解密国美联手京东、拼多多背后:商战的本质是匹配资源
国美联手京东、拼多多背后,蕴含怎样的商业本质
本文来源|深响
作者|吴鸿键
核 心 要 点
- 国美与华兴接洽后,提出的首要诉求是找到战略合作伙伴,打造全渠道平台,而非融资。
- 比起财务投资,国美更看重业务上的协作,拼多多、京东认购金额的差异,不会影响到合作的深度。
黄峥一周决策
- 作为国内电商第三极,新晋巨头拼多多在流量获取和增长方面势头很猛。根据拼多多今年一季度财报,拼多多的年度活跃用户数已经达到6.28亿,与阿里巴巴的距离缩小至不到1亿。对于希望加速转型的国美而言,拼多多的流量价值很高。
- 另一方面,国美在3C家电品类有多年积累,对于当前正在大力投入百亿补贴,希冀提高客单价、品牌价值、丰富平台品类的拼多多而言,国美的吸引力也不小。
- 国美和京东在3C家电领域的不同优势能够互为补充,联手将在上游形成可观的影响力;
- 京东是全品类电商,国美在合作中能够拓宽自身品类,从上游拿到更好的采购价格;
- 国美有2600多家门店和以门店为中心的可触达超6000万用户的社群,对于发力线下业务的京东而言是重要的合作资源;
- 国美的安迅物流是中大件物流领域的重要玩家,能与京东物流形成协同效应。
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