各位书友大家好，今天我们开始全新的读书旅程，有人说投资理财，经济学这些东西都是帮闲的，有没有什么书是帮忙的！也就是能够指导我们工作的，过了春节不少小伙伴都准备跳槽了。那么找工作的时候哪些是我们能够用到的知识呢！如果您是从事市场营销，又或者是企业主，公司高管之类的，还有那些互联网公司里的大小产品经理们，那么我们这本书您不得不听了。就是金错刀老师的《爆品战略》（互联网圈的著名培训讲师，也是老齐的朋友），这是当下在互联网思维和小米的成功模式下，以案例分析为主要内容的一本书，看看别人家怎么干的，也许你会有全新的思路。废话少说。书归正传。

作者上来就用了醒目的标题，杀死传统企业，互联网就是颠覆而生，而很多企业家也忧心忡忡，比如海尔张瑞敏内部的口号是自杀重生，他杀淘汰。传统企业不改革，就只有被淘汰的命运。作者说举例，小米公司把移动电源1万毫安的价格降到了69元，插线板价格降到了49元，电池价格降到了不到1元1节。这让三个行业基本上已经无利可图。从此面临了激烈的价格竞争。100年前福特的T型车100年后的苹果iPhone，都是超级单品爆品，凭借两个产品，就改变了整个行业格局。这就是这个时代的变化，从原来的品牌为王，变成了爆品为王。而过去的渠道为王，也不再有效，而变成了用户为王。失效的还有规模为王，现在叫做口碑为王。
作者说一切生意的本质都是流量，爆品本身就是流量获取的成本最低、性价比最高的方式，在传统的工业时代，流量是阳光森林，爆品基于信息不对称，和砸广告产生，并不和用户发生关系，而互联网时代，流量是黑暗森林，爆品核心在于用户价值，有用户价值才可以有海量用户。才有可能在海量用户基础上建立商业模式的可能。这里老齐多说一句，什么叫成功，当一个企业的名词变成动词，也就是当你的企业名称变成了一个行为的代名词的时候，你的企业就伟大了。比如百度一下，滴滴一下。这条裙子是淘宝淘来的，有事情微信我！
那么如何打造爆品呢？作者说了三个字叫做价值锚！也就是定位，在传统工业时代的核心法则是强调信任状，建立用户信任的认知优势，认知大于事实。而在互联网时代的核心法则不再是信任状而是价值锚，这也就是为什么原来只要在电视台砸广告，产品就能卖的很好，比如史玉柱砸脑白金洗脑广告，狠狠的砸下几十亿，这个保健品市场绝大部分都被他占领了。但现在这个方法已经失效了。因为信息多元化，你那边刚砸广告，这边负面消息就从自媒体渠道雨后春笋一样的生长出来。所以，现在的价值锚必须有三个法则，痛点法则，尖叫法则和爆点法则。乔布斯说的话可以解释这段文字，产品人不能被营销人打败，未来营销的干不过做产品的。

那么说了这么多，什么才是单品革命，作者举了福特T型车的例子，说1908年福特公司T型车上市，福特宣布以后只生产这一款汽车，而且只有黑色的。由于规模化，边际成本下降，所以福特这辆车的最初定价只有850美元，比当时其他车便宜了2/3，而到了1920年，价格降到了300美元，大概相当于今天的23000元人民币的价格，做到这个价格，福特的秘籍就是流水线装配大规模生产，压缩成本。截止1927年，这款车停产，一共生产了1500万辆。可谓那个时代的超级产品。老齐在这里补充下，即使在当今中国，卖的最好的车竟然是五菱之光，全国2-3年也就卖了400万辆。
那么什么又是杀手级应用？苹果首席设计师乔纳森艾维在2005年，向乔布斯展示一个不太成熟的技术，多点触控，他很担心乔布斯说这是一堆狗屎，但没想到乔布斯竟然一拍大腿，给了高度评价，这就是未来！乔布斯随即启动手机项目，研究屏幕的时候就有两个选择，一个是笔触屏，当时诺基亚就研投资350亿美元的秘密项目，就是研究这个的。虽然有很牛的诺基亚工程师建议，要不要换成多点触控，但被高层否决了。而苹果的另一个研究重点就是指触屏，也就是现在的智能手机这种，乔布斯的态度很明确，也很固执。只要有手写笔，这个产品就废了。但当时这个产品压力很大，技术风险也不小，不过乔布斯的坚持的理由很简单，那就是用户体验。2007年iPhone发布，乔布斯重新定义了手机。而微软给出的评价是，这是世界上最贵的手机，但没什么吸引力，因为没有键盘，而诺基亚则说，这个手机太不禁摔了。结果就不必说了，诺基亚帝国轰然倒塌，微软也在错误的道路上，不停奔跑，始终找不到正确的方向。乔布斯还经常和福特惺惺相惜，用福特的话来揭示产品的要以，如果我问顾客想要什么，他们可能会说自己想要一匹快马？但真的如此吗？顾客的真正内心需求是尽快安全舒适的到达终点。
那么超级爆品能做成什么样呢，作者提出四个狠字，硬件免费。当然这个免费不是真的免费，而是指硬件不赚钱，基本成本价，甚至成本价还要低就卖掉了。作者举了雷军的例子，雷军当年问制造业的大牛们，做一款高性能双核手机2000元定价行不行，几乎都告诉你天方夜谭，而雷军从做小米第一天，就在内部说，要用硬件免费的思路来做手机，把硬件当做软件卖。靠增值服务赚钱。而后来小米也正是用硬件+软件+互联网服务的方式革命传统产业。并通过电商直销，打造社交媒体的核心口碑为王。
最后作者总结：爆品就是要引爆市场口碑的产品，只要一款产品就够了。作者举了Snapchat，就做了一个卖点，阅后即焚。估值就能到达190亿美元。而在移动互联网时代，任何人之间都被彼此联系着，引爆口碑效应是一件很简单的事情。
爆品战略1：为什么说传统企业不转型必死！
爆品战略2：互联网的弱肉强食的规律是什么？
爆品战略3：用户痛点怎么找？
爆品战略4：如何不花钱引爆一场营销
爆品战略5：传统企业如何利用爆品逆袭
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