这个冬天一点都不冷，10月南湾抢房大战总结

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好多小伙伴可能都有点感觉，是不是房价起来一些了？在10月份，今年不温不火的房市突然进入了抢房大战中。各处all cash，multiple offer频现。

Wen感觉是购买需求一直都在，很多人看着房价低迷所以更冷静的选房子，更多人可能就是愿意再观望、等等。从卖家的角度，看到市场不好，不着急卖的也就愿意等等再上市。

湾区的房价基本就是市场主导的，那最简单的道理就是供需，供给变少了（持续一段时间），可是需求还在，所以很多买家等了几周，发现没房子了，心里就会紧张，这时候一出现一个好房子，大家一窝蜂就来了。

Wen今天就给大家分享一下最近2周的实战案例。

Sunnyvale

2 bedrooms 1 bathroom, 894 SQFT, Lot-5001 SQFT

Asking price 1.15M，最后1.21卖出。

收到5个offer，其中1个 all cash。

3 bedrooms 1 bathroom, 1022 SQFT, Lot-8163 SQFT

Asking price 1.25M，sold price在1.3左右。

收到7个offer，其中3个 all cash。

2 bedrooms 2.5 bathrooms, 1210 SQFT, Lot-3147 SQFT

Asking price 1.398M，预计sold price在1.65M以上。

收到18个offer。

5 bedrooms 3 bathrooms, 2224 SQFT, Lot-6333 SQFT

Asking price 1.899M，预计sold price在2M左右（房屋地基有问题）。

收到6个offer。

4 bedrooms 2.5 bathrooms, 2200 SQFT, Lot-6663 SQFT

Asking price 1.69M，预计sold price在1.9M左右。

收到8个offer。

Mountain View

3 bedrooms 2 bathrooms, 1409 SQFT, Lot-6323 SQFT

Asking price 1.788M，预计sold price在1.92M以上。

收到8个offer，1个all cash。

3 bedrooms 2 bathrooms, 1280 SQFT, Lot-6000 SQFT

Asking price 1.898M，预计sold price在2.2M左右。

收到8个offer。

Palo Alto

2 bedrooms 1 bathrooms, 810 SQFT, Lot-6500 SQFT

Asking price 1.99M，预计sold price在2.4M左右。

收到10个offer，大部分all cash。

Menlo Park

2 bedrooms 1 bathrooms, 1240 SQFT, Lot-7095 SQFT

Asking price 2.099M，预计sold price在2.25M左右。

收到5个offer，1个all cash。

不管房子怎么抢，买房子的时候还是尽量保持理智，先确定自己是否喜欢这个房子，再根据自己预算量力而行最重要。

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关于Wen Zhao——不忘初心方得始终

Wen在北大学习期间，曾被送往美国WashingtonUniversity和Emory University 商学院交换学习。在Emory时，谈判（Negotiation）课程拿到最高分，并和Team为UPS全球跨境业务做了市场调研分析，熟悉各个国家的文化及消费者习惯。

26岁成为凤凰卫视史上最年轻的总监，曾主管三个部门。2008年创办男装品牌（HANY.CN），靠着优质的产品和服务，现在HANY已经是年销售上亿的在线服装公司。在辛苦的创业初期，凤凰卫视的各位同仁倾力相助，所有的男主持人都身穿HANY男装，并在所有凤凰台为HANY做广告。

但是，我从来不是一个商人。

在凤凰卫视工作的时候，从负责所有的媒体合作，到创办运营凤凰博客，再到后来负责所有主持人、凤凰大型活动的合作，手里是有一定权利的。可是，每一天，我都过的很坦然，在那个职位上，没有收过合作伙伴的一分钱，我做的每一个决定，都是把公司的利益摆在第一位。所以，在凤凰，成长很快，也受合作伙伴和一些同事的尊重。前老板对我说，他从华尔街一路走到香港、北京，我是唯一一个让他感受到感动的员工，从我身上，他也看到了简单就是力量。

Realtor这个职业对于我来说，充满乐趣，挑战和成就感。

为客户在预算内以最少的钱买到他们的Dream House，是Wen的目标以及从事这份工作的最大动力。

曾有客户对Wen说“你是世界上最好的agent，遇到你是我们的幸运”。Wen深知对于大多数人而言，房产是人生中所拥有的最贵重的投入和资产，不仅承载了居住与投资的功能，还承载了“家”的情感因素，是一个充满幸福回忆的地方。所以，Wen是用心去帮每一位客户找到他们的DreamHouse，就像是为Wen自己挑选房子一样。

获奖经历

回201忆的地方

2018年，Keller Williams Cupertino Capper and Rising Star，全公司几百位Agent，只有11位获得Capper，唯一一个Star奖杯颁给了我。

怎样算是一个好的Agent

I put your needs first because I wantto be the best Realtor possible.

永远把客户的利益放在第一位。
能够深入了解客户需求：客户的家庭状况，现在工作情况，将来的工作打算，预算等等。
非常了解湾区房地产市场：交通、学区、价格、户型结构，房子的各种软硬伤……。

从上面最基本的三点出发，为客户提供最优的买房选择；加上诚实、善良的品性，高超的谈判技巧，在买卖房屋的过程中维护自己客户的利益。

如果您有意向在硅谷置业投资，我将为您提供专业的房产咨询服务，个人微信号“wenzhaoca”，邮箱“[email protected]”。

买房案例一

这是一位在Google工作的客户。客户是工程师，所以在比较房子的时候非常理智和冷静，加上对我的信任，所以我们很快速的锁定了目标房子。

Wen除了对房子的地基，材料，建筑成本，维修成本都很了解之外，最大的特长是非常擅于谈判，为客户争取利益。在和Listingagent接触一周后，给对方留下了良好的印象，所以在没有counteroffer的情况下，以第二名的出价拿到了我们的目标房子，比客户心理价位少了近十万。

Wen的这位客户说，因为Wen对市场的足够了解，所以第一次Offer就能买到房子，相比他同事下了20次offer还没买到，太高效了，是完全超出预期的一次合作。客户主动给Wen写了一篇评价，发在Google内部网站，希望对他的同事们有所帮助。

From Google clients:

I highly recommend Wen Zhao who is our buyer agent, sheis the person we trust.

We talked to a few agents, she was not the one withhighest volume, but we all know what we need is the better service, she offersexcellent one.

She spent time talking with us to make sure sheunderstands what we need, she is always available, she gave us advice onlocation, age, schools and potential repair cost, we understood all pros andcons before making offer. We were able to avoid a risky purchase.

She is professional and has wide knowledge aboutconstruction, renovations and materials. She gave us valuable ideas about houseconditions, renovation plans, helped us interview contractors, walked with usto pick materials and shared resources she has.

The most important thing is the price.She knows market very well, and she spent huge effort on case study and offernegotiation trying to save money for us. It is always exciting to get a newhome with price below appraisal, but what really matter is how much higher isyour offer above the others, we won the house at the 2nd place. That's awesomeexperience!

买房案例二

这是一位在Facebook工作的客户。Wen帮客户在预算内买到Newark最好的位置，风景优美，超过7000sqft的lot，四个卧室的大房子。购买价格低于心理价位。Wen当时了解到这个房子的屋主在这里生活了超过25年，对于房子的一草一木都充满了感情，Wen为客户准备了一封信随offer一起递出，房主说因为这封信深深打动了他们，因此在众多offer里面选择了我们，并且没有给其他人counteroffer的机会。

From Facebook clients:

Dear Wen,

Thank you for helping us to find thisperfect home! We appreciate and enjoyed that you looked so many houses with us,and helped us make our decision.

I see that you have a very good eyefor excellent houses, and you're an expert on house value appraisal. I feltthat I saved a lot of money on buying this house. You consider for us, and onevery house search you gave us best options and useful information (schoolrate, commute time, safety etc.), which saved us a lot of time.

Your constant positive energy, yourbrilliant sense of market, all combined you as a great real estate agent withbig potential!

We appreciate all of your time spentfor helping us purchase our first home in California.

买房案例三

这个房子的位置是客户一直最想要的，客户本身是设计出身，所以除了位置也希望买一个房屋内部条件不太好需要remodel的。这个房子从第一次下offer到我们拿到手，经历了两个多月的时间。我们和allcash的buyer竞争，中间经历了好几次波折，最后结果是比我们第一次下offer还少了一万多拿下房子。在银行贷款过程中，因为房子的condition比较差，也出现了些困难，但是一次次的，客户一家人和我并肩作战，互相鼓励互相信任，最后都跨越了困难，成功的买到了他们最喜欢的房子。