2020CES | 征集令！美国《硅谷时报》聚焦CES中国智造参展商 专题报道组寻找跨境品牌最炫的你！中企海外参展秘籍一定要看！

Consumer Electronics Show，消费电子展，简称CES，世界知名国际性电子产品和科技的贸易展览会，每年一月在拉斯维加斯举行，每年吸引来自世界各地的主要公司和业界专门人士参加。CES的展会面积超乎参会者的想象。官方数据展位面积相当于8个足球场那么大。如果你一秒钟走过一平米展位，大概需要不停地走66个小时，而四天的展会正式展览时间只有不到40小时。

对于参展商来说，巨大的客流为参展企业带来了巨大的商机！去年《硅谷时报》现场采访的深圳多乐声电子公司的展位小（Lao)哥(Ban)向我们表示，通过CES参展，一年妥妥的为公司带来几个亿的订单。而形成数字反差的是这家公司的注册资本只有50万人民币，不足15平米的CES展位，充分利用展会经济带动了公司的产品发展，成为其公司增量资产与增值资本的主要创造力量。

那么问题也来了：超大规模的展会，行业头部企业有的是钱选最大最优的位置、打造设计最炫，吸引眼球的展位。大牌的展位前总是门庭若市，相邻展位如果品牌知名度较小，就算展位更大，也是门可罗雀。那中小型企业参展只是陪衬吗？如何在展会中出彩？如何借助现在高效的媒体资源为品牌跨境造势？

（特别是第一次参加CES的参展商，小秘籍务必收藏）

海外参展秘籍第一条：有计划地“播种”品牌，展会现场进行“收割”

电通公司做的营销调查当中，给出了这样一个模型：让专业观众（你的潜在客户）走进你的展位，一定是在展位前就通过公关、广告、社会化媒体营销等手段吸引TA的注意（Attention），通过创意的多媒体呈现进一步让消费者对该产品感兴趣（Interest），再通过包括搜索引擎营销在内的所有支持观众搜索行为的方法，让他们优先找到产品更详尽的且是积极的信息。当然，后面就是通过展会上亲切的交谈各种让专业观众（你的潜在客户）（Action）-下订单。最后别忘了将他们的感受及对产品的认可，或是喜爱体验分享Share给更多人。

特别是在海外Youtube, Facebook已经成为视频的主要阵地。在现代社会中，信息海量而繁杂，用户更喜欢通过图片和视频的方式获取信息。尤其是视频。拥有互动和传播的感染力，更容易在社媒中吸引更多的观众关注。关于全球的视频平台列表活动创意，设置悬念有什么有趣的点可以刺激观众来参观你的展位？比如说在社交媒体上分享一张有悬念的，能让他们感兴趣、能够互动的照片，鼓励他们来你的展位看看。或者领取礼品，需要满足什么条件，增加活动的互动性。这些都是很好的办法。

海外参展秘籍第二条：媒体不是共享给你的资源，但你可以与媒体分享更多

近年来，社会交媒体正在逐渐占领我们的日常生活甚至已成为商务人士发展业务的重要平台。将社交媒体和营销计划结合起来已经成为企业发展“必须”要做的事之一。

通过与行业媒体的互动，借助他们的力量，与媒体专属读者进行互动。行业媒体拥有各自的Facebook、Twitter、LinkedIn或微博账号。借助他们在行业意见领袖的价值，邀请他们参观您的展位，了解您的新产品，参加您参与的研讨会等。媒体通常更乐意报道有丰富图片素材或者故事点的事件。

照片，照片和照片！重要的事情说三遍！图片是让不在场观众了解您展品、展会状况的最直接方法。并不是所有的照片都必须与展区相关 ，当然展后的回顾照片或员工参展的特别花絮也可以是各种很有趣的素材。一张好玩的照片比起一篇千字文的平淡报告更有传播价值。

你以为为媒体提供照片文字就算与媒体互动了吗？真正的互动在现场！《硅谷时报》每次派出采访团队，与预约参展机构（双方提前沟通采访提纲）进行CES现场采访的时候，专业的采访录音设备，专业的采访主持人，拍摄现场，都会引起周边参展商羡慕与邀请。——《硅谷时报》2020CES采访计划每天仅限8家（穿梭在人山人海的8个足球场大，带着设备的我们，只会为预约参展机构预留专属时间）

视频录制是二次宣传重点，你花了机票租了展位为什么不舍得用专业人拍摄专业视频。如果您在展会中有发言或者演讲的环节，或者遇到对您的产品感到好奇、兴奋的客户，或者他本身有很好的故事点，询问他是否可以与他合照，为录制一段小视频积累素材，然后透过社交媒体平台分享他们的故事、照片，邀请他的好友、您的其他客户分享，吸引更多的关注。亦或是那些对你展位感兴趣与你对话的各国客户，这些都将是你二次传播的最佳素材！虽然手机可以录制小视频，但数万人的展厅会现场嘈杂的声音、晃动的镜头，很多对你品牌来说有意义的瞬间转眼就错过了。

把每一次参展都看做是你的品牌最佳“秀”场，既然自己花了钱定了展位、付了员工往返国际机票、吃住行......为什么要省那点聘请专业人为您拍摄专业视频的钱？那些素材都是企业成长中的每一个历史足迹（里程碑）。或许不说10年那么久，5年后，您真成了行业独角兽，CCTV、福布斯的常客，白手起家这些曾经的创业影像，也是企业成长故事最好的素材！《硅谷时报》团队还为你提供专业摄影、摄像服务，抓重点、展精彩！

海外参展秘籍第三条：自有推广资源多样化，为品牌传播助力

某些展商舍得花钱买大面积中心位置展位，却不舍得花钱制作精良的视频，更不会考虑邀请现场表演或进行高科技多媒体演示，甚至连展位设计都不走心（设计出众的展位是自带新闻点并能吸引大量社交媒体转发的），只靠销售人员发传单就想获客，结果流量总是被隔壁小展位一个互动小游戏或酷炫视频截和（胡）。

如果您在展会上有新产品发布，研讨会分享等，这些素材都可以在社交媒体上进行传播。您可以通过社交媒体分享相关的视频剪辑、PPT内容等，引导观众下载，了解更多您公司的相关信息。透过社交媒体平台，《硅谷时报》可以有计划地帮助你在前期、期间、后期策划布局，分享展会的相关内容和发起有趣的话题，从而使得参展的效益从4-8天时间扩展到更宽泛的时间概念。

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