为什么目标定高一点,反而更好实现?
在设立团队目标时,许多管理者认为有必要保持一种微妙的平衡:既要足够高远,以取得亮眼的成绩,也须脚踏实地,兼顾团队成员的情绪。然而,员工更偏爱容易实现的目标吗?这一假定无从考证。实际上,我们的研究表明在某些情况下,员工认为较高的目标更容易实现——即使事实并非如此,具有挑战性的目标依然更具吸引力。
在最新发表的论文中,我们通过测试亚马逊劳务众包平台Mechanical Turk的参与者来评估人们如何看待目标,内容涵盖运动成绩、平均学分绩点、减重和个人储蓄水平,主要评估不同级别目标所对应的难度及其吸引力。研究中,我们分别调查了维持现状型目标和提升型目标,其中前者的目标设定为近期的基本水平,而后者的目标设定分别在不同程度上高于基本水平。
什么样的目标看起来难以实现?
艰巨的目标,更高的满足感
Amitava Chattopadhyay,INSEAD葛兰素史克企业创新讲席教授,《新兴市场跨国公司:扰乱市场和建立品牌的四种策略》的合著者。Antonios Stamatogiannakis,IE商学院的市场营销学助理教授。Dipankar Chakravarti ,弗吉尼亚理工大学庞普林商学院Sonny Merryman Inc.讲席教授。
《哈佛商业评论》
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