创业的三大挑战是什么？
第一是周期性的，比如说资本寒冬。
第二是环境性的，比如AI如何商业化落地。
第三是结构性的，比如如何快速找到产品市场匹配(PMF）
第一部分：周期性挑战
首先是周期性的挑战，我们都知道资本市场具有周期性。放信贷到了一定程度就要收紧，但往往会矫枉过正，收的过度也就造成了目前的资本寒冬。我自己做投资的时候也有切身体会，不同来源的资本对回报有不同的要求。但是大家要知道，资本永远会找最好的回报，这是它的本质。创业风险投资作为一个投资类别，长期一直在增长。不管是什么基金，创业风险投资这部分资金长期来看回报是持续增加的。所以，由资本的周期性，我们可以得到一个简单的结论：冬天以后一定是春天。
同时，也必须要务实，我们必须面临今天资本寒冬的现实。创业者第一要做的就是努力让自己活下来，花更多的精力融资，融资特别难的时候想办法自己造血，或者是获得其他的资源，政府的补贴等等，让自己活的能力在这个严冬的情况下提得更高。
你要有原则。看到机会，就要果断地进场，该冲就要冲，因为创业的机会不会因为资本的周期而改变。如果你有机会做下一个阿里巴巴，有机会做下一个美团，有机会做下一个拼多多，要有勇气抓住，这两件事情一定要把控好。
第二部分：环境性挑战
说到环境性的挑战，我非常敬佩国内的创业者，你们都是特别努力和特别有勇气的人，因为整个环境有相当大的挑战。
首先是资本生态，中国的资本生态，相对于美国来讲成熟度不够，回报周期太短，资本不够耐心，投资的条件往往很苛刻，而且退出机制不够完全。这个要通过长期的努力来改变。
其次就是产业生态，对创业者而言也是很大的挑战。对于to B的企业，中国企业的付费意愿整体偏低，获客门槛比较高。而to C的模式，中国C端的获客很难，代价很高。国内市场的竞争强度是很高的，因此企业一旦在国内市场做出来，去其他市场几乎是无敌的。
还有一点是创业环境改变了。过去是互联网、移动互联网、软件开发、快速迭代等等，现在是人工智能的商业化落地。垂直行业、细分领域的落地，要扎得很深，团队的选择不可能再是几个大学生，或是BAT做过几年出来创业的，一定要在细分领域里面找到最重要的销售和BD人才。而且渠道资源非常核心，在AI创业的环境里面没有渠道资源是根本做不下去的。另外，做硬科技越来越多，硬科技的特点是开发周期长、资金需求大，这一切都是环境带来的挑战。面对环境的挑战一个好的应对策略是建立生态来协作，这个会在之后的文章里进行分享。
第三部分：结构性挑战
|第一个结构性挑战：产品市场匹配（PMF）
这个是一个躲不过的门槛。为什么是结构性问题？第一，随着技术的发展，教育的普及，能力的提高，创新的可能性越来越多。创新的周期一般是开始有一个想法，做出一个产品，研发一项技术，等到做完这一切，开始切入市场。但整体趋势是，好的想法越来越多，发明也越来越多，技术开发周期越来越短，产品开发越来越快速，有越来越多可以切入市场。
另外一端，市场上每一个客户一天只有24小时，不可能无限地采纳新的产品。这就形成了一个瓶颈，而且这个瓶颈口会越来越拥挤。这d是结构性的挑战，唯一可以做的就是快速迭代。
核心是这个曲线显示的，每一样东西往市场移，你有新的想法、新的技术，用最短的时间、最低的成本找到市场的反馈。谁试错的成本低，谁成功的概率就高。我们在奇绩创坛最核心做的事情，就是帮助每一个创业团队更好地走过“快速迭代，找到产品市场匹配”这个核心的结构性挑战。
|第二个结构性挑战：收入曲线
它和创业的本质相关，是改变不了的。任何一个企业做到足够的成功，它的收入曲线永远是这样子。早期是创新者用你的产品，后面有一些赶早潮的人用你的产品，等到真正的产品起来要好几年，这个阶段是无法养活自己的。你唯一可以养活自己的途径就是融资或者自己造血，活得越久越好。这是我们奇绩创坛做的第二件事情。早期创业就是这两件事情，快速迭代，找到产品市场匹配，活着，活得越久越好。
|  第三个结构性挑战：跨越鸿沟
和前面两个也相关，对于每一个创业者来说，特别是2B领域的创业者来说，一定会面临的。这张图显示的是历史上所有技术驱动的新产品、新业务，被社会市场所接受的历程，它们都要走过这个周期。
为什么这是一个结构化的因素？因为它和人口的年龄、收入、地域的分布有关。人在年轻的时候，永远是更愿意采纳新东西，年纪大了自然会保守，人的收入也会有这样一个分布，经济的情况也是。
上图中，蓝色的部分对应产品早期，有了最早的创新者用户，这些人对创新很感兴趣，只要是新的，再烂、再没用他们都会试。因此早期获得用户，并不一定表明你做的事情是正确的。
红色的这部分，一般是企业里面年轻的干部，或者是创业者，或者是技术开发者。这些人有远见，他们对未来有一个愿景，永远在找新的技术来帮助他们去实现。
接下来是鸿沟，这往往跳不过去，历史上大部分的产品都死在这里。这个鸿沟为什么形成？主要是接下来这一波采纳者，就是早期采纳者，他们愿意用新技术、新产品，但他们很务实，看重实际的结果。他们采纳的核心点是——我的竞争对手用不用，我的同事邻居用不用。你不用，我就不用，你用我也用。这个鸿沟是无法避免的，历史上大部分的技术创业企业（尤其是to B的企业）都死在这里。如何跨越鸿沟？这也是我们在奇绩创坛帮助创业者解决的一个很核心的问题。这里面有一系列的方法和实践，让我们成功的概率更高。
|  第四个结构性挑战：越来越陡的S曲线
对于技术驱动的创新，每一个产品的成长曲线越来越陡，这个是结构化造成的。标准化、规模化、信息的通道流通和物流通道流通，使产品成长的速度越来越快。
麻省理工学院做了不少相关的研究，它证明了几个问题。即使你已经有一个产品，走到这里，如果你没有保持高速冲刺的话，不进则退，因为你的竞争者会上去，或者说另外一个品类替代你了，最终在C端就是时间的竞争。技术驱动的创业，特别是to C的，冲刺的速度是非常重要，一旦冲上去市值很大，如果没及时冲上去，大概率就上不去了。我们的经验是你不是一路上去的，而是要跳。现在在这个轨道上，你把所有的精力、产品、市场、渠道、营销等等集中在一起，集中发力跳到下一个增长轨道。
这里还有一个点，真正的产品市场匹配，并不是单个点，而是一个过程。美国一个很知名的投资者Marc Andreessen，他是互联网最早的启动者，也是一位很出色的投资人。他定义了什么是真正的产品市场匹配：第一：是可以赚到钱的好市场，极大的市场；第二：产品供不应求；第三：竞争者进来了。当你找到了真正的产品市场匹配时，你面临的是非常陡的曲线，你一定要跳，冲刺的速度要非常非常快。这也是我们奇绩创坛核心帮助创业者的一个点，尽最大的努力使他们的成功概率最高。
（全文完）
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