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新冠疫情这只黑天鹅，催熟了“直播带货”。如果说，此前热闹还只是属于李佳琦等头部主播，那么在格力董事长董明珠和各地官员都纷纷上线，玩转各种花式推销后，“直播带货”的春天似乎真的已经来了。
董明珠很有有典范价值，此前她一直宣称“坚持线下”，但最近却连续两次线上直播带货，似乎反映出一种范式转变。不过，1小时的直播带货首秀却翻了车。
按照抖音提供的数据：累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元。这22万余元，不仅和董明珠的咖级不符，也辜负了直播平台那么大的资源和流量支持。

换句话说，如果董明珠用这1小时去做其他事情，直播平台把资源和流量投入到其他事务上去，收益应百倍于直播带货。
但接下来的事情更为魔幻。董明珠随后在另一个直播平台快手直播带货，3个小时销售额却高达3.1亿。从这个直播平台提供的数据看——累计观看人数超过1600万、最高同时在线100万人，流量大概是董明珠直播首秀的4倍，但销量却增加了1300余倍。
对此我是不太相信的，感觉数字泡沫在“直播带货”上已经到了“人有多大胆，地有多大产”的地步了。反正销量也没有第三方审计。

与直播带货泡沫相关的另一个数字是，朴西电商自曝和带货一哥李佳琦合作五次，亏了三次。
另据御家汇公布 2019 年 1-9 月的数据，该品牌通过网红主播合作涉及的产品销售金额占营业收入的比重为 4.02%。该品牌全年直播总场数累计超 8000 场，两个头部带货主播李佳琦与薇娅共进行了77次直播。
据推算，就算其他小网红的8000场直播没带货，李佳琦薇娅单次直播带货才82万（并不多），即便按最低20元单价算，单场直播销量才4万件。和李佳琦宣称的“5分钟销售10万件“有巨大差异。

直播带货的真实数字颇为可疑，但泡沫却越吹越大。最近，各地官员开始纷纷上线直播带货，这种荒诞感就更为增强，感觉气氛有点像股灾前的全民炒股了。
最近发生的陕西省城固县“县长直播带货，要求帮扶干部每人最低消费50元”事件，很能说明问题。县长直播带货如果卖不出去多少，那不是很下不来台面吗？他的下属自然不会让这种事情发生，所以强制消费就此发生。

问题是，官员凭什么具有带货能力呢？他们更有公信力、自带流量还是熟悉直播带货话术？都没有吧。在这个意义上，官员直播带货想要不成为车祸现场也难吧。城固县的强制消费因此有一定必然性。
官员直播比网红的问题要大的多，网红直播带货，视频平台会有基于市场化的考量，但握有权力的官员则不同，会更严重地扭曲直播带货生态。职位越大的地方官，造成的扭曲越严重。

新冠疫情期间，如何经由线上促成消费，成为各个地方政府需要考虑的头号议题。“直播带货”对很多地方官而言变成了一种时髦，有些直播平台为投其所好，甚至主动邀请官员站台，销售数字在此更是变成一种可以任意拿捏的橡皮泥。
直播带货本质上是流量换销量，流量成本越来越高，这对带货主播来说意味着越来越大的挑战。但现在的情况却是，直播带货的门槛正变得越来越低。这不科学。

没有第三方审计的数字游戏，还能坚持多久？这些年，我们见到过太多繁极一时但瞬间崩盘的产业，但愿“直播带货”不是。
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