现在的Sandro和Maje到底想走什么路线？

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2019 | Vol.66

昨天早上一睁眼就收到了Maje的黑五邮件，Sandro提前几天就开始了。事实上Sandro和Maje的打折频率跟同类品牌比起来算是相当频繁——只有全年一半时间都在打折/搞特卖会的Kate Spade能一较高下——导致我现在完全不想全价买。

不想全价买，不等于不想买（像KS是真的不想）。前几天看那篇SKP的文章，说Sandro和Maje在那边只配呆在B1层，真是一句话就写活了富人世界。要知道这两个牌子好歹是Accessible Luxury，即使多加了一个定语也算不得平价，国内大小花和国外的模特和明星也都会穿。

左：Evelyne Chetrite，Sandro创始人+创意总监

Ilan Chetrite, Sandro男装总监，Evelyne的儿子

右：Judith Milgrom，Maje创意总监，Evelyne的妹妹

为什么Sandro和Maje这么受欢迎？

脑海里突然想起的类比是必胜客和海底捞，真喜欢吃西餐和火锅的人显然觉得不正宗，可价格和好吃程度都算不错，Sandro和Maje也同样——这真的不是法式，在法国呆过的朋友们很多都跳出来反驳了；倒是更像是低配版的Miu Miu，一样纷繁复杂也一样有小女孩气。

这两个牌子最大的优点就是性价比合理。意思是即使有些衣服不算便宜，然而在这个价格区间里，它家的质量算是良心。以及上照有存在感：很多单品都有蕾丝花边或条纹，尽管不是极简风却多了看头，所以不少明星的街拍和活动都会穿。

Sandro 2013秋冬，《那个杀手不太冷》主题

Sandro 2014春夏

Sandro 2015秋冬

被山东如意收购之前的Sandro其实还蛮英气的，与其说是少女更像个Tomboy。上面的两张黑白广告很能体现当时的品牌审美，为了满足意境居然连颜色都不要了，这是一种什么精神……PS.13和14年的模特是YSL很爱的Edie Campbell。

从2017春夏季起Sandro开始性情大变，简直像是突然陷入了恋爱一般：模特开始白瘦幼，画风也不知不觉往校园靠拢，连毛绒熊这种典型偶像剧道具都出现了。要知道那一阵的流行可是性冷淡风，如此忤逆潮流也是蛮有勇气的？

Sandro 2017秋冬

Sandro 2018春夏

厌世脸是不存在的，Sandro越活越开心了。2019年的Sandro广告像Netflix的《Sex Education》或是其他的青春电影，尤其是下面那张2019秋冬大家其乐融融头碰头的照片，说是Ralph Lauren圣诞广告我都信。

Sandro 2019春夏

Sandro 2019秋冬

然而很神奇的是Sandro的视频广告都拍得相当有Feel，随便切几帧下来都能脑补出低配版的《Call My By Your Name》，普遍有种小众歌手MV的文艺感。

Sandro 2016秋冬

Sandro 2017秋冬

Sandro 2018春夏

同样是2019秋冬，下面的影像居然跟那张全家福是同一季，真的难以置信……完全是不同的气质啊，Sandro的宣传物料没有统一品控的吗？

Sandro 2019秋冬

至于Maje，2012年的Alexa Chung广告后就呈现高开低走之势，到2017年秋季前都不经意流露出一种贫穷……

Maje 2012秋冬

16年好歹还费心调色和找角度，17年春夏甚至都有破罐破摔的既视感，毫不畏惧地扔出几张出国旅行经典pose照“就这样吧”：

上：Maje 2016秋冬

下：Maje 2017春夏

然而2018年的秋冬却让大家见证了奇迹发生的时刻——突然Maje就开窍了！下面这套广告相当有创意，拼贴+手绘的形式可以打个100分（跟前面做对比的话）。

Maje 2018秋冬

同一季的视频广告同样出色，寻常的画面加上手写字体一下子就俏皮很多。从此以后Maje就找到了属于自己的，四两拨千斤的路子。

Maje 2018秋冬

Maje 2019春夏

2019秋冬广告再一次给人惊喜。之前写过一篇盘点里提到：时尚圈2019秋冬广告大赏：颜值和腔调，总要有一样。这个名为#MajeMyDogAndI的策划相当聪明，集合了当代青年最爱的两件事：宠物和自拍，在有限空间里同时打造出日常感和Ins风，顺便还推了一波线上活动。

Maje 2018秋冬

广告归广告，回到现实生活中，Sandro和Maje的衣服到底怎么穿才好看呢？

有些街拍看得我心如止水，比如上面那种。只是看起来寻常甚至乱搭，细瞧却发现都不是普通人：个子高，脸小，五官有轮廓（眼窝深，鼻子不能大），脚踝还不能太粗……我宣布放弃。

所以还不如看网红超模组的示范，毕竟Gigi Hadid的头围要亲切得多。她们选择的Sandro都是基本款，几乎没有花样的那种，比如牛仔裤和连身裤，穿起来很精神，行动起来也方便。

顺手拼了个对比图，左边（那个大红碎花裙）和右边的视觉效果很明显了：想要把花色长裙穿出仙气飘飘感觉的，真的只有瘦长纸片人做得到。不过衣服归根结底还是要让自己穿着开心的，知道了这么多道理，未必要照着做就是了。

Maje同理，在一堆花花绿绿中还是能找到很多简单大方款式的。话说我发现她们家的衣服有个特点，就是绝对不能多搭饰品，或者说一定要风格完全符合，不然就会很明显感觉到“太多了”。比如下面这张的手镯和鞋子；以及再往下的墨镜和帽子。

这一点倒是很法式：表情要随意，不能直对着镜头流露出《Vogue》封面的自信微笑；发型最好是Free People那种刚睡醒的嬉皮头——之前看过一篇讲法国女人如何打理头发的，提到为了让卷度看起来自然，她们会选择扎辫子睡觉而不用卷发棒，真像那种晚上疯狂背书白天云淡风轻的学霸啊……总而言之就是要美得毫不费力。

Maje的设计也挺偷懒的

这件14秋冬裙子跟上面蓝条纹那件太像了吧

倒是有完全反其道而行的。比如我非常不能理解一些（自以为的）穿搭博主居然会一身Sandro和Maje穿出街拍OOTD，选的多半还都是蕾丝或碎花的裙子，整个画面就是典型的小红书白富美风，真的很不对头啊！做博主起码要表现出自己的想法吧……哪怕裙子下面加条裤子，或是外面披个什么都比直接one piece强，这真的不是（毫无意义的）作弊吗？

选对了还好，就怕选都选得很尴尬。扫了一眼Sandro的秋冬款，有看着舒服的：

Sandro 2019秋冬

也有下面这种令我感到害怕的——因为一般会买这些衣服的人都有一种不知从而来却无比强烈的信心，觉得自己hold得住（大多数人都不会这么想），然而大多数人的骨架和头身比还不如模特呢……那，开心就好。

还是Sandro 2019秋冬

Maje同样精分。我都感觉设计总监本人是不是有两个审美不同的人格，时而喜欢小仙女时而又爱小太妹。发挥正常的时候是这样的：

Maje 2019秋冬

然而有些就让我露出地铁老爷爷看手机表情：

还是Maje 2019秋冬

这都不是某件单品走歪的问题了，究竟是什么脑回路能想出这样无语凝噎的搭配啊！请优衣库员工来帮忙搭一下不行吗？卫衣上的字母也感觉像是没钱买字体库……这两行图居然是同一季的，诶我突然发现是不是看模特下菜啊，这可不怎么样。

说了半天，发现对这两个牌子还是有好感的，所谓瘦死的骆驼比马大嘛。起码一直以来质量都不错，就算哪天落伍了也死得光荣。

然而这个可能性不大，且不说背后的国产大佬，Sandro的Ins粉丝都有一百万了，人都是有感情的，且不乐意走出舒适区——Sandro和Maje在这点上做得相当到位，无论上班上学，开会约会，它家都有衣服给你穿，于是很容易养出一批懒惰或是说专一的买家，算是核心用户了。

另一个不会flop的原因是它们本来就没爆红过。听上去不是好话，可中庸之道搞不好才能活到最后。料子太挺，版型太正，设计太有局限性，最近想走街头风也搞得不伦不类的：像是努力学习网络语言的中年人，平时一口一个“宁”，“亚子”，“冲鸭”，真被惹急了还是会蹦出“莫名其妙”或是“无理取闹”这种四字成语，挺有趣的。