麦肯锡面试官:爱马仕卖口红,这个定价合理吗?
以后谁也别说是彩妆界的爱马仕
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爱马仕卖口红,你买账吗?
爱马仕最新口红系列,定价是否合理? 请预估2020年爱马仕口红能带来多少盈利? 爱马仕能否以此为突破口进军彩妆行业? 你如何看待奢侈品开始涉足彩妆领域? ...
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常考的Case类型都有哪些?
想回咨询面试官的一系列灵魂拷问,首先我们要搞懂常考的case类型都有哪些,不同类型的case问题,就算问的都是口红,切入角度和思维模式天差地别。
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Market Sizing(市场规模)
考察频率:🌟🌟🌟🌟🌟题目难度:🌟🌟真实case interview题目:在此刻的纽约上空飘着多少只气球?
Market Sizing是case interview中最容易出现的题目类型,尤其在Pretalk和一面等较前轮次面试中常见,而且由于解答时间较短,又被称为Mini Sizing。
你需要在没有任何细节提示的情况下,估计一个市场的大小。
解题要点:
- 首先对问题进行澄清和确认,确保分析和思考是题目要求的。
- 根据估算对象的特征,确认分类讨论的维度从而确保估算的准确性和可靠性。同时选择最优的解决方法,确保整个估算过程简单可行。
- 有了分类讨论维度和简易的破题方法,便容易搭建得出最终结果的计算公式。
- 接下来,一般只需选取有代表性的一类群体,对计算公式中的参数进行赋值(估算)并计算。
- 最后,将所有分类讨论的群体进行汇总并得出最终结果。
和所有case Interview一样,你不需要得出一个正确答案,这里主要考察你如何把一个大问题分解成小问题来回答。
在这种问题中你需要有一些常识,比如纽约人口862万(2017年数据)。
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Profitability Issue(盈利问题)
考察频率:🌟🌟🌟🌟题目难度:🌟🌟🌟真实case interview题目:为什么iPhone手机销量仅占全球18%,而利润却能占全球智能手机市场的92%?
Profitability出现的频次仅次于Market Sizing,难点在于怎样挖掘一家企业盈利现象的背后原因,以及如何帮助他更好地实现盈利。
主要考察你的逻辑性,面试官期待在短时间内得到一个有逻辑的问题解决方案。
解题要点:
面对这类问题要保持对数字的敏感性,才能够发现问题所在,同时对每个Item要有考虑的深度。
3
Pricing Strategy(定价策略)
考察频率:🌟🌟🌟🌟题目难度:🌟🌟🌟真实case interview题目:如何看待LV新款耳机7000元的定价?
Pricing Strategy是又一高频词问题类型。
除了成本、盈利外,商品定价时还要考虑什么因素?我们常见的定价策略有哪些?
解题要点:
Pricing Strategy的问题需要考察三个点:最高价格、最低价格、以及替代品价格。
这类case,可以分以下步骤整理思路:
- 公司市场调研:公司的背景/主打产品/盈利状况和市场分析
- 产品市场调研:被定价产品的成本/在市场上的地位?/产品的竞争优势/处在上升期、平稳期还是下滑期?
- 定价策略制定
要了解产品的原料、生产、分销所有涉及到的成本,对不同的定价进行拆分测试同时找到产品卖点、附加值也是避免价格战的好方法。
4
Market Entry(市场进入)
考察频率:🌟🌟🌟题目难度:🌟🌟🌟🌟真实case interview题目:瑞幸咖啡能否进入欧洲市场?
如果说Profitability决定企业能不能活下去,那Market Entry就是要知道企业该怎么活下去。
要确定这个市场能不能进入,产品引进要注意哪些问题?需要把大问题拆分成小问题,抓住向面试官提问的机会,多问一些具体的数字问题。
解题要点:
解决Market Entry主要看两方面:
- 市场是不是足够有吸引力(Attractiveness)
- 公司自身是否有能力来完成(Feasibility)
再往下细分的具体框架如下:
图/Google
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Merger & Acquisition(兼并与收购)
考察频率:🌟🌟题目难度:🌟🌟🌟🌟🌟真实case interview题目:如何看待LVMH 收购Tiffany?
公司之间的兼收并购问题平时想都不敢想,但是面试中就是要你来分析,看你能否Get到大佬们的商业思维。
解题要点:
回答时一定要强化逻辑性,先分大Title,再详述小观点,让面试官清楚了解你的case思路。
听主页君说的这么多干货,你是不是对解答case问题有了一点点理论的了解,但对于实操还是不明就里?想再去翻翻那厚厚的case book?
但扎心的事实是:在最近几年的case interview中,面试官往往会抛弃case book上那些老掉牙的常规套路问题,选用时下最热门的商业案例出题,形式千变万化!
而且据DBC拿到咨询offer的学员透露,他们在面试前都会疯狂刷case,最少30个起步!
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顶级咨询暑期实习已开!
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国内咨询春招已开
目前,80%的顶级咨询正在招聘2020年暑期实习,以下是各家网申关闭时间:
- 麦肯锡:2020.2
- 贝恩网申:2020.2
- 罗兰贝格:2020.1.30
- 埃森哲:2020.2.29
- LEK:2020.2.28
- 奥维咨询:2020.3.1
可以看到大部分顶级咨询的网申截止时间都只剩一个月!
也就是说你还有一个月的时间疯狂练case,才能让自己顺利通过刷人率最高的面试环节。
当然,如果能提前了解面试流程,更能增加自己面试通过的信心!
想知道国内咨询面试都是什么流程吗?主页君采访了大中华区麦肯锡的在职导师,让导师为你揭开咨询面试神秘面纱!
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麦肯锡case interview全揭秘!
第一步,确认问题
先给你Describe一个Business Scenario,然后提出How do you plan to help your client with this situation这样的问题。
一般建议大家在做的时候,一定要记关键词,记录完之后要尽量备注一下。
然后和面试官确认你的信息都是正确的。这样是为了避免自己理解有误,导致整个方向彻底弄错,不及时发现后想回到正轨上就不容易了。
第二步,Structure
这个过程可以参考麦肯锡3C5S7P的方法论,但是不要生搬硬套,要灵活运用。
在回答第一个问题的时候,就是最好以一个High Pro Driven方式去回答,先说自己的结论和建议,然后再把这个问题分解成几个部分,最后说自己的Structure,即How do you plan to solve it。
然后,面试官就会对刚才说的某一点进行针对性地提问,比如如何在三年之内让客户增长20%或者是What are the key elements。
第三步,计算题
麦肯锡的计算题很有挑战性,大家一定要练习心算和笔算的能力。
要在没有计算机的情况下,算出一个比较复杂的数字,而且在高度紧张的情况下还要保证自己的准确率,如果最后答错了,那这场面试就过不了。
第四步,总结
千万不要轻视最后的总结环节,这也是我认为整个面试环节中最关键的一步。
要在2-3分钟内把自己刚刚这40分钟的想法和数据进行总结,这个环节主要考察的是逻辑思维能力和表达能力,这些都是非常重要的Soft Skills.
在春招时间紧任务重的条件下
如何更高效的练习高质量case通过面试呢?
你需要经验丰富的导师手把手教你
学会每一种类型的答题框架
最终形成自己的一套解题思路
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