三种卖房方式快速变现:专访亚城卖房专家李波辰团队
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编者按:
亚特兰大的房地产市场一直非常火热,很多在亚特兰大的华人都陆续购买了房产,有自住也有投资。许多人都有购房经验,却鲜有卖房的经历。有些房主在卖房的过程中遇到了不愉快。今天,漫步亚特兰大专访了Keller Williams Realty的Top Producer:李波辰团队。让他们给我们介绍一下,他们团队代理卖房的三种方式。
01
小编:李波辰你好,非常感谢今天接受我们的文字专访。能否给我们介绍一下你们的卖房方式?
李波辰:卡
漫步亚特兰大的各位读者朋友大家好。很高兴有机会给大家介绍一下我们的三种卖房方式。我们相信每一个房子都是不同的。每一个Seller(卖家)的需求也是不一样的。所以,我们针对不同的需求,设计了不同的卖房方式。分别是:
1.针对定价,Sell At Top Dollar。
2.简单翻新,Get A Fresh Start。
3.现金收购,Close ASAP。
第一种方式:针对定价,Sell At Top Dollar。这种方式主要是针对房屋本身保持良好的,或者比较新的住房。在我们的实际经验中,大多数是自住房。(自己住的房一般都保护的比较好😀)在和屋主一起检查房屋后,我们会把周边所有的成交记录以及在市的房屋进行比较(comparables),给出一个合理的定价区间(list price)和卖房策略(Sell strategy)。之后我们会请专业的摄影师进行图片拍摄和后期PS,而后上市。
02
小编:好的,我有几个问题:1.摄影师拍照要多少钱?2.卖房策略是指什么?3.上市是指什么意思,怎么上市?
李波辰:卡
【李波辰及部分客户在律师事务所合影】
03
小编:好的,明白了,能否介绍一下第二种卖房方式?
李波辰:
第二种方式:简单翻新,Get A fresh Start。
这种方式,比较适合长期租赁的投资房,和年份稍大的老房子。这些房子,一般地板地毯脏旧,油漆有些斑驳,甚至还有很多地方需要维修。这种情况下,上市卖房就会比较困难,强行卖一般都会在价格上吃亏。
这时候,我们会帮助房主做一个评估和检测。而后安排工人对房屋最能吸引买家的地方(cosmatic)进行简单翻新。把房子焕然一新后,重新上市,Get A Fresh Start。这样一般就能卖出最高的价格。通常,花费几千美金装修费,能换来卖高几万美金的效果。
04
小编:还能这样操作!几个问题:装修的钱谁承担,我知道装修特别麻烦工人找谁呢?谁来设计?装修哪里呢?真的能花几千出几万的效果?不好意思问题很多,但确实比较好奇!
李波辰:
哈哈没事😀,我们来一个个解析。首先我们会和Seller沟通,了解他能够承受的预算是多少。我们会在有限的预算内进行操作。同时我们会装修最关键的,也相对最省钱的地方。一般会是草坪,油漆,地毯地板,或关键的厨卫用品(appliances)。这些东西都不太贵,但又会给买家带来最直观的效果。一般都会由我们来推荐油漆颜色等设计方面事宜。会选择受众面最广和最新的流行趋势进行设计。
因为我们团队本身也是一个翻新房团队(Flipper)。所以将会由我们提供价格最优,做活最细的工人团队进行操作。我们也会进行监工。当然,最后的价格是由房主承担的。
一些高价位房源,我们还会推荐家具摆放公司(Staging Company)做家具布置,给买家直观的家的感受。一般很快就能卖出高价。我给你看两张图片吧,在翻新前和翻新后。你一下子就会觉得不同。
05
小编:哇塞!确实非常不一样。具体花了多少钱?多卖出多少钱?
李波辰:
这只是房子的其中一张图片,当时整体一共花了9600美元,包括刷漆,草坪,地板和家具摆放。之前的估值能卖42万到43万。最多挂牌44万9千。翻修后我们挂47万9千,出现三个买家抢的情况(multiple-offer),成交价是48万3千。
06
小编:确实非常划算了。好了,能否介绍一下你们的第三张卖房方式?
李波辰:
第三种方式:现金收购,Close ASAP。
这种方式主要适用于年久失修的房屋,以及急于套现用钱的卖家Seller。在我们的实际操作中,很多房屋由于年久失修,需要大量维修翻新,而屋主又没有足够的资金进行翻新。这种时候,我们团队会以现金的方式从房主手中收购房子,快速过户。房主能够最快速度把房子变现,并且不需要做事情。
07
小编:还有这种好事?快速变现是多快?你们的钱从哪里来?有这种方式谁还考虑第一二种方式啊,这种方式的缺点是什么?不好意思,我好像又问多了。
李波辰:
哈哈没事。你的反应确实是我们的很多客户的真实反应。非常正常,提的问题也非常合理。我们来一一解答。
我们现金收购的房子有过最快过户三天的记录。一般在五-七天左右。取决于Title检查的速度。就像我之前提到过的,我们本身是一个翻新房团队(Flipper)。所以会留有资金做翻新房业务。同时,我们和大量房产投资人保持着密切的联系和合作。有值得投资的房产,他们也会出资参与。这就是我们钱的来源,以及我们能够迅速行动,收购房源的底气。
这种方式的好处是给房主快速套现,快速把房子变成钱。坏处就是房主并不能得到这个房子所有的潜在价值。我们在给定收购价格前,肯定会把之后的翻修成本,持有成本,风险因素等等算入在内,并把这部分成本从房价中扣除。所以房主得到的价格肯定低于小区周边正常房子的价格。
所以,对于不着急用钱的房主Seller,或者说想要尽量卖高价格的房主,第一种或者第二种方式的售卖才是最适合的方式。Sell At Top Dollar。
08
小编:原来是这样,我理解了。原来简单的卖房还有那么多的门道。
李波辰:
小编:确实是这样。非常感谢您接受我们的专访。如果读者朋友们对于李波辰团队在房产上有更多问题,也欢迎在我们这篇文章的下面进行留言。李波辰本人也会在评论区进行回复。同时,我们附上李波辰团队的联系方式和信息。
关键词
房子
买家
看房
房主
房屋
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