来源：刺猬公社（ID：ciweigongshe）
作者：园长
“我们平台大约有三分之一的稿件买方是KOL。”自媒体稿件交易平台“易稿”负责人兜兜向刺猬公社透露了平台的部分买家来源。
你可以这么理解自媒体稿件交易平台：一个大V想要一篇稿子，但是自己又写不了，大V在“易稿”上看一看有没有自己心仪的稿子，如果有，大V就把它买下来，自己使用。类似于自媒体行业的“淘宝”。
是的，一个看似知识饱满的大稿就是这么来的。和刷量一样，买稿也是大V们的一种“流量炼金术”。
但稿件交易平台不算新产物。早在移动互联网时代之前，就有写手网站、论坛从事稿件交易的业务。随着自媒体的繁荣，这门“古老”的中介生意，逐渐成了内容供应链条上的重要一环。
写手们因为身处幕后不能“拥有姓名”，相对于它的成交量，稿件交易平台在自媒体内容行业显得异常低调。
目前，国内活跃的自媒体稿件交易平台约有30-50家，平均成交量约在每天100-300单。再根据稿件单价（各个平台单价在15-50元不等，过百的很少）估算，可以发现国内稿件交易平台年交易量近亿元，是自媒体时代重要的内容提供方。
也就是说，每天都有成千上万篇稿件从写手流向包括KOL在内的“创作者”，之后再被用户当作“纯原创”进行消费。
被你认为妙笔生花、风趣幽默、观点独到并且“高产似母猪”的那些KOL，也许正在花着用你的流量变“现”，直接买现成的稿子当原创给你看。
在稿件交易平台的幕后，又是谁在操盘呢？
一、不对称竞争：个人、创业公司 VS 边造纸边做稿件交易的上市企业
在众多稿件交易平台中，有一家从经营商务信息用纸（如电影票用的热敏纸等）的工贸企业“孵化”而来。
并且，这还是一个A股上市公司，名叫“厦门安妮股份”。由它“孵化”的稿件平台叫“稿稿”，目前在安妮股份版权业务品牌“版权家”旗下。直到今天，安妮仍有近半业务和纸有关。
纸制品等业务占公司营收近半
图源：安妮股份2018年年报
更多的入局者是一些新兴创业企业，比如从公号内容公司转型而来的“易稿”、主业是新媒体创作工具的“乐观号”等等，甚至还有个“有文学梦想的程序员”自己创立运营了一个稿件交易平台。
这个细分市场聚集了很多不对称力量：上市公司、创业公司和创业者，都想打造真正的“平台型”产品。不少创业者喜欢用电商平台自我类比，这体现在他们高度一致的“愿景”上——成为稿件交易领域的“淘宝、京东、拼多多”。
做平台有他们的考虑：因为平台模式能“吃”到消费者和供应商两端的流量红利。它驱动着创业者们在扩大写手群和买家资源上“两开花”，尤其注重在兼职作者一端投入资源。
在建立之初，稿件交易平台往往面临内容供给不足的问题，导致需求方体验不佳，很容易造成恶性循环，不少稿件交易平台都“死”于这一环节。
因此，平台方一般通过增加网络曝光和运营促活。“稿稿”平台负责人告诉刺猬公社，平台的第一批写手就是被搜索引擎的竞价排名广告吸引过来，成为了平台的种子用户。
另一个平台“易稿”的前身是做星座类内容的公众号，很早就有固定的作者群供稿。虽然并不是完全的“冷启动”，但平台负责人兜兜向刺猬公社表示，他们每天都会做网络推广，以此增加曝光。
但平台对于稿件品质的要求并不会因此放松。目前，原创度检测系统已经是各个平台的标配，人手相对充裕的平台，还会组建人工编辑团队对稿件进行复查。并且，作者也往往会被纳入等级制的管理体系，平台根据稿件的要求，匹配相应水平和可靠的作者群接受投稿。
某稿件交易平台的“征稿令” 
注意右下角的已投稿人数
一个典型的“征稿令”是这样的：字数1000-2000字（符合大多数自媒体文章的长度），尽可能多加没有版权问题而且“鲜艳清晰”的图片，还包括诸如“不要人云亦云”“有自己性格”等买家个人化的要求。
但有一个要求是共同的——禁止一稿多投、可以“借鉴”，但不能“无脑洗稿”“暴力搬运”。
尽管依靠目前的技术和检测方法，很难区分它们的区别，平台仍制定了严厉的惩罚措施：一旦发现这类严重违规行为，写手会面临被平台“封杀”的风险。
二、甘于被“中间商赚差价”的写组成几十万人的线上“新媒体村”
对于成熟的平台而言，通常会选择从控制质量的角度淘汰掉一些“不靠谱”的写手，想要再找新一批写手取而代之，并不难。
虽然平台一开始在扩大作者规模上投入很多，但自媒体稿件交易是一个彻底的“买方市场”——想要做兼职的人，实在太多了。
部分稿件交易平台报价低至每篇15元左右
但还有很多更低报价的“征稿令”
对于作者而言，这无疑是“残酷”的。引起激烈竞争的众包任务，单价也没有多高——大部分平台的稿件均价在15-50元不等。这种低收入，低技术含量的众包模式，堪称线上版“新媒体村”。
这件事实际上可不好做，稿件交易平台的作者还要面临“比稿”压力。由于“僧多粥少”，一个征稿令会收到多个作者的投稿，在截稿日之前上不封顶。最终，只有一个或者少数几个作者的作品能够被选中，其他的创作者将一无所获。
被买主选中的少数“幸运儿”，还不能完全拿到买方支付的稿酬，平台一般会抽取其中30%兼职费用，这在行业中是个“惯例”。
但依然有相当庞大的兼职作者群体，愿意冒着无偿劳动的风险写稿子。“我们从来都没有遇到过作者（数量）这方面的压力。”稿稿平台负责人对刺猬公社说，目前，他们的兼职作者已达8万人。
相对而言，稿件交易平台对作者比较公平，收益也更有保障。平台一般会对征稿方收取保证金，也有一套买卖信用体系，相比一些兼职平台或者论坛“靠谱”许多。稿件平台的需求也更加集中，这也能降低找写作兼职的时间成本。
另外，自媒体的“下沉”浪潮，也让稿件需求更为丰富多元，让更多作者“有的写”。一位稿件交易平台负责人举例，“比如三四线城市冷门景点的图文介绍的稿件需求，就为（景点）当地的作者提供了机会。”
平台对兼职作者的抽成也不是一成不变的。
“易稿”平台负责人兜兜透露，他们会随着作者等级的提升，降低对作者的抽成比例，直到完全免费。
这种“绩效”上的动态管理，也让一些兼职作者看到了希望，也成了提升创作者水平的动力。
某稿件平台报价较高的“征稿令”，专业性较强
刺猬公社探访多个稿件交易平台作者群发现，作者群体中的很大一部分人，是来自三四线城市大学的学生，占活跃人数的一小半。
他们的时间相对充裕，但当地比较缺乏这类高自由度兼职机会。许多人因此选择在稿件交易平台上，做起了“内容众包”链条中最底层的一环。
甚至有人把稿件兼职当做一种新的工作方式，在平台上大量写稿、投稿。“稿稿”负责人表示，在他们平台，有一年收入6、7万的兼职作者。根据稿件平均单价推算，收入达到这个水平的作者一年之内至少写了200-300篇稿子，即使是全职进行写作，这个量也堪称高产。
三、稿件买家：可以自由比稿的“甲方爸爸”
有时候，乙方的毒药就是甲方的蜜糖。许多需求方正是看中了稿件交易平台可以“比稿”的优势，才选择让素不相识的兼职作者写稿子。
“稿稿”平台负责人向刺猬公社表示，他们的需求方有一部分来自公关公司。在营销活动中，公关公司往往需要在各个渠道大量铺稿，稿件需求多且集中，如果公关公司的“产能”有限，就会来稿件交易平台买稿。
差不多就是这个意思
做惯了乙方的公关公司，这时成了甲方。“多年的媳妇熬成婆”，受够了被客户比稿的公关公司，终于可以体会自己比稿的乐趣了：能够在众多成熟的定制化方案中优中选优，真是价廉物美、物超所值，相当于花一篇稿子的钱，能买到三五篇甚至几十篇。
这种“乐趣”，其他稿件需求方同样能享受到。
比如需要定制商业软文或者品牌故事的商家和品牌方。在稿件交易平台上，他们也是主要的客户来源。在这里，他们可以不再面对对比稿“深恶痛绝”的公关公司，稿件交易平台早有规定，作者自行承担稿件落选的风险，商家和品牌方也能名正言顺地“挑挑拣拣”。
甚至有影视剧行业的剧本创作公司，也到稿件交易平台进行剧本“众创”。
“稿稿”平台负责人还告诉刺猬公社，他们曾和一家剧本公司合作，剧本公司发布“众创征稿令”，给出故事梗概，内容由稿稿的创作者和剧本公司共同完成。
这种“众创剧本”的模式是这样的：创作者围绕相同剧本梗概进行创作，剧本公司在其中进行选择，并根据选定的情节走向，提出新的续写征稿令。
“到最后，很可能每个章节的作者都是不一样的。”稿稿平台负责人这样说。
除了能够比稿，许多需求方也将稿件购买作为降低人力成本的方式。最多只需几百块，就能享受到多个作者的定制化服务。
KOL和官方微信仍是数字化营销的重点
公关公司的稿件需求也少不了  来源：AdMaster
此外，稿件交易平台对于需求方发布征稿令完全免费。虽然“羊毛出在羊身上”，但也能在一定程度上降低交易成本。
稿件交易平台往往还在版权存证上有一定技术优势，接受刺猬公社访谈的“稿稿”和“易稿”，都运用区块链技术进行版权存证。这可以保证需求方买到的稿子不仅在原创度上过关，而且能够在可能出现的版权纠纷时，拿得出足够的证据，证明版权的归属，规避风险。
但稿件交易平台越来越同质化，不论是经营模式还是服务配置，大家都越来越像了。一些相对头部平台的模式，很容易被后来者模仿。
平台想要脱颖而出，必须找到新的增长点。一方面，稿件交易平台正在扩展交易品类的宽度，短视频脚本、笑话段子等新形式的内容供给越来越多；另一方面，平台也不甘于只做底层服务，想要借助自身的原创能力，直接和品牌方合作，建设自媒体矩阵号等传播渠道，在内容营销的链条上形成闭环。
“刚创办稿稿的时候，全国有2000万个自媒体。”稿稿平台相关负责人表示，“我们判断，如果一家拿出1000块买稿子，对于我们来说就是比较大的市场了。”
直到今天，稿件交易平台的市场规模远远不到预估的200亿，但他们所提供的“底层服务”，一直潜藏幕后，对于包括自媒体在内的内容行业影响颇深。
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排版：妮子小菇凉

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