硅谷人讲硅谷事 
旧金山、硅谷最新鲜真实的房地产资讯

2月份，某个房子发出去200多份disclosure，收了40多份offer，某个房子加了30多万还没有买到……类似的声音充斥耳边。买家叫苦连天，卖家抓紧时间提前上市。
关于这波的行情，Wen在之前的文章里面详细分析过。
1月和2月很大程度消化了2019年市场上滞留的库存房，还有很多新出的房价创造了历史高峰。
经历过2018年那波过山车，我相信很多人都还是心有余悸。Wen每周都帮客户下offer，但是每次看着烫手的数字，都难以下手。
今天Wen给大家看看最近一个月南湾几个主要城市的房子真实价格对比，房子取样是300万以内的singlefamily house，也是典型的刚需房。
Palo Alto
1. 917 El Cajon Way Palo Alto, California 94303

4Beds 2Baths，1,672SqFt，6,510Lot SqFt，Builtin1955
Asking Price: $2,798,000
Sold Price: $2,950,000
Close Date: 2月19日
房子是AllCash买家，6天close。房子属于Eichler风格，屋顶没有Attic，保温性差一些，movein ready，condition一般，不属于全新装修。
2. 1752 Emerson Street Palo Alto, California 94301
2Beds 2Baths，1,160SqFt，5,000Lot SqFt，Builtin1960
Asking Price: $2,599,000
Sold Price: $2,200,000
Close Date: 2月4日
这个房子在OldPalo Alto，在市场上56天才售出。本身像这种位置的房子，是投资人的最爱。但是房子位置有硬伤，第一，房子离centralexpress和caltrain很近，第二，房子在一群房子的中间，进出不方便；第三，地小。
3. 777 Allen Court Palo Alto, California 94303
3Beds 2Baths，1,056 SqFt，7,563 Lot SqFt，Builtin1953
Asking Price: $2,598,000
Sold Price: $2,500,000
Close Date: 1月22日
这个房子是12月4日上市，在市场上两周卖出去的。位置很好，但是有个缺点就是地不方正，是个三角形的，而且房子本身condition一般，也是eichler，保温较差的房子。
Los Altos
4. 727 Distel Drive Los Altos, California 94022
3Beds 3Baths，2,726SqFt，12,000Lot SqFt，Builtin1953
Asking Price: $2,988,000
Sold Price: $2,800,000
Close Date: 2月18日
地大，学校好，在LosAltos是优点，小缺点就是离ElcaminoReal有点近，里面是eichler风格，condition一般，需要重新装修。
Mountain View
5. 1633 Hollingsworth Drive Mountain View,California 94040

5Beds 3Baths，2,398SqFt，10,472Lot SqFt，Builtin1948
Asking Price: $2,698,000
Sold Price: $2,663,221
Close Date: 1月27日
房子虽然在MTV，但是学校是LosAltos的，而且地很大，因此比MountainView其余位置的房子要贵一些。这个房子去年9月26日就上市了，其实在10月底是更好的砍价时机，不过一直等到12月中才售出，这个时间点市场已经很热了。
6. 142 College Ave Mountain View, California 94040
4Beds 2Baths，1,519SqFt，5,057Lot SqFt，Builtin1961
Asking Price: $1,849,000
Sold Price: $1,900,000
Close Date: 1月27日
这个房子在市场上也停了很久才卖出去。除了离CalTrain比较近之外，最主要后院挨着新盘Estancia，这个新的Townhouse正在建设中。
7. 650 Villa Street Mountain View, California94041
4Beds3Baths，1,515SqFt，6,584Lot SqFt，Builtin1920
Asking Price: $1,898,000
Sold Price: $2,000,000
Close Date: 2月10日
这个房子离MountainView Downtown很近，没有attached的车库，里面的condition一般，离CalTrain很近，门口马路较大。但是市场已经hot了，所以还是不错的价格很快卖出。
8. 859 Harpster Drive Mountain View, California94040
2Beds 1Baths，972SqFt，4,992Lot SqFt，Builtin1951
Asking Price: $1,659,000
Sold Price: $1,800,000
Close Date: 2月10日
房子很小，但是感觉蛮温馨的，门口马路环境一般。第一名出价是1.9M，第二名出价是1.8M，Seller收到Redfin的agent下的1.9M，但是没想到对方同时下了两个房子的offer，退出了。小伙伴们出价时也要注意，尽量理性一些。
9. 1445 Isabelle Avenue Mountain View, California94040
2Beds 1Baths，1,084SqFt，10,533Lot SqFt，Builtin1953
Asking Price: $2,099,900
Sold Price: $2,030,000
Close Date: 2月6日
这个房子去年底上市，放了一段时间没有售出，后来从市场上拿下来offmarket卖掉。优点是地大，缺点是后院挨着水渠，房子是需要翻新重建才可以提现这块地的价值。
10. 1514Montalto Drive Mountain View, California 94040
3Beds2Baths，1,178SqFt，6,322Lot SqFt，Builtin1955
Asking Price: $1,868,000
Sold Price: $2,233,000
Close Date: 2月6日
这个房子真是火的不要不要的，挑不出来什么缺点，除了贵。房子condition一般，马路对面去年底刚卖的2.05M，condition好于这个，但是因为有几棵大树，所以采光不好。这个区域，Wen在2018年帮客户买的同户型的房子，至今还是区域最低价格，很有成就感。
Sunnyvale
11. 782Dona Avenue Sunnyvale, California 94087
3Beds 1Baths，1,024 SqFt，6,300 Lot SqFt，Builtin1953
Asking Price: $1,299,950
Sold Price: $1,450,000
Close Date: 1月27日
传统的小黑屋，房子大位置不错，在sunnyvale的好学区，可是房子刚好位于高压线下，这就属于硬伤了。上市也是用了两周多的时间卖掉。
12. 850Rubis Drive Sunnyvale, California 94087
5 Beds 3 Baths，2,178 SqFt，9,105 Lot SqFt，Builtin1965
Asking Price: $2,499,000
Sold Price: $2,390,000
Close Date: 2月14日
房子去年上市没卖出去，今年重新上市，很快卖掉了。其实没有卖不出去的房子，只是看价格和当时市场的情况。房子本身没问题，位置也不错。但是仅仅就是隔条马路，高中就有很大的差别，所以这个房子的askingprice过高，非好高中的房子想要房价跟好高中持平，那就是有些困难。
13. 1592Samedra Street Sunnyvale, California 94087
3Beds 2Baths，1,565SqFt，9,938Lot SqFt，Builtin1957
Asking Price: $2,098,000
Sold Price: $2,485,000
Close Date: 2月14日
这个房子很能反应现在的市场状况，加了差不多40万，房子刚上市就提前收了几个offer，已经加价20万以上。这个房子属于地大，好位置，好学校。在sunnyvale最好的学区，从小学到高中都是cupertino的学校。挑不出毛病的房子。
Cupertino
14. 1381Bing Drive San Jose, California 95129
3Beds2Baths，1,613SqFt，6,844Lot SqFt，Builtin1959
Asking Price: $1,948,000
Sold Price: $2,105,000
Close Date: 1月30日
Cupertino最近一年最热的区就是Lynbrook高中所在的区了。去年最低点的时候，这样的房子价格在1.85M左右，从11月份就是开始一路飞涨，主要也确实房源稀少。
15. 1438Petal Way San Jose, California 95129
3Beds3Baths，1,712SqFt，6,064Lot SqFt，Builtin1960
Asking Price: $1,828,000
Sold Price: $2,050,000
Close Date: 2月12日
和上面的房子一样，两个房子挨的很近，学区也一样。都是需要remodel的房子，但是位置很好，没有硬伤。
Santa Clara
16. 775Cornell Drive Santa Clara, California 95051
3Beds2Baths，1,822SqFt，10,800Lot SqFt，Builtin1955
Asking Price: $1,495,000
Sold Price: $1,775,000
Close Date: 2月14日
就这个房子，在santaclara，也算不上好学区，又是一个特别破完全需要重新装修的房子，卖到了1.775M。去年类似的卖1.25M，后院朝南也是1万多sqft的地。旁边最近成交也就是1.4M左右。但是一看ListingAgent原来做了Dual，瞬间心领神会，请懂了的小伙伴们递个眼神过来。占小便宜吃大亏的典型案例。
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关于Wen Zhao——不忘初心 方得始终
Wen毕业于北京大学光华管理学院，2019年是美国最大的房产公司KellerWilliams Cupertino的IndividualTOP 1房产经纪。2020年初加入美国增速最快的房产公司Compass。
Wen在北大学习期间，曾被送往美国WashingtonUniversity和Emory University 商学院交换学习。在Emory读书期间，Wen拿到了谈判（Negotiation）课程的最高分，并为UPS全球跨境业务完成了市场战略分析，熟悉各个国家的文化及消费者行为。
Wen26岁成为凤凰卫视史上最年轻的副总监，曾主管三个部门，负责所有凤凰主持人和大型活动的媒体合作。2003年Wen参与创办蜂鸟网（FENGNIAO.COM）——已被美国公司CNET收购，2008年创办男装品牌（HANY.CN），现在HANY是年销售上亿（人民币）的在线服装公司。
Wen 2014年来到硅谷定居，来到美国安顿下来的首要任务就是买房。在买房的过程中，Wen遇到的第一个难题是如何找到一个可以信任的Agent，想找到专业的Agent真的如大海捞针。很遗憾，中间经历了种种困难，后来我们靠自己考察了一年多的房子，锁定了区域，耐心等待心仪的房子。
之后又遇到和大家一样的问题：完全看不懂那几百页的Disclosure，但是我们计划重新装修房子，所以直接略过这些Disclosure；下Offer的时候没有任何信息，不知道对方收了多少offer，也不知道价格，所以当时我们就出了我们能出的最多的资金，幸运的是买到了。
走了很多弯路，也浪费了很多时间，关键是我想最后我们确实是用比别人高很多的钱砸出了一套房子。这段经历让我开始琢磨，其实有很多人像我们一样，这时候，如果能遇到一位可以信任，专业靠谱的agent会非常幸运，将会解决所有难题。再加上本身我就对建筑设计有着浓厚的兴趣，看房对于我来说是乐此不疲的事情，所以决定进入这个行业，以客户所想为自己所想，以客户所需为自己所需，提供湾区最好的房屋买卖服务。
在进入这个行业初始，听到了一些成为超级销售的“经验”。我不敢苟同，我从来不认为我们是销售行业，有些客户已经感觉到了，也这么跟我说，“你不是销售，你是房地产专家”。我们要懂房子的方方面面：地基、白蚁、室内设计、投资收益……，要为客户挑选出最适合他们的房子，而不是单纯推销房子。
在Wen看来，营销的本质是产品，听起来很简单，但是其实是最难的。你要了解客户的当前需求，还要挖掘他们自己都没发现的潜在需求，找到在他们预算内最适合他们的产品。
对于Agent来说，这个优质的产品就是房子和服务。每一个客户都是独一无二的，适合他们的产品和服务也是独一无二的。其它所有的市场分析、购买经验、谈判技巧都是为这个独一无二服务。这也是Wen可以迅速跻身于全美Top1% Agent的与众不同之处。
听听Wen的客户怎么说？
客户说：Wen最厉害的地方就是能在你预算内帮你买到最好的房子。
Realtor这份工作在我心里，是一份热爱的事业，所以我的目标也是能够帮客户买到他们最喜欢的房子。这不仅需要了解市场，了解房子，还需要足够的耐心、高超的谈判技巧，才能等到Dream House并一举拿下。
客户说：Wen帮我们买的房子价格拉低了整个地区的房价。
我在26岁时成为凤凰卫视史上最年轻的副总监，主管三个部门，负责所有主持人和大型活动的媒体合作。商业谈判是我的天赋，也早已浸入我的血液中。永远把客户利益放在第一位，帮客户节约每一分钱是我内心的驱动力。
客户说：你是世界上最好的agent，遇到你是我们最大的幸运。无论遇到什么难题你都能帮我们解决。
我在北京有过两次成功的创业经历，每次都是从零做起，经历过很多难以想象的人生起伏。正因为这些丰富的职业经历，所以我能不惧困难，并冷静的分析解决各种困难——请记住，方法总比困难多。
客户说：买房一年后，各种问题还找Wen，她还陪我们挑选装修材料，服务实在是太好了。
在我心里，并没有把这些看做是服务，因为服务是要求回报的，我并不求任何回报。做这些事情就像帮助朋友一样，因为很多客户在我心里早已是朋友了。
Wen深知对于大多数人而言，房产是人生中所拥有的最贵重的投入和资产，不仅承载了居住与投资的功能，还承载了“家”的情感因素，是一个充满幸福回忆的地方。所以，Wen用心去帮每一位客户找到他们的Dream House，就像是为Wen自己挑选房子一样。
如果您有意向在硅谷置业投资，我将为您提供专业的房产咨询服务，个人微信号“wenzhaoca”，邮箱“[email protected]”。
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