喜拉雅公司点评：重出江湖的 C3.ai 和 Oracle 的江湖恩怨

作者按

在我们之前发出几篇公司点评之后

喜拉雅公司点评：亚马逊股价会上三千美金吗？

喜拉雅公司点评：AI 时代的硬核公司英伟达

喜拉雅公司点评： 顶级管理咨询公司麦肯锡

之后，小编收到不少群众来信。大部分当然是鼓励，也有几位群众问：这些大公司谁不知道啊？能不能点评一两家我们还不知道但有可能走（暴）红（富）的？

我们对客户的意见一向是悉心倾听，仔细考虑。我们还真有这类公司！今天推出一家绝对还没有家喻户晓，但却非常有故事和潜力的硅谷公司。

再次重申：所有观点均来自喜拉雅公司的编译和独立解读，和该公司的官方立场无关。喜拉雅公司也和任何公司没有收费的广告推广业务。

前传 - 硅谷的江湖恩怨

硅谷是个江湖。

是江湖就有恩怨。

有撕杀。

有东山再起。

还有后浪打前浪。

在硅谷有个很大的江湖帮派，叫做甲骨文软件公司（Oracle). 帮主叫拉里艾立森 (Larry Ellison)。拉里是个很豪气很霸气也很拉风的帮主。

1993 年，O 记帮有个人看到了一个新兴软件市场（客户关系管理，CRM）的潜力，却无法得到上司的赞同。一气之下，自己出门另立门户，还用自己的名字命名新公司 - 西波尔 Siebel 公司横空出世。

那时候在高科技公司的人，都知道 CRM 这个火啊。就像八十年代的红茶菌、几年前国内的 P2P 网贷、共享单车、无人机、比特币, 和现在的人脸识别、人工智能、机器学习一样，任何公司挂上这个标签就可以一夜暴富。

我们无法评判 1996 年上市的 Siebel 公司是多大程度沾了市场先机，还是产品的确优良。但是那几年的硅谷，是绝对疯狂的一个年代。到了 1999 年，硅谷最红（没有之一）的上市企业软件公司只有 Siebel。硅谷对公司创始人 Tom Siebel 的神话和崇拜地步，和对 Oracle 公司创始人 Larry Ellison 俗人不识英雄的唾弃和耻笑，是在一个数量级的。

我那时来硅谷出差，去 Siebel 公司办公室见了几个从名校商学院 MBA 辍学来加入淘金队伍的华人产品经理。老实说，我也是见过大世面也在老牌高科技公司里练过摊的，但是在这几个人眼里，其他公司都是尘埃，唯有 Siebel 公司将引领世界。口气很大，嗯。Siebel 疯狂地迅速增长。鼎盛期在 32 个国家雇用了 8000 名员工，签订了 4500 个企业用户，营收超过 20 亿美金。

那时，我们都听说了一家很搞笑的互联网创业公司。这家公司创始人也是在 O 记出走的一个少壮派销售明星马克本尼霍夫 (Mark Benioff)。马克一定是受了西波尔出走巨富的刺激，也在 1999 年 3 月份建立了自己的公司。对 Siebel 公司看来很可笑的是，马克居然认为他可以直接用互联网实现 CRM 的全部功能。也就是说，马克觉得自己可以用一个网页和几台破服务器，搞死拥有独立软件和需要辍学的名校 MBA 产品经理们才能作出的重型企业软件。

这就好像一个义乌的乡镇企业主说要市面上标准的元器件做出大批电动车，要和自命不凡的特斯拉公司马斯克死磕一样。Siebel 的人天天拿这事来自嗨。

那个被 Siebel 人当成天底下第一号傻瓜的公司叫做 SalesForce。后面还有继续。

2000 年互联网泡沫破裂，硅谷哀鸿遍野，比战乱之后的叙利亚还惨。我就在 2002 年的夏天悄然而至，进入伯克利读我的 MBA。那时候的 Siebel 日子开始难熬了，常常听到裁员的消息。最夸张的是，一个那年夏天毕业去 Siebel 全职的伯克利 MBA 校友，上班第一周就被解雇。伯克利商学院的 Career Center 主任气不过，去质问公司怎么可以这样下手。据说，Siebel 的人事部门面有难色的说，我们工作了几年的全职员工也被裁了，没办法啊。要不这么成么？这位员工虽然只上班一周，我们也赔偿一个月的离职费。

硅谷的江湖就是变得这么快。

2005 年，O-记帮主拉里终于笑到了最后。他用 58 亿美金买下了前员工 Siebel，反转了嘲笑和被嘲笑的角色。

网页来源：https://www.nytimes.com/2005/09/13/technology/oracle-to-pay-585-billion-for-siebel.html

2008 年，拉里再下一城。把华人CEO 庄思浩 (Alfred Chuang) 的上市企业软件公司 BEA Systems 用 85 亿美金收购。（作者注：我在 2003 年夏天在 BEA 做的暑期实习。那时候 BEA 是硅谷新宠和明星企业）。

网页来源：https://www.wsj.com/articles/SB12005253528929557

正传 - 走入硅谷新时代

如果这篇文章写到 O 记帮主买下对手和前下属，就结束了。我们还怎么混江湖？

江湖的意义就在于，水一直向前流，浪一直在，嗯，浪。

Tom Siebel 当然不会重回老帮派，看人眼色过日子。他沉寂了一阵子，然后在次贷金融风暴过后（硅谷又是哀鸿遍野，死尸遍地）的 2009 年创立一家公司叫做 C3 IOT.

这次他学乖了，不再用人名来命名公司。也没有那么招摇。估计年纪也大了，懂得江湖上讲究的是最终实力。虽然他还是忍不住加了一个热门的 IOT （物联网）标签。其实他做的就是一个建筑的能源控制软件，理念很简单 - 用几个温度探测器测建筑物的温度，然后由此来控制空调压缩机的效率。

我私下里想，也许 Tom Siebel 这次创业，只想找一个离 O-记主业和主打客户群越远越好的行业 - 反正我从来不记得 Oracle 的销售们没事去工地顶楼安装探测器或者去和烧锅炉的锅炉工套瓷，如果你认识这样的销售，请后台留言。

十年过去了。

2019 年的 C3 IOT 改了公司网站成为 C3.AI. 产品介绍的网页里，最早起家的锅炉房温控系统还在，但是增加了很高端的 C3 AML （反洗钱）和 C3 Fraud Detection （反金融欺诈）和死不改悔的 C3 CRM。2019 年的 C3 还被 CNBC 评为 “前 50 名颠覆者公司 ” （当然，哪个创业公司不会用钱去找公关公司做点这事，别太认真）预估市值 21 亿美金。

服务的行业从制造业、原油天然气、能源、金融业、航空国防、医疗保健、零售、电信、智能城市到交通。

他们招人不？

招!

大大的招！

全世界范围，可劲的火热招聘中！

（招聘的职位从大数据科学家到副总裁的行政助理，从东京到巴黎，都在网上）

https://c3.ai/careers/

想去申请要准备 C3 面试？买这本华尔街日报畅销书

Tom Siebel 是个读书人。读书人就爱写书。

人家在 2019 年 7 月写了第四本书 - 书名实在太普通了 - 叫做 “数字转换”Digital Transformation。

^{我还没看，所以只好从网上截取这段简单的书评：}

In the book Siebel discusses how the confluence of four modern information technology vectors—elastic cloud computing, big data, artificial intelligence, and the internet of things—is impacting business, government, and society. He characterizes the 21st century as a period of corporate mass extinction. He states that since 2000, 52 percent of Fortune 500 companies have fallen off the list, and he discusses how new companies like Amazon, Uber, Tesla, Airbnb, and others have emerged and grown during this time. Siebel claims that in order to survive and thrive in the 21st century, organizations must undergo digital transformation by harnessing the four information technologies discussed in the book. The book provides advice to organizations in the form of a 10-point CEO action plan

如果我准备申请这家公司的全职或者实习职位，我一定会去买一本老大的红宝书，仔细读好几遍，面试时可以带着做护身符。

后记

2019 年 10 月 23 日，来看一下几家公司的现状。

O 记还在，市值 177.68 B （一千七百七十亿美金）。