上周有位读者朋友N找我。说自己近40岁，在一家中等规模的公司做财务工作已经很多年，觉得自己性格很适合做财务。
但现在公司不太景气，想换工作却发现很难，有面试机会的公司都比她所在的公司还要差点。
N非常困惑：其它工作也许有年龄没优势的原因，但她觉得财务还是很讲经验的啊，而且我还准备降薪，想跳到更好的公司为什么那么难呢？
“我降薪还不能提高竞争力吗？”
这段时间我一直在为一家加拿大公司找全球供应链总监，对这个职位有兴趣的人很多，但到现在都没有一个合适的。
申请这个职位的大部分人都表示：
看了Job Description后，除了XXX条件(比如行业略有区别，比如经验没有拉美的，比如没有做过总部战略)不符合，自己其他条件都行。
只要给Ta这个机会，一定能做，而且自己的薪水只有不到100万，还有得商量.......
但恰恰是那些XXX不符合的地方是重要的地方，这也是客户必须找猎头的原因。
这个职位的薪水大致是150—250万人民币，客户根本不会看现在薪水低于120万的人，恰是因为没有达到XXX这一点点(不同的人在不同点上)的人一下子就会好找很多。
有候选人觉得不服气，认为只是自己欠缺了这个机会，明明自己能做，薪水只要到一半，公司实在没必要为了一点点差别就判自己死刑。
我经常听到很多人说，那个更高的职位的事我也能做，我只是没有机会。
尤其是看上去双方的工作内容差距不大时，偏偏薪水待遇差了很多，很多人不明白差在了哪里，只能归结为运气。
于是我们这样的小猎头就被很多人要求：把我推给客户吧，只要给我机会，这些事我都能做，我薪水要求低些，很快会学会的。

可是企业找猎头寻找高级人才不是为了花时间去培养的，愿意付出更高薪水就是为了寻找普通情况下稀缺的特殊能力。薪水低根本不是竞争力。
我在学习心理测评时，各类测评工具几乎都有一个原则：
任何一种行为模型和性格，都无法说明成就大小，也无法说明一定胜任什么样的工作，因为还有一个最重要的因素是能力。
世界500强的CEO和职场上的小职员性格也许极为相似，但成就显然不同。人的成功是多种因素决定的。
做一项工作，专业能力是基础。专业能力从工作结果上可以看出来。你现在的工作范围和内容，你的平台往往代表了你的能力，你的薪水是你现在能力的外显衡量。
一、人的专业能力受环境的局限
评价一个人很难和Ta所在的环境分开。
做一项工作都有些基本能力要求，但做得优秀和做得普通差距是极大的。
工作做得优秀的人很容易就会得到晋升，如果得不到应有的提拔，很容易就会流失。
在任何一个领域都有无数的人从事同样的工作，但出色的很少。
很多人只是能做自己公司或平台规定的工作，大部分人做工作，工作规定的职责就是自己的能力，所以Ta的能力的评价度量只要看看Ta所在的平台的水平就行了。
那么该如何提高能力呢？
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