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风靡全球53年的实战销售课
 文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
目前，疫情稍缓，各行各业都卯足了劲冲业绩，想补回那“消失的一季度”。对那些多劳多得的销售来说，更是死抓每一个客户，但是……
小巴都能听到不少销售同事的抱怨，疫情虽然得到了一定的控制，但令人翘首期盼的“报复性消费”并没有出现，反而是“疫情”让销售的推进雪上加霜。
举个例子，比如过去销售中比较常规的“套近乎、死缠烂打”，原本可以尽快吸引客户的注意，但疫情后，客户的选择变得更加慎重，这种磨客户的方法，就变得越来越没有效果。不仅没有拉近与客户的距离，反而把客户越推越远。
面对困境，曾经有一个知名销售顾问，他有一句话，小巴印象特别深：
“客户从5岁开始买东西，即使你从20岁开始做销售，客户买东西的经验，比你卖东西要整整多出15年！这些烂大街的套路，早就已经失去作用了，甚至很多时候，客户都能猜到销售人员下一步要做什么！”
因此，为了帮助更多销售学到真正科学、有效的销售方法，小巴专程邀请了这位销售顾问，“桑德拉中国”的总裁——伍杰先生，为大家录制了这门反常识的销售课——《销售精英的7步成交课》课程。
风靡全球53年的实战销售课

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桑德拉销售法则总结下来有7步：亲和信任——事先约定——痛——预算——决策——解决方案——后售，这个方法也有一个别名：潜水艇销售法。
这7个步骤就代表了潜水艇上的7个船舱，当你完成一个船舱的工作就关闭它，这样客户就被你“锁”在这里了，不会流失。
比如，潜水艇的第一个舱门是——销售要和客户建立良好的信任关系，这第一步看似简单，却决定了客户会不会跟你合作。下面，通过几个案例感受一下传统销售和桑德拉销售的区别。

第一张图，桑德拉销售没有像传统销售那样，一上来就滔滔不绝，而是先让客户放松下来，把决定权交给客户，这种尊重让客户感到舒服。
第二张图，是在邀请客户“敞开”，表明这次沟通不是含糊不清的，也让客户放心，你不会纠缠。
第三张图，桑德拉销售没有自卖自夸，而是邀请客户深入沟通，从而可以充分了解客户的情况，这是成交非常重要的基础。
这三个对话，看似简单，但背后都隐藏着桑德拉销售的三个标准——舒服、敞开、深入。即要让客户感到舒服、让客户敞开内心、要保持和客户深入沟通。
传统销售会觉得，总是被客户“牵着鼻子走”，这是因为传统销售陷入了买家和卖家的博弈状态。买家总是通过“撒谎”来获取信息或者拖延进度，模棱两可的态度让销售无法推进。桑德拉销售法则中，直接打破买家和卖家之间存在的博弈状态，让买家和卖家站在同一条战线。
这三个关于“亲和信任”的标准——“舒服、敞开、深入”，你学会了吗？
当然“亲和信任”只是潜水艇的第一个舱门，也是我们改变传统销售在客户印象中的第一步，后面还有6个舱门需要关上，才能真正实现成交。
《销售精英的7步成交课》课程，主讲老师是桑德拉中国区总裁伍杰老师，他用大量案例解释桑德拉销售法则的7大核心步骤，覆盖30+行业、50+真实场景，不管你处于什么行业，都可以学习到精华的销售知识。
这门课还有一个作用，就是让你成为一名有尊严、能够和客户建立平等关系的销售精英，让你爱上销售，用自己的销售能力证明自己。
同时，这绝不仅仅只是一门针对“销售”的课程，同时也是关于“沟通”的哲学……它将帮助你从容、优雅地与身边的每一个人建立良好、平等的沟通关系，帮助你更高效地处理生活中的各种问题，成为优秀的自己。
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