硅谷人讲硅谷事 
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最近一周，虽然好房子的open house还是乌央乌央的人流，仿佛湾区人民的买房热情完全没有受到冠状病毒、股票下跌的影响。但是在你看不见的地方，暗潮涌动。
  1. 之前高价时入市的买家，差不多有四分之一左右appraisal出了问题，要补首付进去；

  2. 因为股市的原因，有些首付依赖股票的买家，进了合同后又要求退出。
  3. 还有很多刚进合同的买家不知道该喜该忧，担心房价下跌，自己买在高点，也有正在买的开始犹豫。
今早，有个Loan agent问我有没有买家要退出合同的。她说她有几个这样的客户，很是头疼。我说今年房价很crazy的时候，虽然每周都下offer，可是我严格帮客户控制住预算，怕他们入坑，所以没有这种情况。大部分客户买的都是新房，而且我们都是可以砍价的时候入的，不仅选到了好位置，而且价格不会那么crazy。

去年房价下跌的时候，大部分客户都问我，房价会不会跌？什么时候入手合适？没有人可以预测未来房价的走势，但是至少我们知道，湾区人民对于房子的需求是非常大的，而且很稳定，这也是说明只要没有出现大规模的裁员，湾区的房子不会出现暴跌，只是会出现小幅震荡。
对于买第一套房的买家来说，房子带来的好处远远可以抵消掉房价的小幅下跌，例如你可以省掉房租，首套房还有抵税的优惠。而且长期来看，例如7-10年，房子价值一定是上升的，你只需要冷静和耐心选一个好房子。
说回正事，这周Wen选出来几个不错的off market的房源：

Burlingame：
1.
2 Beds 1.5 Baths，1,200 Sq. Ft.，Lot Size 5,400 Sq. Ft.
Asking price：1.75M
靠近downtown
Mountain View：

1.
2 Beds 1 Baths，1,010 Sq. Ft.，Lot Size 7,500 Sq. Ft.
Asking price：1.898M
位于MTV Downtown，离图书馆只隔一条街，因为地大，所以将来扩建的空间也大。

2.

3 Beds 2 Baths，1,178 Sq. Ft.，Lot Size 6,000 Sq. Ft.
Asking price：2.1M
屋里需要remodel

Sunnyvale：
1.
3 Beds 1 Baths，1,119 Sq. Ft.，Lot Size 6,254 Sq. Ft.
Asking price：1.6M
临近sunnyvale downtown

2.

和上面这个房子隔一条街，3 Beds 2Baths
3.
3 Beds 2.5 Baths，1,400 Sq. Ft.，Lot Size 1,684 Sq. Ft.
Asking price：1.5M
位于sunnyvale downtown，门口是大马路
Santa Clara：
1.
3 Beds 2 Baths，1,078 Sq. Ft.，Lot Size 5,000 Sq. Ft.
Asking price：1.25M

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关于Wen Zhao——不忘初心 方得始终
Wen毕业于北京大学光华管理学院，2019年是美国最大的房产公司KellerWilliams Cupertino的IndividualTOP 1房产经纪。2020年初加入美国增速最快的房产公司Compass。
Wen在北大学习期间，曾被送往美国WashingtonUniversity和Emory University 商学院交换学习。在Emory读书期间，Wen拿到了谈判（Negotiation）课程的最高分，并为UPS全球跨境业务完成了市场战略分析，熟悉各个国家的文化及消费者行为。
Wen26岁成为凤凰卫视史上最年轻的副总监，曾主管三个部门，负责所有凤凰主持人和大型活动的媒体合作。2003年Wen参与创办蜂鸟网（FENGNIAO.COM）——已被美国公司CNET收购，2008年创办男装品牌（HANY.CN），现在HANY是年销售上亿（人民币）的在线服装公司。
Wen 2014年来到硅谷定居，来到美国安顿下来的首要任务就是买房。在买房的过程中，Wen遇到的第一个难题是如何找到一个可以信任的Agent，想找到专业的Agent真的如大海捞针。很遗憾，中间经历了种种困难，后来我们靠自己考察了一年多的房子，锁定了区域，耐心等待心仪的房子。
之后又遇到和大家一样的问题：完全看不懂那几百页的Disclosure，但是我们计划重新装修房子，所以直接略过这些Disclosure；下Offer的时候没有任何信息，不知道对方收了多少offer，也不知道价格，所以当时我们就出了我们能出的最多的资金，幸运的是买到了。
走了很多弯路，也浪费了很多时间，关键是我想最后我们确实是用比别人高很多的钱砸出了一套房子。这段经历让我开始琢磨，其实有很多人像我们一样，这时候，如果能遇到一位可以信任，专业靠谱的agent会非常幸运，将会解决所有难题。再加上本身我就对建筑设计有着浓厚的兴趣，看房对于我来说是乐此不疲的事情，所以决定进入这个行业，以客户所想为自己所想，以客户所需为自己所需，提供湾区最好的房屋买卖服务。
在进入这个行业初始，听到了一些成为超级销售的“经验”。我不敢苟同，我从来不认为我们是销售行业，有些客户已经感觉到了，也这么跟我说，“你不是销售，你是房地产专家”。我们要懂房子的方方面面：地基、白蚁、室内设计、投资收益……，要为客户挑选出最适合他们的房子，而不是单纯推销房子。
在Wen看来，营销的本质是产品，听起来很简单，但是其实是最难的。你要了解客户的当前需求，还要挖掘他们自己都没发现的潜在需求，找到在他们预算内最适合他们的产品。
对于Agent来说，这个优质的产品就是房子和服务。每一个客户都是独一无二的，适合他们的产品和服务也是独一无二的。其它所有的市场分析、购买经验、谈判技巧都是为这个独一无二服务。这也是Wen可以迅速跻身于全美Top1% Agent的与众不同之处。
听听Wen的客户怎么说？
客户说：Wen最厉害的地方就是能在你预算内帮你买到最好的房子。
Realtor这份工作在我心里，是一份热爱的事业，所以我的目标也是能够帮客户买到他们最喜欢的房子。这不仅需要了解市场，了解房子，还需要足够的耐心、高超的谈判技巧，才能等到Dream House并一举拿下。
客户说：Wen帮我们买的房子价格拉低了整个地区的房价。
我在26岁时成为凤凰卫视史上最年轻的副总监，主管三个部门，负责所有主持人和大型活动的媒体合作。商业谈判是我的天赋，也早已浸入我的血液中。永远把客户利益放在第一位，帮客户节约每一分钱是我内心的驱动力。
客户说：你是世界上最好的agent，遇到你是我们最大的幸运。无论遇到什么难题你都能帮我们解决。
我在北京有过两次成功的创业经历，每次都是从零做起，经历过很多难以想象的人生起伏。正因为这些丰富的职业经历，所以我能不惧困难，并冷静的分析解决各种困难——请记住，方法总比困难多。
客户说：买房一年后，各种问题还找Wen，她还陪我们挑选装修材料，服务实在是太好了。
在我心里，并没有把这些看做是服务，因为服务是要求回报的，我并不求任何回报。做这些事情就像帮助朋友一样，因为很多客户在我心里早已是朋友了。
Wen深知对于大多数人而言，房产是人生中所拥有的最贵重的投入和资产，不仅承载了居住与投资的功能，还承载了“家”的情感因素，是一个充满幸福回忆的地方。所以，Wen用心去帮每一位客户找到他们的Dream House，就像是为Wen自己挑选房子一样。
如果您有意向在硅谷置业投资，我将为您提供专业的房产咨询服务，个人微信号“wenzhaoca”，邮箱“[email protected]”。
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