作者 | 黄毅（公关界007主笔）
来源 | 公关界007（ID:PRCN007）
这是一个万物皆可炒的时代。
网络上有这样一个段子：
炒房是 70 后的狂欢，炒股是 80 后的疯狂，炒币是 90 后的荒诞，炒鞋是 00 后的盛宴。继 00 后炒鞋后，10 后开始炒盲盒……
当你以为「最高溢价40倍」的炒盲盒已经是最烧钱的经济链时，最近，又一个高利润的行业受到人们的关注：炒Lo裙。
有数据显示，在Lo圈，一条裙子价格可以超过十万元，1000多元购买的裙子转手可以卖4000-5000元，原价300多元的玩偶背包二手价都要上千元……
炒Lo裙的背后，有哪些值得我们思考的营销秘密呢？
Lo圈到底有多火爆？
到底什么是Lo裙呢？
一般认为，Lo裙是指Lolita风格的裙子。
Lolita以哥特风格、甜美风格和复古风格为基础，通常在“洋娃娃般精致”的具有花边、蕾丝、绑带或蝴蝶结为特点的服饰在基础上进行设计，以诠释某一主题。
这种风格往往代表着甜美、可爱的形象，从而深受年轻人尤其是萝莉少女的喜爱。
三种不同风格的Lolita服饰
图片来自微信公众号「文化产业评论」
Lo裙最早起源于欧洲，后来流行于日本，再由日本传入我国。在Lo圈，穿 Lo裙的女生被称为“Lo 娘”，对应的男生被称为“Lo 汉”或“Lo 爹”。
由于Lo裙的制作工艺复杂，制作工期漫长，所以这种裙子的价格本来就非常高昂。最初能够混Lo圈的，基本都是家里有矿的年轻人。
但Lo裙之所以能够被炒作起来，很大原因是99%的Lo裙是限时限量贩售的。也就是每条裙子只有一定期限的贩售期，错过了就要等下次，有些裙子要等一年才会再贩。
这就给了二级市场进行倒卖、炒作的可能性。对于一些广受欢迎、需求量大的「萌款」，有些人就会在裙子首次售卖时抢购，或者进行二手回收，在市场上进行倒卖，赚取中间的差价。
有网友爆料，一个原价不到 900元 的Lolita 配饰包，可以炒到 1.5w元 以上；1.8w元入手的Lo裙，不到两个月，价格就可以翻两倍。
所以，有人把炒Lo裙称为“炒 Lo股”，不是没有道理。
但由于许多玩Lo圈的人是十几岁的女孩子，缺乏足够的安全意识和鉴别能力，从而出现了畸形的Lo圈现象，即一些卖家会用陪睡的要求来答应一些低龄的“Lo 娘”完成交易。足见这个行业的疯狂程度。
Lo裙为什么会这么受欢迎？
炒 Lo裙，这个在很多人眼里无法理解的行为，到底为什么会这么火爆呢？我们可以先看看 Lo裙在我国如此受欢迎的原因所在。
1. lo裙本身的吸引力
我们常说，外来的和尚好念经。从日本传入我国的Lo裙，本身已经具备了「外来物种」的新鲜感和神秘感。
虽然Lo裙起源于欧洲，但是其可爱甜美的风格，和日本的二次元文化相得益彰。而源于日本动漫的二次元文化，对于我国年轻人的影响由来已久。
Lo裙对于我国年轻人的吸引力，已经具备了文化土壤。
所以，我们可以在大街上看到穿着Lo裙的女孩子，她们并不在意自己的服饰与周围人格格不入，因为Lo裙带给了她们足够的自信和身份认同。
2.  Z世代的圈层归属感
根据Mob研究院《85、95、00后人群洞察白皮书》的数据显示，95后的兴趣圈层最为丰富，00后则是二次元文化的最大推动者。
这说明，以95后、00后为代表的Z世代群体，其兴趣爱好的多元化正推动着兴趣圈层的进一步垂直性细分。
爱玩、会玩的年轻人，需要足够新鲜、另类的文化来彰显自己的个性，找到圈层归属感。
而具有鲜明特色、又能彰显身份逼格的Lo裙，自然而然出现在了Z世代的兴趣清单。
在Lo圈，Lo 娘往往对Lo裙的版式、做工等有着严格的要求。
前一段时间网上流传着一个视频，两个穿Lo裙的女孩在街上遇到了另一个穿山寨版Lo裙的女孩，直接当街“教做人”，表示“穿山（寨）出来要挨骂的”，足以看出Lo圈对自己圈层文化边界的维护和捍卫。
3. 抖音等平台的带动
Lo裙在国内的火爆，还离不开抖音等一大批社交媒体的推动。
在抖音、微博等平台，有一批备受追捧的Lo 娘，她们作为具有一定影响力KOL，在Lo 圈起到了示范带头的作用，被称为“种草姬”。她们会穿上Lo裙、各种配饰等，把精心拍摄的视频、图片晒在网络上，积累自己的人气。
“种草姬”不仅吸引了众多年轻人对Lo圈的兴趣，同时也为许多刚入Lo圈的萌新带去了穿搭经验等，因而也会起到种草、带货的效果。
再加上一些商家的联动炒作，越来越多的年轻人开始接触、喜爱Lo裙，抖音、微博等平台成为了Lo圈的圈层聚集地。
抖音 Lo 娘@夫人不吃鱼
在抖音，#Lolita 话题目前共有 64.3亿次播放量；
在微博上，还有专门的#Lolita#超话，超话里的粉丝超过了8w人，阅读量23.5亿，发帖2.6w，#Lolita#超话更是在时尚美妆超话榜排名第11位。

“炒Lo裙”带来哪些营销思考
如此暴利的“炒Lo裙”行业，离不开一定的商业炒作和营销手段，这其中又有哪些值得品牌和消费者借鉴和规避的地方呢？
1. 利用了人性的弱点
事实上，不仅仅是炒Lo裙，包括炒房、炒币、炒鞋、炒盲盒，都是利用了人性中的某一个弱点。
这个弱点其实是某种心理需求，只不过炒股、炒房、炒币，利用的是人们对金钱、资产的需求心理，而炒鞋、炒盲盒、炒Lo裙，则更多是一种精神层面的兴趣爱好。
心理学上有一个“羊群效应”，可以解释这种现象。有一个人白天在大街上跑，结果大家也跟着跑，除了第一个人，大家都不知道奔跑的理由，这就是“羊群效应”。
这种随大流的跟风，其实是源于人内心希望融入某种群体，得到一种圈层认可和身份认同。如果自己和别人的行为格格不入，就会产生焦虑感和孤独感。
这就是为什么经常一个东西火起来，很多人都会去关注的原因。而我们经常说的“雇人排队”的饥饿营销现象，同样是利用了人们的这种心里弱点。
2. 炒卖有风险
炒卖有风险，投资需谨慎。高利润的背后，往往隐藏着高风险。甚至是一个小小的导火索，就可能导致整个产业链的崩盘。
比如最近的NBA事件，直接导致了炒鞋圈的“遇冷”。在毒APP上，许多鞋子的价格开始出现大幅度跳水，一些人囤的鞋子开始滞销。
而对于Lo圈出现的“骗睡”等负面消息，如果有相关部门介入，也有可能影响圈子的发展。
3. 品牌可以借鉴，消费者需理性
Lo圈的多元化，其实也显现了00后更加丰富的圈层文化。对于品牌商来说，在品牌营销中，如果能通过联名、植入的方式，适当地融入Lo圈的元素和文化，对于拉近与00后的距离，必然大有帮助。
不过还是要提醒00后等年轻人，一定要结合自己的实际情况和兴趣爱好理性消费，切不可盲目跟风，更要擦亮双眼，小心掉入一些人编织的网络陷阱中。
总之，Lo圈的出现，丰富了大众文化的形态和人们的精神世界，必然是值得肯定的。但如何维护这个圈子的良性发展，则需要商家、消费者等各个方面的共同努力。
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