小油条是非凡油条的新栏目,尝试以略短的篇幅展现非凡油条常规文章难以抵达的世界深处的某一点。
篇幅比非凡油条更短小(简单来说就是为了方便我们追热点),口味保持一贯的爽脆,敬请关注。
作者:老油条
编辑:养乐多
最近让广州人民特别欣慰的一条新闻是广交会延期了。具体延期到什么时候还不知道,最乐观来说可能也要在5~6月份才能重启,这还是在海外疫情得到快速控制的情况下。最糟的预估,是这一拖就直接把春交和秋交合并了。
高兴的广州市民里恐怕不包括参展的外贸厂家。
广交会作为中国规模最大的外贸展会,每年都是一位难求,在黄牛市场上展位费可高达10万元。对于很多本来就靠薄利多销维持生计的制造厂来说,广交会的展位甚至可以算一笔数额不小的固定投资。如今延期不知持续到何时,也是给这些外贸厂家雪上加霜的一击。
或许正是考虑到这一点,广东省一度很坚持继续召开广交会。那种坚持甚至让人联想起了日本在奥运确认取消前的强硬态度。
这当中的抉择确实很难。民众可以高喊人命关天,要命不要钱,政府为长远计却不能不考虑稳经济。即使不为了GDP政绩考评,只考虑强势压制疫情之后却导致了民众在中长期吃不上饭,就不了业,也是个巨大的危险因素。
就像股市里总有空头和多头交战一样,政策方面也总有保守风格和激进风格的交战。广东以外贸为收入支柱,以民营企业为就业蓄水池,就应该扮演对广交会积极观望的角色。不然各地方都是一刀切的保守策略,又该有人说无人敢作为,多一事不如少一事了。
只是现在海外疫情实在严重,广交会不延期也得延期,反而少了决策风险。
而且从非典时期的经验来看,即使如期召开广交会,效果也注定不会太好。03年的春交会正好在非典高峰期,很多外国客商都不敢来,最终合同额只有44亿美元,对比前一年的170亿美元缩水严重。这还是在全世界普遍认为非典传染性较低,且跨境航运阻断不明显的情况下。今年中国的疫情倒没那么让人恐惧,很多海外国家却自身难保,强行举办的结局如何可想而知。
所以最终延期广交会,不管是对广州市民的安全,还是对会展的经济性都是件好事。
以外贸为生的制造业企业确实受苦了。我采访了两家企业的高管朋友,结论是无论广交会开不开,他们现在的日子都不好过。
第一家在珠三角,从事纺织品代工。他们原来的主要的订单来源是香港品牌商,香港方面再将产品转口到日本、北美、澳洲市场。可以看出在产业链上,这家企业属于典型的低附加值,薄利多销的贴牌出口制造商。
由于众所周知的原因,他们从去年下半年开始就受到了冲击。好在港商合作多年,尽力调度了资金和物流配合,维持住了供应商的情况,但也只能说不赢不亏。本来他们打算今年开年后再开拓一些海外客户,增加出口稳定性,却没想到还没动手就遇上了疫情。
这下不仅香港方面取消了部分订单,海外市场开拓也基本宕机。目前情况是4月之后的订单无法维持盈亏平衡,高管已经集体义务劳动(家族企业这方面还是做得比较好),员工方面只能根据现金流走一步看一步了。
出口转内销也没有那么容易,毕竟国内现在的消费市场前景也比较迷惑。而且他们此前尝试过出品自己的品牌,但市场反应并不好,盈利能力有限。
聊到最后,那个负责销售的朋友问我油条的读者想不想买文化衫,要是能订一套倒是给他们解个燃眉之急。我说我这最多也就订几百上千套,杯水车薪。不过你们要是感兴趣可以点个在看,人数够多的话我可以再问问。
第二家在苏南,从事空气设备制造。说起这家企业我还是有感情的,曾经有一段时间他们想拉我入伙做海外市场拓展,但我实在想逃离工业,就谢绝了。后来他们海外市场确实做得不错,在德国、美国建立了稳定的客户关系,转念想想我可能损失了两个亿。
比起广东那家纺织代工厂,江苏这家设备厂的技术含量高了不少,有一些自有专利,成本又相对可控,属于国外客户在中高档供应链上比较好的选择。而且由于是toB的供应商,他们受到疫情的影响会有时滞,有被取消的订单,但还不到致命的地步。
江苏省和安徽、江西、浙江的对接也帮助他们基本召回了工人,情况看上去比较乐观。
隐忧在于,他们有一些核心部件来自意大利和德国,但目前欧洲疫情汹汹,这些供应商随时可能停供(意大利的供应商已经事实上停止供应了)。如果欧洲的情况不能早日好转,库存零件撑到4月中已经是极限,接下来他们会面临一系列违约风险。
现在他们正在积极地寻找国内的供应商。但说实话,我觉得这只是他们让自己忙起来的一种自我安慰,如果国内有合规的核心供应商的话,他们应该早就开始用了。
现在他们只能祈祷欧洲赶紧康复,以及如果不能康复的话,海外客户能多一份谅解。但大家活着都难,指望别人做君子也实在是奢求。
政局变幻、疫情爆发、股市危机、货币放水,一轮又一轮的动荡在冲击欧美经济的同时,也给兴盛了几十年的中国外贸业提出了新的难题,外向转内向的变革看来是难以避免。
但变革总会有牺牲者,面对这些为中国至少提供了5%就业岗位的牺牲者,除了哀叹我们又能做些什么呢?
封面底图:老油条
本回完
继续阅读
阅读原文