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作者 | Kris主创团 艾什
原创 | Kris在路上(ID:krisgtd)

4月1日,罗永浩迎来直播首秀。之前有无数人唱衰、嘲讽他,看惯了他所谓的”行业终结者“的梗,也做好了继续看他笑话的姿态。
然而,这次愚人节首秀,老罗并未成为这个特殊日子里的笑话。
老罗20:00开播,在21:29分的时候,销售额就已经突破5000万,累计有接近4000万人观看,订单量接近33万。
最终,根据抖音官方公布的业绩:支付交易总额超过1.1亿元,累计观看人数超过4800万,创造了抖音平台的新纪录。
至少在这一次,老罗打脸了准备看笑话的人。

老罗是条汉子
屡败屡战的人,已经成功了

老罗是谁?
出生于1972年的罗永浩,被无数人称为初代网红,他经历的每一步,都堪称业界传奇,但也被嘲讽他的人称为”业界终结者“。
1989年,罗永浩从高二退学,在建筑工地干过,也摆过地摊,卖过二手书,不过都没有维持多久。
到了2000年,罗永浩给俞敏洪写了封求职信,在两次试讲失败后,俞敏洪给了他第三次机会,最终成为了新东方的老师。
在新东方期间,因为幽默的授课风格以及理想主义气质,让老罗很受学生欢迎,成为那个时代的初代网红。
离开新东方之后,老罗就开始了创业之路,先后创办过牛博网、英语培训学校,最终都没有成功。
当然,最让他出名的,还是他的锤子手机
2012年,罗永浩宣布进军智能手机,成立锤子科技,并且多次提出要挑战苹果。一度搞得有声有色,但最终以失败告终。
之后,老罗又做了子弹短信,一度成为下载量冠军,但仅仅是昙花一现。
前段时间,罗永浩又开始做电子烟,然而刚开发布会没多久,国家突然出台政策限制,再次将老罗打入谷底。
2019年11月3日,罗永浩写了《一个“老赖”CEO的自白》一文,提出:
“即便公司因不可抗力被彻底关掉,我个人也会以“卖艺”之类的方式把债务全部还完。”
再后来,就是老罗要进军电商直播了。
虽然老罗这个人有很多争议,但我们不得不承认的就是:
每一次跌倒,他都有起来再战的勇气。
能够屡败屡战的人,已经是一种成功,我们有什么理由去嘲笑他?

老罗还债有望了?

老罗欠了多少钱?

按照他自己的说法,自从2018年下半年以来,锤子科技最多的时候,欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务。为了挽救公司,他签了个人无限责任担保1个多亿。
而字节跳动接手后,锤子科技情况好转,已经还清了3亿左右的债务,其中老罗个人筹款几千万元。
但老罗本人并没把债务很当回事。
那这次直播老罗能挣多少钱?
根据媒体报道,老罗直播每款产品的收费是60万元。直播后,再根据销售笔数收取佣金。
在直播开始前,老罗就已经有1500万元的收入进帐。
直播带货1.1亿元,相信佣金也很可观。
另外,抖音本次直播的音浪大约在3600万左右,换算为人民币,老罗最后大约还能拿到108万元左右的音浪收入(个人推测)。
按照这个节奏看下去,难怪有媒体说,老罗这次还债有望了。
其实老罗这次会有很大机会成功,主要是因为直播行业仍在红利期的风口。(虽然他也被人称”风口粉碎机“)
直播行业兴起时,我们也常常会听到这样的论调:
“别带节奏,把人都给带坑里去了,直播行业、网红经济再挣钱,关你什么事?有几个李佳琦薇娅辛巴?钱都被他们挣去啦。”
其实任何行业是否有前景,都不能只拿头部说事。
如果一个行业只有马太效应,资源都集中到头部,只是金字塔尖的那些人挣钱的话,那与我们关系并不大。
但实际上到目前为止,直播行业的兴起,不仅仅只是李佳琦、薇娅、辛巴这些头部获利,腰部甚至尾部的主播们也获利不少。
短视频、直播、网红经济,这些词你我早就听到不能更熟悉,翻天覆地般的行业兴起,也让无数普通人改变了命运。
2019年的淘宝双11活动中,超过一半的商家,通过直播带货,获得了新的增量。
双11当天开场仅1小时03分,通过直播带来的成交就超过2018年双11全天;而8小时55分,直播引导的成交量就突破了100亿元。
除了淘宝外,快手、抖音等短视频平台,都加大了对直播带货的扶持力度。
在2019年11月,抖音发布了“星耀计划”,就平台和公会、主播的分成提出了明确的划分标准。
快手也在12月份推出了直播公会体系,重点鼓励公会签约、以及运营粉丝在1万-50万之间的中腰部主播。
根据CNNIC的报告,截至2019年6月,我国网购用户规模达6.39亿,占网民的74.8%;网络直播的用户规模则达到了4.33亿,占网民的50.7%。
一个行业的发展利益,要看金字塔的基础部分,要看这个行业给多少中位数的人群提供了机会,有多少人因此而发生了改变。
在各类短视频品台,如果运营得法,中小主播们,也在趁这个风口获利。
前几天我们一篇文章中也提到:
一条不露脸的洗碗抹布带货视频,卖了16.6万单,一块抹布佣金8.2,一条视频收入130多万。
一条卖“凡士林”短视频,商品浏览量有47.3万,一天订单有2.7万。
我们期望的一夜暴富,在这个行业,每天都在发生。

这是一个逆袭几率空前的时代,
如何取得成功?

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;
这是一个智慧的年代,这是一个愚蠢的年代;
这是一个信任的时期,这是一个怀疑的时期;
这是一个光明的季节,这是一个黑暗的季节;
这是希望之春,这是失望之冬;
人们面前应有尽有,人们面前一无所有;人们正踏上天堂之路,
人们正走向地狱之门。
——《双城记》狄更斯
我们身处的时代,是一个要发生各种奇迹的年代。
互联网使得我们对信息和资源获取的平等性,远远超越了以往任何一个伟大变革的时代,它让普通人逆袭的几率变得空前的大。
而我们要在一个事业中做到最好,需要以下几个条件:

1.有时机的支持

雷军的一句名言是:“站在风口上,猪都会飞。”
同样的,我们在对人生方向进行选择的时候,一定要选择顺势而为的事情。当这个世界的浪潮来临之际,你正好处在最佳的位置,那么剩下的就是顺势而行了。要选择有利于自己才能发展的环境很重要,或者选择符合时代发展趋势的环境。
比如直播行业的风口,而老罗正是多次行走在风口上的人。

2.有老罗这样屡败屡战的勇气

很多小伙伴说,薇娅在成名之前有三套房做本钱,觉得她本来就有资本赢在别人之前。
然而,她如何挣到这三套房?如何在亏好几百万后还能翻盘?这才是重点。
巴顿将军曾说:“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力。”
老罗在经历多次失败之后,并没有像有些人想的那样”对自己失望“,而是”想各种办法赚钱还债“,这就是很强的反脆弱能力。
这种逆境翻盘的能力,我们称之为“逆商”,它在人的一生中,至关重要。

3.强有力的业务能力和专业度的支撑

现在一夜爆红的案例太多了,而很多人会片面地认为,所谓爆红只不过是运气好,但事实是什么样呢?
带货能力强的主播,对产品都非常了解,能够深度讲解,以及及时答疑。这对于很多消费者来说,吸引力比传统方式更大。
大多数的爆红背后,是他们早已经积累自己的势能,只不过在那个点突然爆发而已。
薇娅和李佳琦都会在他们各自的专业领域,投入更多的努力和专注,譬如他们的选品,亲自体验,和渠道商拿到最优惠的价格,以及为用户着想的换位思考等,都是专业能力的表达。
拿李佳琦来说,他能熟记所有口红的色号,一晚上可以试200多根口红。
为了验证疯狂试口红会不会感觉不舒服,我特意去问了一位女性朋友,她告诉我:三根就会起皮好几天,200多根嘴唇真的会废了。
经常有女生在微博说:“李佳琦哪怕嘴唇起皮,也要在嘴上给大家试色。”
除了熟悉产品,他还和品牌方交涉,给粉丝最大力度的折扣。
做到了这些,你还觉得李佳琦的成功是偶然的吗?
老罗如果想在直播界发展,这方面还有待加强。
昨天直播的23款产品,可以看出老罗和他的团队,对很多产品都不熟悉,相对于李佳琦和薇娅对于产品的熟悉度,还是要差很远。
另外,老罗直播间的价格,和电商平台比起来,也没有多少优势。
甚至直播后搜索栏里,”低过老罗“都成了关键词。
所以老罗想要持续收获成功,恐怕还要再加强对直播产品的了解、以及给粉丝更大的优惠,奉献出深耕这一行业真诚和专业度。

4.要具备跨界思维

美国记者沙恩.斯诺在《出奇制胜》一书里,提出了一个概念:换梯子,我们要学会换梯才能适应这个快速发展的社会。
一个行业成功积累势能,然后迅速借势转移到另外一个行业持续取得成功,甚至我们可以带着自己所在行业的成功经验,在新的行业建立新的游戏规则,把传统规则打乱。
最直观的一个案例:
历史上,几乎90%以上的美国总统都是跨界的,而非从一开始就是从政的。我们现在最熟悉的特朗普,一直是一个地产商人,而正是在商业上的成功,让他转身换了个梯子,变成了总统。
包括以前很多跨界的总统,他们都不是一条路走到黑,而是靠着在某一个领域的突破型成长,跨界之后,用尽可能短的时间,获得了全新的突破。
回到罗永浩身上,从新东方开始:英语讲师、博客网站、智能手机、聊天APP、电子烟、直播带货,这都跨了多少个界了?
跨界成功通常需要具备两个条件:
1.必须要在以往的工作中做出成绩。有影响力,而且影响的人还不在少数。
2.有跨领域、跨专业的学习能力,能够发现不同领域之间的共同核心规律。
包括罗永浩、雷军、李想这些人,都具备这样的条件。
再来说说我自己,跨界思维对我的影响很深。
在创业之前,我是一个喜欢写点文章的国企人,但是后来通过自己的能力和坚持,持续日更,竟然积累了近百万的读者,后来依靠写作,转换了自己的职业赛道。这里有很多运气的成分,但是在最初选择写作的时候,我就是在利用跨界思维去对待它的。
现在回想,如果我真的只是一味的守着自己的一份工作,不去做新的尝试,也就没有后来的故事了。而正是在换梯子的过程中,我找到了希望为之而奋斗一生的事业。
这就是跨界思维,带给我的意义。
我们每个人在人生的过程中,都需要跨界思维。

写在最后:

其实,虽然有很多嘲讽的声音,但我们当中,仍然有很多人看好罗老师,不仅仅是因为我们对这位”初代网红“的敬佩。
我们希望看到他再站起来,是因为我们骨子里喜欢看到那些逆风翻盘、绝地反击的大主角人生。
我们渴望在平凡生活中,还能看到那些不灭的英雄梦想,我们也相信,这能做到。
去发现自己的目标,去不断追寻自己的梦想,去用真心和实力继续人生。
不仅是老罗,还包括我们每一个人,都有可能,演出属于自己的逆袭爽剧。
*作者:Kris(K叔)《引爆自律力》作者,会计学博士在读,行动服务平台「一行DoMore」创始人。5年陪孩子阅读500本书、半年拿到10个世界500强Offer、两个月在职状态考取博士、一个月瘦20斤。个人微信:ursosonice8(如果没回复,应该是忙晕了)”。艾什,一只摇滚的、文艺的刺猬。

我们每一个人,都有可能,演出属于自己的逆袭爽剧
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