邦哥推荐：身价高达二十多个亿美金的美国富豪葛伦史登斯，佯装身份、孤身一人前往美国伊利市，白手起家、从0开始创业。在一个陌生的城市，100美元、一辆破皮卡、零人脉，如何在90天里创立一家百万估值的企业？他最终成功了吗？这部纪录片《Undercover Billionaire/富豪谷底求翻身》所呈现的创业真实性，以及葛伦的思维、方法论和为人处事，相信会让不少创业者获得启发。
作者：天涯住在十里村
来源：十里村（ID：shilipxl）
这段时间一直在家办公，抽空看了一部最近很火的美国纪录片《Undercover Billionaire/富豪谷底求翻身》。
一共有8集，我花了一个下午的时间全部看完，感触很深。
我觉得特别有必要分享，我从中得到的启发。
当然，这其中的道理或者启示不是什么新观点，只是在这部纪录片中，很全面、真实的表达了出来。
一个普通家庭
成长起来的亿万富豪
首先我们来说说，这部纪录片的男主角——葛伦史登斯，一名真正白手起家的亿万富翁。
根据葛伦的自述，他的家庭和普通人一样，并不富裕，他自己也不算聪明。
父母从小嗜酒成性，他在小学四年级就因为有阅读障碍被迫留级，也一度被同学嘲笑。
更令人吃惊的是，他在14岁的时候，就意外的喜当爹了。
就是这样普通的一个人，谁也不会想到，在他25岁的时候，就靠自己的努力，成了一名亿万富翁。
他拥有了自己的豪车、别墅、游艇、大家庭，还有为它持续带来财富的公司。
他不是富二代，是典型的创一代。
但是现如今社会中，有太多唱衰的负面声音了。
什么寒门难出贵子，留给年轻人的机会没有了，白手起家是不可能，实现美国梦是没有机会的等等。
从亿万富豪到平民
90天需要创造估值百万企业
正是因为自己早年奋斗的经历，葛伦把一切都看在眼里，他也不认同这样负面的观点。
葛伦依然对美国梦充满期待，他想再次通过自己的亲身实践，告诉其他人，完全可以通过自己的努力，改变自己的人生。
所以，葛伦联合Discovery节目组，发起了一项接地气又大胆的逐梦挑战，赌注是100万美金。
这项挑战是，葛伦需要在90天内通过自己的努力创造一家估值百万美元的企业。
整个过程中，他必须隐去自己富豪的身份，不得动用自己的身边商业资源和人脉，他只有借100美元、一部手机、一辆卡车。
而且还有个未知的条件，就是葛伦不知道自己会被派完哪一座城市，完成接下来的挑战，一切都是随机的。
更重要的是，如果葛伦在90天的期限内，无法完成任务的话，他必须拿出100万美元作为赌注。
一部典型的
接地气的创业教科书
在正式开启挑战之后，葛伦就换了最普通的行装，乘坐自己的私人飞机离开了自己的私人游艇。
前往了一个未知的城市开启了90天的创富挑战，而迎接他的，正是一个衰落中的工业城市——宾夕法尼亚州伊利市，人口只有几十万人。
现场等待他的只有一辆经常打不起火的老旧皮卡，随后葛伦便开始了自己在伊利的挑战之旅。
在这接下来的90天时间里，葛伦经历了睡汽车、卖轮胎、做兼职、摆地摊。
又像许多普通创业者一样，凭借一张嘴和清晰的头脑，开启了自己团队的面试、招募之路。
最终在尝试多次失败之后，葛伦决定和团队一起经营一家以烧烤为主题的餐饮连锁品牌，同时还有像星巴克、肯德基一样，在线搭售周边产品。
关于具体的剧情，我在此便不再详细阐述了，我已经在文末公布了视频链接，大家可以直接搜索观看。
当然，在我接下来的分享中，也会结合具体的案例来说明。
一、业务线：高效、靠谱  
a、及时调研了解情况
葛伦到了伊利市的第一件事情就是了解伊利当地的实际情况，比如城市区域分布、居民消费水平、租房情况。
通过手机查询，葛伦知道了在伊利如果要待满3个月，最低的生活保障就是要赚到3300美元，这也成了他第一周的目标。
他也知道了当地的房价大概是多少，当地有哪些援助机构能给他提供免费帮助，有哪些潜在的产业是自己可以接触了解的。
另外，通过当地创业机构免费提供的咨询服务中，他得到了几份完善的市场分析报告，这对他开展项目都产生了关键性作用。
所以，了解基本行业、项目情况，这是我们创业者最基本的技能，也是最任何事情之前最重要的前提。
但是，我们发现在创业、职场中，许多企业盲目的去开发一个项目这种情况十分常见，这也是许多企业项目失败的原因之一。
b、及时调整方向
葛伦在经历了清洁卫生兼职、摆地摊等应急性方案后，发现了啤酒是一个很好的市场，在当地创业协会的帮助下，最终他确定做一款有品牌的啤酒。
随后，葛伦便开始找工厂、找酿酒师等等，可就在大家忙活的时候，被律师告知要想办酒厂，申请相关证件，至少得花3-6个月，这肯定是不行的。
葛伦虽然有点受挫，但还是迅速调整了方向，决定做品牌烧烤店。
但在给烧烤店寻找门面的时候，却又遭遇到被房东放鸽子的情况。
而且那时候，设计师按照原来的门店快做完设计规划，就等着施工了。
葛伦因此一度陷入绝望，因为这打乱了他原本想借助一场大型活动来宣传自己产品的节奏。
好在葛伦是久经沙场的老兵，迅速调整了自己的状态，重新寻找新场地。
诸如此类的突发状况在整部纪录片中还有很多，最重要的一点就是告诉我们，创业唯一的不变就是变化。
我们要习以为常创业过程中，会遭遇到的各种突发情况，包括本次疫情的发生。
自强则万强，强者恒强！
c、明确项目目标
葛伦的终极目标是在90内创造一家估值百万美金的企业，但是在这90天会有不同的项目，每个项目也有自己目标。
企业既要明确大方向，也要进行项目的合理拆解，落实到具体可执行的阶段，同时还要明确到人。
所以你会发现，葛伦每天，甚至每周都在给自己设定目标。
第1周要赚多少钱，第8周要找到什么样的团队人才，第10周要把房子卖出去等等。
我们最怕的就是创业老板要么目标太大，要么目标不清晰，要么就是没有具体可实施的目标。
这会给团队成员带来困惑，严重增加项目的执行推进成本。
d、时间就是金钱
因为整个创业挑战的时间就是90天，在这90天内要完成一家百万估值的企业，要涉及的方面自然是很多的。
葛伦不仅要解决个人住宿问题，还要招募员工、思考创业方案，并且落地执行。
整个过程的工作量可想而知，其中最核心的就是时间紧迫，只有稍有耽搁，项目一定会面临延期失败的风险。
作为创始人自己不仅要规划整个项目的时间节点，同时也要让团队成员知晓相关项目的时间。
e、充分利用自己的核心资源和经验
尽管葛伦无法利用原先的资金、商业人脉，来助推自己的创业。
但在伊利期间，葛伦和之前打工的衣服店老板结交了朋友关系，找到了当地创业协会为自己提供了免费的咨询服务和办公场地。
利用自己之前的商业经验，以低成本的价格买到了二手车后变卖赚钱，又结交到了装修、工厂、啤酒厂等等资源。
这些都为葛伦在后续的创业项目，起到了很好的铺垫助推作用。
包括葛伦在后面的项目中，也亲自承认自己最核心的优势是销售、管理、整合资源。
我觉得对于绝大多数创业者来说，发挥个人的核心优势才是关键。
我们不否认有商业奇才，触类旁通。
但是我始终认为绝大多数人是普通人，是靠经验，靠积累吃饭的。
找到属于自己的特长和优势，再去创业，至少成功概率会高点。
所以老板听到淘客火想做淘客，抖音涨粉快就要做抖音，这种跟风式的创业或者立项目，是否考虑一个前期，我行吗？我擅长吗？
二、资金线：有钱才能活着  
a、先生存再生活
葛伦只有100美元和一辆卡车，对于他来说，肯定无法大鱼大肉，也完全支付不了房租。
所以，每一分钱花的都要小心谨慎。（有的企业一有钱或者项目还没开始发展，就是租豪华写字楼等等）
葛伦选择吃泡面，睡汽车，在超市蹭热水，蹭洗手间洗漱来作为临时性的替代方案。
同时，葛伦在网上发布和浏览了相关的兼职信息，只要给钱就干活。
果然，通过几天的努力，葛伦获得了在衣服店做T恤印刷、上门清洁卫生等机会，由此赚到了140美金。
在创业过程中，一些自带光环的创业者（大厂出生、投资人出身）经常看不起所谓的小生意，小机会，经常好高骛远。
其实，创业最基本的底线和原则，就是活着！
2020年，不就是这个道理吗？
b、任何时候都要保持现金流稳定
不管90天里，能不能做到一家百万美元估值的企业，只要葛伦中途没有钱，就意味着项目立即宣告失败。
在这期间，葛伦自始至终都在围绕一件很重要的事情，就是找钱，持续找钱。
兼职赚钱、卖轮胎、衣服、卖二手车、卖二手房、参加烧烤节卖烧烤，都是为了能有持续不断的现金流和现金储备。
没有这些钱，葛伦最后就无法租到开店的房子、无法招聘人才、无法开业。
而在我们实际生活中，我们也看到了太多企业因为现金流中断，导致企业破产。
尤其是2020年的年初，企业在面临业务断崖式下跌的时候，还要承担企业的所有运营成本，现金流压力很大。
没有钱，企业就会宣告死亡。
c、把钱花在刀刃上
创业过程中，既要保证现金流，也要敢花钱，花对钱。
比如葛伦在决定做啤酒厂的时候，花了1000美金咨询律师相关的手续和流程。
价格虽然贵，但是却得到了影响整个项目的重要消息，就是办证手续超长。
如果不愿意花钱，等整个项目进行到中后段的时候才发觉，那时候有再多钱也无济于事。
另外，葛伦在经历第一次租店铺被放鸽子之后，第二次的店铺租金谈妥后就立马支付了，这为项目持续进行争取了宝贵时间。
再如葛伦在整修一套二手房出售时，发现地下室出现了大量霉菌问题，原本1万美金的预算上要增加4、5美金。
但是如果不解决，将会对房子的出售造成影响，这个钱必须得花。
所以，创业公司该花钱的时候就得花。
又想做增长，又不想花钱，还要用户心甘情愿付费？
除了传销，哪有这好事情呢？
三、人才线：找人、育人  
a、人才是企业的核心竞争力
任何一个人创业，都离不开团队之间的协作，单打独斗一定是短暂的。
葛伦在创业期间，也同样奉行作为一个老板的核心原则：找人、找钱、找方向。
在找人方面，葛伦是一个善于发现人才的老板。
这期间，葛伦通过网络招聘、熟人推荐、企业内推，完成最基本的人才建设。
而且其中有许多经典的挽留人才案例的手段，比如驱车前往候选人家中面试沟通，多次和核心人才一对一的谈心交流，帮助其建立信心。
而且对于心中确定的人才，立马拍板敲定，不犹豫。
b、发现人才因人而用
葛伦最终的创业项目是做一家以烧烤为核心的连锁餐饮品牌，这就需要有厨师、有设计、有新媒体、有运营，有服务员等等。
葛伦不仅心理十分清楚自己需要什么样的人才，而且他准确的给创始团队安排了角色和任务。
比如其中的服装老板阿杰成了他的团队成员，阿杰人脉广，有创业经验，又是本地人。还会做衣服，做设计。所以阿杰自然承担起了企业的logo、服饰设计工作，还包括了寻找厨师、寻找顾问等职责。
还有一位麦特，因为有过销售经验，对啤酒也比较懂，而且做事情比较有条理，善于策划。
葛伦自然把商务对接、策划等工作交给了他负责。
事实证明，葛伦的人员选择和工作安排是正确的，对整个项目的发展，产生了很重要的影响。
c、及时沟通化解矛盾
人与人之间的理解能力、表达能力、工作能力都是有差别的，而且每个人过往的生活环境、工作经历都不同、这就一定会导致在工作中产生诸多的问题。
在问题发生的时候，我们除了要去了解是谁、是哪个环节出了问题之外，更重要的是保持沟通。
其一是保持项目理解的沟通，葛伦至少和自己的核心成员，核心团队关于要做的项目沟通超过3次以上，确保自己要找的人是对的，对要做的事情理解是正确的。
其二是保持项目进度的沟通，葛伦要招人才、找房子、找资金。而阿杰要设计logo、找厨师、找顾问、找客服。麦特要弄官网、找酒厂、找工厂等等。
只有大家彼此了解各自的进度，才能确保项目的稳定进行，避免出错。
其三是有矛盾及时沟通：员工出了错，不要一味的指责或者表达自己个人看法。
没有谁不想把工作做好，有时候是能力问题，有时候是真的因为公司层面的话题。
葛伦在和团队的厨师工作中，连续出现两次重大危机，最终还是葛伦选择主动沟通，避免项目中断的危机。
d、给员工犯错误的机会
人无完人，尤其是在创业公司，可能许多项目大家都是第一次经历。
企业招来员工，就要愿意承担员工可能会发生错误的风险，这是双方的选择。
而且，员工不犯错，不经历，是不会得到成长的。
尤其是那些对项目没有决定性、致命性的错误时，企业应该包容员工犯的错。
比如葛伦团队中的新媒体员工，没有主动上报自己的方案，阿杰没有及时找到厨师等等。
葛伦虽然着急和生气，但还是选择沟通、提醒、建议的方式去解决。
员工是要在项目中历练才能得到成长的，不犯错误的员工，不存在。
e、找到团队领头羊
在项目初期，葛伦是整个项目的领头羊。
而阿杰是运营领头羊，麦特斯商务领头羊，克里斯是社交媒体领头羊。
领头羊发挥的角色不仅是做好榜样，更是打头阵，做前锋，承担更多责任的人。
现在许多公司流行所谓的扁平化管理，甚至一些企业各部门连明确的责任人都没有，整个公司几乎所有的业务都要找老板拍板或者等老板来号召。
这是相当危险的，作为老板不能沉溺于所谓的绝对权威中。
找到每个团队，每个业务的领头羊，每个人努力往前走，才能推动公司的发展。
只靠老板一个人，总有累死的那一天，也总有错误的那一次。
f、赏罚分明及时奖励
我们虽然说过要允许员工犯错，给员工成长的机会，但肯定不代表无期限，无所谓，无底线。
如果员工本身就不合适，或者犯的错对接下来的企业经营、团队发展有致命性的影响，那就得当机立断。
企业在经营过程中，一定要明确主体责任，谁是项目负责人，谁就要对项目全权负责。
不然就会出现扯皮，推诿等情况。
当然，惩罚也好，辞退也罢，都应该让员工感受到应有的体面和尊重。
葛伦在和第一位厨师合作之后，发现其各方面不适合团队的情况下，主动沟通劝退。
但念及该厨师作为团队早期的创始成员和家庭困难的情况，还是支付了一笔1万美元的报酬。
我觉得这种做法，合情合理。
除了惩罚，也应该做好及时性的奖励，员工也好，团队也好，都需要正向激励！
葛伦除了在言语上及时肯定大家之外，也在团队中随时表扬做的好的人和团队。
更重要的是，给予职位和薪资上的报酬。
比如设计师DAWN在承担巨大的压力下，完成了房屋、餐厅的设计，得到了2.5万美金的奖励和基金会董事的身份。
阿杰以出色的领导力、业务能力获得了2万美金奖励和餐厅总经理的职位。
说的直白点，老板要让员工觉得有奔头，员工才会心甘情愿的付出。
最后
我极力建议大家去看这部纪录片，可能中间会有作秀的情况下，但真实性，接地气程度是这几年创业纪录片里看过为数不多的。
而且，最终葛伦也并没有真正完成百万美金的估值企业，通过权威的评估师考察之后，给出了75万美金的项目估值，他也兑现承兑在新公司上投入自己的一百万美元。
但站在我的角度来说，已经算是很不错了，完全可以说是时间紧、任务重。
虽然挑战失败了，但是葛伦的UNDERDOG BBQ项目还在进行，而且在店铺经营的60天之后，无论是口碑、人流、回头客都带来了爆发性的增长。
葛伦也预计，只要再过一年，UNDERDOG BBQ的团队成员将会达到百人。
大家也可以在网络上找到UNDERDOG BBQ的官网，可以在线购买到服饰、酱汁、啤酒等周边产品。
最后，再次推荐所有的创业者，职场人士都去看一遍，你甚至能看到此刻经营公司过程中的影子。
我把几点最重要的罗列了出来，但远远不止这些。所以，去看看吧！
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