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出身于Non-target school
立志进九大投行
发了3000封Cold Mail后
终于被某Bulge Bracket录取

进组后才发现自己是唯一的中国人
原本担心无法融入团队
结果入职第二周就被拉去见客户
她，真的是个狠人！
Gigi导师
 - 毕业于美国TOP35公立大学，拥有3.9的GPA以及CS和Finance双学位
 - 拥有大量面试与Non-target school招生经验，获得过三家顶级投行以及多家世界顶级基金公司的offer
 - 大三暑假进入某九大投行加州office实习，成为该部门唯一的中国实习生，并于毕业后加入另一九大投行的IBD TMT组任职
*以下内容由导师口述整理而来。
发了3000封邮件，终于进了想去的投行
我的本科学校是加州的一所公立大学，大三时，作为唯一一名中国学生，我去了加州某Bulge Bracket实习。
图/《硅谷》
身边的同学朋友都很羡慕，作为中国留学生，能在美国拿到九大投行的offer，本来就不是一件容易的事，更何况我不是出自Columbia、Stanford这样的Target school，所以大三就能去Bulge Bracket实习，确实是走在了许多人前面。
在求职的过程中，我最大的体会就是——Networking太重要了！在学校背景上，我完全没有优势，Target school的学生可以凭借自己的学校背景进入面试，而我就只能靠自己努力地去做networking，希望别人能给我一个面试的机会。
当你进入面试这一环节的时候，就意味着你已经跟别人站在了同一起跑线上了，这个时候你的学校背景已经不再重要，只要好好表现，赢得面试官的喜欢，证明你比其他人都优秀就可以拿到offer。
因此networking是Non-target school学生求职过程中，最应该重视的一个环节。
那段时间，我疯狂地networking，每天都会发接近100封cold mail，就这样发了一个月，可能会有人觉得不可思议，哪里去找那么多人啊？但要知道美国有很多投行，除了Bulge Bracket还有很好的Boutiques，在LinkedIn上一搜都可以搜到很多人。
图/网络
因为我们学校是Non-target school，做投行的校友比较少，所以cold mail的回复率会比较低，但我认为只要发送的数量和质量上去了，自然会有人注意到你，哪怕100个人里只有1个人回复，你也可以多一分进投行的机率。
收到回复之后就可以约对方打个networking call了，聊的时候不用太紧绷，可以像跟朋友聊天一样，尽量让对方喜欢你，同时保持humble，对方不会因为一通电话就知道你的专业能力有多强，但会通过这个call知道他是否喜欢你，进而知道你是不是一个潜在的工作伙伴。
这里分享一个我的小Tip：
换位思考，不要总站在自己的角度想我一定要拿到referral，尝试站在对方的角度思考他想要的是什么。
比如有些人非常乐于助人，愿意分享他的经验，那你就做做一个listener倾听对方，而有的人想多了解了解你，那就好好地介绍一下自己，highlight自己身上出彩的地方，切记自我介绍的时候一定要自信和谦虚！
当然这不排除有些call可能是Pre-interview，我就遇到过对方一上来就问技术性的问题，所以还是要好好准备，把它当作正式面试来对待。
作为组里唯一的中国人是怎样的体验？
大三暑假的时候，我去到了加州的某个Bulge Bracket实习，进去之后发现我居然是组里唯一一名中国学生，刚开始还是比较紧张的，因为我从小在国内长大，文化认同上面还是很中国的，所以会有点担心跟大家相处不来。
后来证实我的担心是多余的，组里的同事都很友好，实习第二周，公司之前的一个deal要举办closing dinner，客户公司的最高层也会出席，其实那个deal我根本没有参与，但当时刚好多出来一个位置，他们就叫上了我这个刚入职一周的实习生，我受宠若惊，有一种被重视的感觉。
图/《硅谷》
其实我们组也不全是Native American，还有其他国家的人以及在美国出生的ABC，整体上是一个比较多元的组合。而我自己的文化背景也给团队带去了很多diversity，比如Asian food就成了一个很好的话题，我的同事们都很喜欢吃，很快我就跟他们打成一片。
这里分享我的第二个Tip：
跳出自己的comfort zone去和别人social。
作为中国学生，在美国工作肯定会有不习惯的地方，但只要一步一步地跳出comfort zone，就会慢慢习惯这种工作环境，包括我自己有时候会先跟同事出去happy hour，然后再回来加班，后来发现我也挺享受跟大家一起聊天的感觉。
加州更chill，我很喜欢！
虽然在投行工作，加班是家常便饭，但也没有那么夸张，我在九大投行实习的一天大概是这样的：
10:30之前
到达office，检查前一天遗留的工作，比如完成model，随时准备做同事安排的任务，如果没有什么事情就读行业新闻。
13:00左右 
吃午饭，如果比较忙的话会推迟一两个小时，午饭过后继续工作。
18:00左右
午休
22:00左右
下班，特别忙的时候会加班到凌晨。
说到这里我想说一下在加州和在纽约做banking的区别。
第一点就是在加州你大概率会去小一点的组，比如我实习的那个组就只有20来个人，加州几乎没有超过100人的组，而纽约可能很多industry group都是100人以上。我个人很喜欢小规模的组，这样可以很快地认识每个同事，跟大家维持一个比较紧密的关系。
第二点是加州比起纽约会更chill，节奏更慢，工作时长也相对短一点，如果前一天工作到很晚，第二天早上就算稍微来得晚一点也不会有人说什么，只要工作按时完成就行了，可能这就是加州人的性格吧。
图/网络
第三点就是，加州会没有那么“white”，我跟很多在纽约工作的朋友聊过这个话题，他们的总体感受是纽约的白人居多。
但是加州的diversity就很丰富，我们公司也有Asian、Indian、Mexican等各个种族的人，这种多样性带来的一个好处就是，对于我们中国人来说，会更容易去融入团队，不会有格格不入的感觉，这也是我自己非常喜欢加州的原因。
熬到最后的，一定是赢家
我知道大家很关心今年各个行业的招聘情况，确实最近由于疫情，留学生的求职活动受到了各种影响。
不过据我了解，COVID-19带来的最大变化就是以前在线下进行的环节都被放到了线上，包括一些superday会变成视频的形式，很多投行把今年的暑期实习改成了virtual并缩短时长，甚至有的公司直接发了return offer。
2021暑期实习的招聘并没有被打断，很多公司已经开始了招聘工作，我们要知道，只要公司还有headcount就会继续招人的，因为公司也不傻啊，如果现在不招，到时候优秀的学生就被别的公司抢走了，所以大家不用过于担心，至少2021年的暑期实习不会被影响到。
图/《实习生》
一个小小的建议给今年要来IBD实习的同学，因为很多公司可能直接给了return offer，所以full-time的名额会减少，个人预测想用今年的暑期实习再争取到更好的offer会有点难，所以一定要先把return offer拿到手，等积累了一定的经验再跳槽也不迟。
最坏的情况是今年毕业还没有拿到offer的同学，这就意味着你要在毕业后的90天内找到工作，对于这些同学来说，回国不失为一个好的选择，但如果你真的很想留在美国，以下是我的一些建议：
首先要尽最大可能去networking，这段时间所有人都WFH，相对来说时间会多一点，回复率会更高一些，这个时候的任何机会都要抓住。
对于Non-target school的学生来说，不要去想这件事情有多难，负面想法过多的话一定会影响自信心，你要做的就是努力拿到面试，当你走到superday这个阶段的时候，更多地看的是个人能力，面试官心里也会有一个考量。
然后要学会把自己的特长表现出来，没准你的特长就成了一个加分项。
我在高中的时候是一个很理科的学生，加上我的父亲在科技行业工作的缘故，他认为programming是一个很重要的技能，未来不管做什么都用得上，所以我大学修了CS和Finance两个专业。说起来也是巧，我现在所在的组是TMT组，CS知识对我去了解客户需求起到了很大的帮助。
图/《实习生》
最后一个Tip：
心态非常重要！
熬到最后的一定是赢家，我有个朋友之前连着十次superday都挂了，最后终于在第十一次的时候拿到了offer。
所以如果你决定了自己要做的事情，那就不要因为它很难而放弃。
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