前段时间,一支叫做《国际大牌成本揭秘》的电视台纪录片刷屏。在这部只有不到十分钟的纪录片里,一组组触目惊心的对比价,令人震惊。

这部被热议的纪录片中显示,市场上一些大牌的成本,仅为售价的1%。一家知名旅行箱制造商负责人甚至直接说,连90%以上的专利其实都是中国工厂的。
视频采访很多路人,都表示不敢相信,但这些都是行业内部不能说的秘密。
国际咨询公司麦肯锡的文章指出,虽然现今中国网购市场高度发达,但是在中国有一家叫做“必要”的电商APP,启用了“用户直连制造”的商业模式,让用户能够用一两百块钱,从这些工厂买到大牌品质和同等设计水准的产品。
成功的背后,是无数次闭门羹
必要APP的创始人毕胜,曾经是百度元老,李彦宏身边炙手可热的人物。
六年前,他就带领团队一头钻到有600万家企业的中国制造业中,通过五十多条严苛的标准,筛选具备“国际大牌,柔性制造,出厂价格售卖”资质的优秀制造商。
如今,与必要合作的优质制造商已达200多家,覆盖服装、美护、眼镜、食品、家居、箱包、汽车、房产等等21大品类。

这成功的背后,却是无数次闭门羹。2014年,这家试图重新定义全球零售业的小公司才不足70人。毕胜带着团队来到广东,先后拜访了上千家制造商,却都吃了闭门羹,还不下十次被保安当成骗子轰了出来。
他推崇的电商新模式,被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下,他在广东大病了一场,高烧40几度。
仅仅过了两年时间,同样是那些制造商,却在他的办公室前排起了长队。这次,轮到了这里的保安来赶人了…
是的,他那“天方夜谭”的梦想成真了
到底是什么样的想法,让他拼尽全力也要争取?
又是什么,让这个“天方夜谭”成为现实?
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扇动蝴蝶的翅膀,重新起航
创立必要之前,毕胜还曾创办过乐淘网,后因模式传统迅速陨落。
失败后的他,把自己和乐淘作为样本分析后,惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。
这一次,毕胜创办了一个叫必要的APP平台,他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。
这只“蝴蝶”,就是必要的C2M(Consumer to Manufacturer ,用户直连工厂)的模式。
这种模式,能让你
只用199元钱,就能买到Burberry品质的衬衫;
只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋;
只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。

△海蓝之谜LA MER制造商生产的玻尿酸面膜只需79元,而市场价1200元+

△依视路集团旗下企业出品纯钛近视眼镜仅需279元,而眼镜店需要5000元+

△Philips制造商直供的声波电动牙刷只需99元,而市场价需要1200元+
胆大出奇迹,背后有玄机
这只“蝴蝶”听着匪夷所思
那么,毕胜的模式到底牛在哪里?
背后到底有何玄机?
以前,一件商品是这样到达消费者手中的
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因为中间环节太多,商品到用户手中的时候,价格已经翻了数十上百倍,几万块的奢侈品,成本也就几百块而已。
而毕胜推崇的这种方法,让用户通过必要的平台直连生产线,将中间的加价环节砍掉,用户只用原来商品价的数十分之一,就能买到不输大牌品质的产品了。
而每一件产品的制造商,都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。

要用高质低价吸引住零售业的终端——广大的用户。
而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了,纷纷主动上门。因为,C2M是用户先下单,工厂再生产,通过大数据驱动生产来消除库存。
零售业的两端以及中端的所有环节,都被必要“破了局”。
在打造商品高质低价的同时,必要并不是一家纯卖货的公司。前段时间,必要还做了一件让人意想不到的事情,必要App上线了一个可以救命的功能:地震预警,并成为一个具备地震预警通知功能的商业APP。
还记得2019年6月17日晚上,四川宜宾市长宁县6级的地震吗?因为提前了几十秒预警,相关视频刷屏网络,阅读量达到了25亿人次。

这个预警系统创办人,是中国科学家王暾博士,也是必要地震预警通知功能的合作伙伴。必要APP上的“地震预警”系统,能覆盖220万平方公里,6.6亿人。


这是一个可以救命的功能,如果提前20秒钟收到地震预警信息,就能尽快做出保护措施!


必要创始人毕胜说,虽然这个系统很多成本,但是比起用户的安全,这些成本完全可以忽略。必要APP,不仅帮你省钱购买到大牌品质的商品,关键时刻,还能救你一命。当然,更希望这个预警通知功能,你永远用不到。
势如破竹,态势已成
仅仅上线一年时间,必要就成为时下白领钟爱的电商APP,一度跃居App Store热门搜索第三,购物排行榜第九。
前段时间,他们又与星巴克云南产地咖啡合作,将市场上售价上百元的高品质手冲咖啡,卖到9.9元一杯,并且全国顺丰包邮,还可以支持个性化定制

通过必要的订单系统发现,数十万用户定制了自己的专属咖啡,就连很多互联网公司及餐厅,也在必要定制了咖啡。
除咖啡之外,护肤、洗护类产品上线同样引爆生产线,由大牌原料制造商生产的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等产品,采用法国、日本等进口原料,在去掉品牌溢价后,只需一百元上下就能享受到大牌品质。

△只用69元就能买到大牌品质的护肤品
就连财经大咖吴晓波、知名音乐人小柯等等,也是这里的常客,而且还成为必要产品如眼镜、衬衫的口碑传播者。

央视看到了必要的全新模式,在为经济工作会议做前瞻报道时,将必要作为未来商业模式的样本进行分析。
财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书,“你们去必要买东西,如果觉得不好,你们骂我吴晓波骂三天!”
如今,这只“蝴蝶”已经飞起来了,搅动的不只是中国传统制造业的风暴。
不知道你的心被搅动起来了吗?
所有理论都会成为闪亮的现实,
别等到万人空巷,
才念叨千金难买早知道!

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