望全放在了这“第100个项目”上,就算烧钱也要把它烧大。一上线,万里目正好赶上全民直播带货的列车,趁机捞了一波用户。根据万里目方面公开披露的信息显示,5月1日,万里目在抖音直播间的首秀交易金额超过3250万元。
然而,基于采购、供应链、仓储等电商必备竞争项都不占优势,万里目进展并不顺利。从5月1日正式抖音直播开始到6月2日短短一个月的时间,在黑猫投诉上关于万里目的投诉就已经达到355条,单方面取消订单、长时间不发货不退款、涉嫌“虚假宣传”、涉嫌出售“假货”等,是用户主要投诉的方向。
持续烧钱后,趣店第一季度账面现金只剩15亿元。尽管如此,依然大方拿出1亿美元来投资寺库,意在牢牢抓住这根救命稻草。只不过这一回,罗敏要么低估了奢侈品电商这门生意,要么高估了寺库的江湖地位。
与趣店相似,上市三年不到,股价一路狂跌,寺库在资本市场上的故事并不响亮。2017年在纳斯达克上市后,寺库股价一路狂跌,从13美元的上市发行价下滑到如今的3美元左右,已跌去逾75%。
尽管和以烧钱换规模的电商同行比起来,寺库一直保持着盈利状态,但市场已然看不到它的增长空间。从其财报中可窥探一二,寺库2019年度财报显示,从2019年第一季度开始,寺库的GMV增速就呈现持续下跌趋势。这也直接导致了公司营收的增长困境。财报显示,在整个2019年,寺库营收的季度增速持续下滑,四季度13.8%的增长大幅低于此前水平。
寺库的增长停滞直接表明了,奢侈品电商并不是一门简单的流量生意,需要具备人、货、场三要素的同时,也必须得提防其他的入局者。而站在趣店和寺库对面的,都是电商世界里的庞然大物。早在数年之前,天猫、京东就已进军奢侈品电商,争抢千亿规模的大蛋糕。
趣店开始失速,万里目被认为是其重新上岸的救命稻草,罗敏势必要打赢这场仗,寺库或是新子弹。只是巨头夹击下,趣店使出的“万里目+寺库”组合拳,胜算又是几何呢?
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