疫情之下,诸多行业都受到了重创,有朋友感慨,奢侈品行业要完蛋,估计很久都难以恢复元气。我说,这是商女不知亡国恨。
有钱人也不能像过去那样购买奢侈品了,至少一大段时间之内,他们不能去逛奢侈品商场了。有奢侈品的地方,都是人群聚集地。
提起奢侈品商场,不能不提北京 SKP,号称中国最贵的奢侈品商场,中国销售额最高的商场,2018 年北京 SKP 的销售额高达 135 亿,2019 年店庆,一天销售额超过 10 亿。
有网友说,10 亿还算高?大型典型网站动不动促销就是几百亿销售额。人家这 10 亿啊,卖的可是奢侈品,买东西的,也都是有钱人。
不过,北京 SKP 估计今年销售额恐怕会大受影响。不止是这一家,恐怕全球的奢侈品的商场和品牌都会受到重创。
什么是奢侈品(Luxury)?常见的定义是这样的:
一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品,又称为非生活必需品。
奢侈品消费者可不像咱们网上买东西的时候总考虑便不便宜,用不用得上,性价比高不高。奢侈品的消费者享受的是,从拥有物质那一刻,得到的大量情感的反馈。
不买还不行。
可是,商场如果不开业,有钱人有钱也没地方花,这可不太好。经济不景气,得让有钱人多花钱才行。线下商场不能逛,到网上来买怎么样?
这是市场的切实需求。有需求,就有创业者会盯上这块市场。但有钱人的市场需求,还得是有钱人解决。
趣店 CEO 罗敏开始了他的第九次创业,推出了跨境奢侈品电商平台「万里目」。
算下来,趣店是罗敏的第八次创业,并且成功上市。换了别人,屡败屡战,公司上市了,赚了钱,心恐怕也累了,再做几年退休就是了。
罗敏居然又开始了一次创业。这一次弹药充足,趣店手里有充足的现金,净资产超过了 100 亿,可以打很久。电商对罗敏来说也不是陌生的领域,他创办趣店之前做过社交电商,积累了足够的经验,这次算重返熟悉的战场。
网上买奢侈品,最大的问题是什么?不是怕花钱,有钱人不差钱儿,最怕不是正品,扯皮还闹心。
万里目所采取的做法是,全站自营正品货源直采入仓质检全程溯源
有人问,全程溯源真能做到?万里目团队与中检集团签订战略合作协议,入仓货品全部进行权威质检。所有商品支持溯源鉴定,可以查到商品来源、所经口岸、所储仓库、商品质量、防伪标签等链路信息。
但我觉得,就算这么说,还是有人会将信将疑。还有一条,他们承诺假一赔十。如果能在他们平台上买到假的,倒是可以赚钱,也是一条生财之道。建议大家考虑一下,去挑挑毛病。
既然能保证正品,那么,用户为什么非要到你这里买?我不能托人代购嘛?你的竞争优势还有啥?
价格优势,便宜。
买奢侈品没人考虑性价比这事儿,但如果买一个包的钱,在这里可以买两个,换了谁都会开心的吧,这逻辑成立。

为什么能做到价格优势?从货源直接采购,去掉了中间环节,没有中间商赚差价。现在整个奢侈品行业都受到冲击,中国是巨大的需求市场,价格上也有空间可以谈。这恐怕也是在这个时候断然出手的逻辑。
团队有常驻海外的买手团队探访全球顶级买手店,与 100 多家实力顶尖的买手店和品牌供应商达成了战略合作,建立了一手货源的直采渠道。不仅于此,万里目团队还搭建了海外供应链和海外仓库,供应链上游遍布十几个国家、四十多个城市。
但是,要让用户建立一定的心理认知,还是挺难。还是需要一些特定的产品来让用户「练练手」,比如,下图是补贴下的几款化妆品的价格:
现在是公测期间,平台也在搞 {百亿补贴} 活动。点击下面的小程序卡片参观一下万里目商城,可免费领取一张会员卡,不买也没事儿。活动打折之外,还可以省 200,只限今天,截止到今晚 11 点,明天提价。但我知道,你们不差这 200 块 :)

最后再说几句话,这时候发起的创业项目,可真的是为整个行业做贡献了,解决就业,刺激消费,还得补贴用户,这正是企业家的责任。

你说我支持不支持,我说支持。

题图:Pixabay License

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