LEAD专场
牛文-梦小轩对话式访谈
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女
总
裁
牛文，SoGal上海上届负责人。“野新派”商学院创始人，SPO全球她联盟理事，2019福布斯30岁以下创业精英。
梦小轩，SoGal上海现届负责人。New York University Shanghai 2020届毕业生。
Tip  01
FOR 20多岁的你
小轩：对于像我这样20岁刚出头刚走出大学校园的女孩，你最想说的话是什么？
牛文：允许自己疯狂尝试，并借此清晰化自我认知。就我的切身经历而谈，30岁之前试错对我现阶段的发展极有裨益。在你毕业后几年，因为还没有房债车债等经济负担，或上老下小的家庭责任，所以试错成本是最低的。你有时间丰富各种阅历，不断问自己到底想要什么。我在20岁头几年，尝试过很多领域的事情，如电商、自媒体等。这个过程让我逐渐了解到自己擅长做什么、喜欢做什么，以及不适合做什么。比如，我对融资不大了解，那就选择开工作室，先学习公司化运作，锻炼管理能力，积累早期资本。到需要融资的时候，再去进修或寻求合作。一步一步走，说到底，创业就是个了解自我的过程。
受邀法国交流
担任活动嘉宾
创办商学院品牌
和平饭店演出

中东交换学习
主持嘉宾访谈
（图上为牛文，图下为小轩）
小轩：好欣赏你身上的这股闯劲，我自己在过去几年也做了不少尝试，一开始只是凭着兴趣去做、去经历，直到最近几个月逐渐看清所有选择背后的动机是什么，于是能够放弃无关选项并开始聚焦。最终所有的点都会连接起来。
牛文：是的，像乔布斯说的那样，你所经历的所有事情会像一个个“点”一样连接起来，最终将你引向属于你的路。我从小笃定的价值观就是，每一件事情都会成就你。一辈子就专注在一件事上的人极少，我们大部分人是在经历过程中逐渐了解自己想要什么。我们要给予自己机会尝试，留给自己空间试错，不断自我发掘和成长，直到你找到自己最擅长的那个点为止。
TIP 02
有灵魂的品牌
小轩：你刚创办了自己的商学院品牌“野新派”，你的目标受众是谁？
- 牛文：从理论上来讲，我们的目标受众是28岁以上的女性（但实际上有不少男生会来上我们的课）。我们现阶段的主要课程是关于如何建立个人品牌。
- 小轩：我对“个人品牌”不大了解，感觉听上去有点awkward。你如何理解建立个人品牌的本质?
- 牛文：做生意需要对宏观经济的了解、对管理架构的把握、对资源的运用等等，但这一切的目标都是为了影响你想影响的人，包括消费者、客户、投资人、合作伙伴、赞助商等。我认为建立个人品牌的核心在于——发挥个体价值在所属生态中的定位优势，从而有效影响特定受众，以帮助实现既定的商业战略目标。比如网红的定位可以是活泼可爱、漂亮大方，而某个领域专家的定位得是做事靠谱、经验丰富、值得信赖，明星企业家的定位可以是富有远见、直接高效、雷厉风行等。品牌建设的实操是有方法可循的。在商学院里，我会将这套方法论教授出来，帮助学员量身定制一套方案；并告诉学员，为了配合方案的实施，你应该去专注发展哪项长处，补足哪项短板，以及如何分配现有时间、精力和资源等等，以最终达到你的目标。
商学院品牌发布会
小轩：能够帮助学员达成什么样的目标？
牛文：目标可以分为两个层面，一是收益；二是影响力。对于收益，学员认真执行就会有收益；而对于后者，我们一方面通过自建平台给予学员影响力，另一方面帮助学员匹配到合适的渠道做更精准的内容分享。我认为影响力的标准可以是，当你的目标受众听到你所匹配的关键词后，会第一个想到你这个人。这就算是实现目标了。
小轩：我爸妈那个年代的人应该基本没接触过这个词。
牛文：跟社会经济环境的变化有关。老一辈的人个性不够鲜明，偏好拿铁饭碗。而当下中国的市场竞争环境之激烈，哪还有铁饭碗可言呢？比如90年代如果生产出了台电脑，大家都抢着买；现在生产出个电脑，你要面临上万个竞争对手，只有将自身的产品特点品牌化之后，才会在市场留下印记。而对于个人品牌而言，顾客信任一个“人”的成本比信任一个“品牌”的成本要低。因为这个品牌有故事、有人物、有灵魂，消费者更容易和它产生共鸣。
“野新派”商学院线下课
小轩：你觉得“个人品牌”的你和现实中的你是一个你吗？
牛文：我的个人品牌可能表达出了60%的自己，而其他的40%其实没必要说。我之所以这么做，并非因为不诚实，而是基于三点认知。一是每个人都有权利选择展示什么，不说什么；二是大家都很忙，没有人愿意花时间听我讲不相关的事，比如和男友吵架什么的；三是，我想通过更加创造性的个性诠释，为用户和市场创造最多的价值。
TIP 03
起起落落，
一路高歌
小轩：当你经历所谓的“失败”时，比如创业失败或恋爱分手，如何让自己走出负面情绪，快速调整心态？
牛文：我常自谑过于理性，就是没有太多情绪起伏。这对创业而言是个积极因素。我想这得益于我对自己解决问题能力的培养。我觉得自己的生活像坐山车一样，能明显感知到什么时候在走上坡路，而什么时候在下滑。之前经历你所说的失败时，我总是给自己说“这个阶段是暂时的，给自己一些时间吧，因为好日子在后头”。当身处困境时，我的第一反应是聚焦问题实质，具体化因果条件，列出可行方案，实施下一步目标。因为我有信心时来运转，我所做的一切都是为未来的发展铺路蓄势。
小轩：那反过来说，如果你身处很顺的状态，会因为预期下跌而感到迷茫吗？
牛文：如果发展很顺，我会觉得我“该”（笑）。这要么是大时代的浪潮所趋，要么是我收获了我付出的，所以我会心满意足地享受劳动成果。之前交往过的一位男生跟我说，“每次感到迷茫的时候，问问自己有没有用；如果没用，说明是情绪在作祟。反正闲着也是闲着，那你就继续做点事情。”我觉得这句话蛮受用的。每次有情绪时，我就让自己完全投入到当下进展的几个项目中，活在当下。当你忙得不可开交时，你是不会迷茫的；当你开始赚钱，钱包里每天睁眼就是钱进账的时候，你是不会难过的。
小轩：你这种绝对乐观的精神从哪里来的？
牛文：和我的家庭也许有很大关系。我爸妈对我的教育不存在强烈的比较意识。拿结婚生子来说，我的哥哥姐姐基本上都是一路读到博士，30多岁才结婚生子，老一辈都很支持。我现在也刚30岁，回到家后90岁的外婆还跟我说，“我觉得你还可以挑挑拣拣，这事不着急。”我的家庭教育让我意识到，我的价值不是由别人来定义的，而是可以自己把控的。
牛文妈妈喜爱书画
小轩：原生家庭不是这么理想的人怎么办？
牛文：原生家庭肯定是不可以选的，但是成年以后你就有选择环境的能力了。想要选择自己的社交环境最起码需要两点。一是你需要实现独立，包括情感层面和经济层面。从后者来讲，如果你能自食其力，就能把握更多的生活决策权。如果你有赚更多钱的能力，父母肯定会高看你一眼。二是去接触和自己原生家庭差异较大的社交环境。你得先打开思维框架，意识到生命发展的更多可能性。让自己浸润在这个环境里耳濡目染，逐渐你的生活态度和思维方式就会改变。
TIP 04
邻居家不是你的家
小轩：如何避免无效社交，在有效沟通中获取高价值信息？
牛文：都说社交很重要，但价值社交绝不会基于“small talk”。若想开展高效沟通，你得首先明确你的社交目的——到底是交朋友还是谈生意。若是交朋友，和对方相处愉悦、彼此合得来基本就可以了。但要谈生意的话，你就要明确这场谈判的目标是什么？预计时间是多久？预期结果是什么？一旦明确目的，你就能快速过滤不相关信息，精准切入主题，并促成对话成效。
小轩：我觉得自己是一个ambivert，在需要场面的情景下非常外向能说，但在日常生活中比较重视私人空间。身边也有不少朋友觉得社交是件令人不舒服的事。对于渴求发展人脉，却恐惧抵触社交的内向者，你有什么建议吗？
牛文：多锻炼多经历会很有帮助，社交这件事是一个可习得的技能。首先要为自己摘下“社交恐惧”的标签，打破心理层面的自我设限。在初期可以先去选择那些相对比较亲切友好的谈话对象，或熟悉亲切的交流场景。在正向反馈的过程中，不断激励自己成长，一步步拓宽舒适圈。
小轩主持活动
牛文线下沙龙
小轩：你如何看待社会上关于“女人太优秀就没人要了”的观念，比如所谓的女博士、女领导等等。
牛文：从我的周围环境来讲，我觉得女人越有钱越漂亮越有能力，生活越幸福。不管她是单身、已婚还是离婚，但过得很舒服自在。都说有钱不能买来幸福，但是没钱什么都买不到。努力追求财富并非只是为了物质上的享受，而是为了让自己有能够选择的权利，比如选择何种生活方式，和什么人打交道等等。
牛文受邀活动演讲
小轩：记得你说你的微信朋友圈里充满了各种牛人大咖正在“改变世界”的消息。身处这样的环境中，你会有时觉得自己不够好或感到FOMO吗？
牛文：通过我的观察，所有的生活都有正反面。我的一个同学嫁给豪门了，她很幸福，但换我我就会很痛苦。我们每个人都可以选择生命发展的方向，以及与之匹配的生活姿态；然而因为我们出生境遇、面貌长相和生活机遇各有不同，每个当下真正经历什么是“不完全可控”的。因此我们要一方面将那些能够“完全可控”的因素（如为人处事的态度、每日工作目标和作息习惯等）把握好，另一方面不要有太高期待，而要争取在可承受范围内实现自洽。这和社交环境也有关系。如果朋友每次和你说话时都心不在焉地刷朋友圈，评论羡慕各种别人的光鲜靓丽，你可能会受到影响。但我周围的人都很拎得清，谈生意就一二三四聊下一步如何发展，谈感情就把手机扔一边推心置腹，谈生活就享受美食活在当下，谁会有时间跟别人比？我也会有意识地选择自己的朋友圈。我不是跟谁都见面的，因为感觉大多数人是在浪费时间。我只和志同道合的人相处。
TIP 05
选择人迹罕至的路
小轩：作为创业者，没有老板的监督激励，你是如何保持自律的？
牛文：白领工作朝九晚五，回到家刷抖音发微信；而我无非是晚上给自己多加两个小时班，回家再看看书。别人看到我的生活状态，可能会觉得“天呐，你为何要这么拼？”但我觉得其实没差别，只是看你的时间花在哪里，勤奋和懒惰所付出的时间是一样多的，我们都是在做喜欢做的事情。
小轩：你喜欢看什么类型的书？
牛文：我之前爱看经管类的书，现在看传记也比较多。前段时间我和一位企业家聊天，他跟我说：“读书可以以史为鉴，你要想有所成就，就去对标历史上的某个人物。如果这个人跟你所处的原生家庭模式和社会经济发展状态有相似之处，你能从Ta的人生经历中学到不少经验。”我觉得这个建议很有意思。原生家庭影响个体心智模式，而社会经济大势又考虑了外在因素，从内外结合的底层逻辑上来讲，两个人的发展路径是可类比的。当然了，影响个人发展的不确定性因素很多，两个人的发展条件不可能完全匹配。但这种类比榜样的方法可以作为自我约束和激励的工具，特别是对于创业者。当你很难在周围环境中找到对标模范的时候，可以在全球范围、古今中外去找。
工作之外，好好生活
（图左小轩，图右牛文）
小轩：你觉得自己最受益的一个生活习惯是什么？
牛文：好好吃饭，按时睡觉。对生活作息的坚持的确对我的帮助很大。比如在公司加班到7:30了，不论手上有多少活，对不起，我要先开饭了，好好吃完再继续做；或者晚上和男朋友吵架到12点了，我就说别吵了先睡觉，明天早上再说。稳定的作息方式帮助我在极具不确定性的环境中保证身体健康和情绪稳定。对作息的坚持其实来源于我对生活优先权的考量。我永远是健康第一，做事第二。为了工作而损害身体，这事我绝对不干。
少女总裁来啦！
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