去年三月《都挺好》上映，微博热搜高居不下，姚晨更是凭这部剧打了一个漂亮的翻身仗，拿了釜山电影节“最佳女演员”！
去年九月《在远方》上映，马伊琍凭这部剧揽获大量好评，收获一票粉丝！
如今孙俪娘娘的新剧《卖房子的人》未播先火，从预告开始就已衍生各种话题频频霸占热搜！
仔细想一下，这三场剧这么火爆的共性其实也显而易见，全都以职场来开展故事线，而且三场剧女主的身份都是销售主管，剧中更是销售金句频出，无一不刷爆销售人的朋友圈！
虽她们都是销售主管，可剧中并没有讲更多的管理经验值得我们借鉴，特别是在《卖房子的女人》预告中身为销售主管（店长）的娘娘，指挥式管理方法更是一言难尽，难以服人！
抛去电视剧渲染的气氛，能有效应用到职场上的实战经验寥寥无几！
回到现实
团队赚不到钱，手下不听，如何管理？
团队赚到钱了，如何实现团队业绩翻倍增长？
带团队比自己单干还心累，苦苦找不到解决办法......
团队不开单，月月拿底薪，没干劲没冲劲，更别提团队凝聚力，如何改变现状？
还有一点可能也是大多数企业的通病，大多数企业的销售主管👇
多半都是由团队中业绩最突出的销售人员担任主管；
由团队业绩总和高的主管担任地区主管；
再由地区业绩总和最高的地区经理担任销售总监；
这种选拔模式看似合情合理，其实一点也不合理！一个人的销售能力能和管理能力可以划等号吗？
拥有管理经验的人都非常清楚：并不对等！
或者我们说能做到销售能力和管理能力兼具的人少之又少，而能做到两者兼顾的人只用了三年就实现了财务自由！
1
一个合格管理者首先要会自我管理
说起来他的人生有些喜剧色彩。
在实现财务自由之前，他做过18种跨行业不同类型的工作，而且他没上过大学，高中学历。
他挖过地基，开过客货两用运输船，骑自行车推销过洗发水，去歌舞厅担任过大堂经理......
去阿里做销售是他第19份工作，前半年他不得要领，入不敷出，却疲于奔波，一度想放弃。
事情改变于阿里的年会上，因台上的销售冠亚季军全是女孩子，他心里暗下决心，不能在浑浑噩噩了，明年自己一定也要站上去。
他就此开启了“疯魔般”的学习实践，第二年他顺利站到了那个位置。
拿下了6次全国月度冠军，6次全国月度亚军，4次全国季度冠军，1次全国年度冠军；全国年度17个大奖，他只身一人包揽11个金牌和6个银牌。
2
一个合格管理者要总结拆解自己的方法论
授之以鱼更要授人予渔
甚至在年会上，他和老板马云对赌：
2003年一定要做到1440万！
但马云对他说：
我不要求你做到1440万，你做到365万元就可以，但要做到78%的续签率。
如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；
否则，脱光衣服，跳西湖！时间马云定。
其实365万对于他来说已经不在话下，他的终极目标是奔着1440万去的，他立马总结以往经验，对这1440万进行拆分
一：做市场策略（把市场详细化）建立新的目标市场（需要开发的）：
他按照城市区域划分不同的业绩目标，精确数字，备注以及AB方案、售前售后全部罗列详细
二：团队策略：
虽然他的团队除了他都是助手，但每一个人他都以Top Sales的目的去培养他们的销售思维，为他们准确划分每天每周每月的工作量，遇到问题让他们及时反馈，他立马培训解决问题！
三：提升自己：
为自己制定严苛的计划，同时也不让手下人的工作付之东流，每周专门拿出一天，来培养自己的演讲能力，并参加商友会，给自己制定目标，保证签单率！
验证赌约的那一天，他翻番完成了630万的销售业绩！
成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP 1，业绩相当于第二名和第三名的总和！
基本工资除外，光佣金就拿到了近百万，一口气给爸妈在杭州买了两套房！

三十而立，这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。
但因为续签率差2个点没达到78%，贺学友，还是输了！
在一个天寒地冻的凛冬，两个经理陪同他一起，当着马云的面，毅然决然地跳下了西湖，实现自己的承诺！
三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩他……”
后来他把自己这套方法论应用到自己的销售团队中，仅8个月时间内2次占据全球销售榜首，总业绩远抛离其他队。
在他春风得意时，却临危受命被公司派去当时业绩和人效垫底的东莞做管理。
当时的东莞团队的业绩可以用惨不忍睹来形容，最好业绩每个月70万元，最差的时候只有十几万元。
因为“嚼烂了”了销售成交的每个环节，他很快就通过自己独创的那套销售方法论，找到东莞市场的核心问题，并顺利解决！
他把东莞的业绩从70万/月做到1100万/月，再到4000万/月的业绩传奇！
他不仅自己拿下阿里中供全球销冠，还带领一群排名垫底的Sales，拿到百万收入，同时还做到阿里中供全球管理增长业绩第一名的成绩！
说了这么多，相信大家也早已知晓答案，他就是阿里销售战神－－贺学友！
3
上千家企业实战验证
销售铁军是可复制的
在离开阿里之后，他把这套方法论应用的其他的企业管理中，也得到了一次次强有力的证明！
贺学友在新潮传媒销售技能及管理培训的课程现场
  • 在创立电商品牌乐之小镇的时候，贺学友用这套管理方式在100天内，实现了单品单月销售2万件的战绩；
  • 2018年11月，贺学友为上海一家微商企业做企业内训。该企业当月实现了过去最高业绩5倍增长，完成了近4000万 /月的销售目标。一位现场和贺老师对赌当月做1000万目标的90后女孩，培训结束后一周之内实现了单日回款600万的佳绩；
  • 他去三体云动担任COO，还是用这套管理办法，只用了三个月就把团队新人带到出单率75%；
  • 贺老师为趣学车内训后，销售负责人费西洲回到江西赣州那个小县城，带领团队在一个月之内拿了500多万的业绩，他说过：“我们要的是方法，实打实的经验和案例分析，不是吹耀和吹牛。”
（贺学友和趣学车团队）
针对管理者在实战中的困惑，贺学友多年前就把自己的经验方法归纳整理成系列课程，并在阿里巴巴成功制造了无数个百万、千万的销售大神。
而今年，为了帮助更多企业／个人少走弯路，贺学友把他的成功经验总结成了一套可以复制的方法——《阿里中供铁军销售管理法则 · 带你实现团队业绩翻倍》。
他说他能一年拿下11块销售金牌、带出4个销售冠军团队，就是找到了方法，不然不可能做到。没有方法当一两次冠军可能是凭运气，有一定的偶然性，但是次次当上冠军，没有方法绝对做不到。
他说签单收款就像打怪升级，每一个签单步骤就是一关关的关卡。从找精准客户资料到最终成交，他精细化地梳理出了12个步骤，每个步骤照着做，不仅能当Top Sales，而且是次次都能当Top Sales！
3大模块
12个签单环节
4个团队管理动作
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在进阶版的这堂课上，贺学友除了传授个人能次次实现业绩持续增长的秘诀之外，还首次加入了管理团队的知识体系。
因为你不可能干一辈子的销售，这节课让你看透销售的全局，不仅会卖、更会管！
正逢双11，别人都在叫你如何花钱的时候，我们教你如何赚钱！根据过往的成功案例，听过课的学员的业绩蜕变不是一点半点，而是至少增长了5-10倍，就是因为受到了这堂课的启发！
除了贺学友老师的这堂管理课之外，驿知行铁军商学院的另外两门爆款课《阿里销售冠军：销售精英进阶课》和《20节阿里电话销售内训课》也将在双11期间空前优惠，助力你在大战月业绩全面爆发！
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