疫情之下，诸多行业都受到了重创，有朋友感慨，奢侈品行业要完蛋，估计很久都难以恢复元气。我说，这是商女不知亡国恨。
有钱人也不能像过去那样购买奢侈品了，至少一大段时间之内，他们不能去逛奢侈品商场了。有奢侈品的地方，都是人群聚集地。
提起奢侈品商场，不能不提北京 SKP，号称中国最贵的奢侈品商场，中国销售额最高的商场，2018 年北京 SKP 的销售额高达 135 亿，2019 年店庆，一天销售额超过 10 亿。
有网友说，10 亿还算高？大型典型网站动不动促销就是几百亿销售额。人家这 10 亿啊，卖的可是奢侈品，买东西的，也都是有钱人。
不过，北京 SKP 估计今年销售额恐怕会大受影响。不止是这一家，恐怕全球的奢侈品的商场和品牌都会受到重创。
什么是奢侈品(Luxury)？常见的定义是这样的：
一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。
奢侈品消费者可不像咱们网上买东西的时候总考虑便不便宜，用不用得上，性价比高不高。奢侈品的消费者享受的是，从拥有物质那一刻，得到的大量情感的反馈。
不买还不行。
可是，商场如果不开业，有钱人有钱也没地方花，这可不太好。经济不景气，得让有钱人多花钱才行。线下商场不能逛，到网上来买怎么样？
这是市场的切实需求。有需求，就有创业者会盯上这块市场。但有钱人的市场需求，还得是有钱人解决。
趣店 CEO 罗敏开始了他的第九次创业，推出了跨境奢侈品电商平台「万里目」。
算下来，趣店是罗敏的第八次创业，并且成功上市。换了别人，屡败屡战，公司上市了，赚了钱，心恐怕也累了，再做几年退休就是了。
罗敏居然又开始了一次创业。这一次弹药充足，趣店手里有充足的现金，净资产超过了 100 亿，可以打很久。电商对罗敏来说也不是陌生的领域，他创办趣店之前做过社交电商，积累了足够的经验，这次算重返熟悉的战场。
网上买奢侈品，最大的问题是什么？不是怕花钱，有钱人不差钱儿，最怕不是正品，扯皮还闹心。
万里目所采取的做法是，全站自营、正品货源直采、入仓质检、全程溯源。
有人问，全程溯源真能做到？万里目团队与中检集团签订战略合作协议，入仓货品全部进行权威质检。所有商品支持溯源鉴定，可以查到商品来源、所经口岸、所储仓库、商品质量、防伪标签等链路信息。
但我觉得，就算这么说，还是有人会将信将疑。还有一条，他们承诺假一赔十。如果能在他们平台上买到假的，倒是可以赚钱，也是一条生财之道。建议大家考虑一下，去挑挑毛病。
既然能保证正品，那么，用户为什么非要到你这里买？我不能托人代购嘛？你的竞争优势还有啥？
价格优势，便宜。
买奢侈品没人考虑性价比这事儿，但如果买一个包的钱，在这里可以买两个，换了谁都会开心的吧，这逻辑成立。

为什么能做到价格优势？从货源直接采购，去掉了中间环节，没有中间商赚差价。现在整个奢侈品行业都受到冲击，中国是巨大的需求市场，价格上也有空间可以谈。这恐怕也是在这个时候断然出手的逻辑。
团队有常驻海外的买手团队探访全球顶级买手店，与 100 多家实力顶尖的买手店和品牌供应商达成了战略合作，建立了一手货源的直采渠道。不仅于此，万里目团队还搭建了海外供应链和海外仓库，供应链上游遍布十几个国家、四十多个城市。
但是，要让用户建立一定的心理认知，还是挺难。还是需要一些特定的产品来让用户「练练手」，比如，下图是补贴下的几款化妆品的价格：
现在是公测期间，平台也在搞 {百亿补贴} 活动。点击下面的小程序卡片参观一下万里目商城，可免费领取一张会员卡，不买也没事儿。活动打折之外，还可以省 200，只限今天，截止到今晚 11 点，明天提价。但我知道，你们不差这 200 块 :)

最后再说几句话，这时候发起的创业项目，可真的是为整个行业做贡献了，解决就业，刺激消费，还得补贴用户，这正是企业家的责任。

你说我支持不支持，我说支持。
题图：Pixabay License

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