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NO.1206-中国制造生力军
作者:小贝
 制图:孙绿 / 校稿:猫斯图 / 编辑:养乐多
人人都知道中国的制造业牛。中国是唯一一个拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家。
但大多数人的目光还是聚焦在了高铁、桥隧、航天、军工、通信等大国重器上,这些或多或少带有国家背景的项目,确实以非常醒目的姿态彰显着中国力量、中国速度和中国品质,但它们并非这个国家强大制造业的全貌。
(图片@图虫·创意)
而在世界的其他角落,中国制造的另一支生力军,正在更大的范围中攻城拔寨,创造一个又一个不为人所知的奇迹。
县域竞争锻造的产业带
2017年,韩国电子信息通信产业振兴会发布了一份白皮书,称当年全球家电产量为7亿5千多万台,其中中国制造多达4亿2千多万,超过全球总量一半还多。
同年,中国钢铁产量8.3亿吨,占世界总钢产量的49.2%,是当之无愧的产钢第一大国
红色柱就是中国钢铁了
如果硬要排第四根的话
应该选Tangshan-Hebei
(数据来自@worldsteel
这都是人们看得见摸得着,听上去也尤其高大上的制造业。但其实在这些产业的水下,还隐藏着大量未能得到报道的中国制造。它们生产的产品千奇百怪,但每一个都具有世界级别的影响力,如果有一个县的工厂停工,这个星球上可能就有一片垂直市场要停转。
比如日本的丧葬行业,就高度依赖着中国山东的曹县。这里本就是中国的“木材加工之乡”,该县的庄寨镇,拥有近2000家木材加工中小企业。不过随着中日交流的加深,人们发现了一个特殊的产业——棺材业。这种在中国城市已经销声匿迹的装殓用品,在日本丧葬业仍然有用武之地,凭借着高超的木工手艺,曹县出产的棺材占据了日本90%的市场,成为了日本百姓办葬礼时不可不用的器具。
虽然日本现在也是火葬国家
但火葬的时候还是要搞一个棺材装一下
(图片来自:电影《入殓师》)
江苏连云港灌云县则是世界上最大的情趣内衣生产基地,这里出产的情趣服饰,占到了全国市场的一半以上,并向欧美、中东、日韩等市场输出。曾经当地企业还有些羞于承认自己从事的行业,但因为这个产业对灌云县的帮助太大,近年来灌云县政府都开始扶持这个产业,甚至规划了一个“灌云衣趣小镇”,打算把灌云内衣的名气打向全球。
本来觉得有点丢人的领导们
现在已经完全看穿了这是一场文艺复兴
图片来源 微博@连云港发布▼
浙江诸暨大唐镇则为全世界贡献了1/3的袜子,在业内享有“大唐袜机响,天下一双袜”的美名。但其实在改革开放之初,这不过是一个只有800人的小镇,谁想不到这里最终会因为找到了袜子这个产业,变成浙江最有成长性的地区之一。
诸暨袜业产业带杨氏父子
一条数字化产线年销袜子过亿双
另外还有河北白沟的箱包、福建晋江的鞋子、广东增城的牛仔裤、湖北汉川的大码女装……中国人物质生活的极大富足,不光是由那些实力强劲的制造业龙头提供的,更应该感谢这些如毛细血管般存在的中小企业。
在下华北义乌:白沟
(图片@猫斯图)
毕竟,中国的改革开放从来不是专属于大城市的开放,而是在城市和农村之间同步展开的。改革开放解放生产力的一大标志,正是由申请包产到户的安徽农民树立起来的,农村包围城市的战略在那个时代仍然成立。
中国制造业那不为人知的一半,正是在这别具特色的“县域竞争”中拼杀出来的。中国目前1亿市场主体中,有7000万中小企业,其中有不少就隐藏在人们看不见的县域和乡镇里。
自主品牌的艰难转型
这些地处县域和乡镇的产业群能够形成,主要得益于大城市所不具备的一些县域经济的优势。虽然当地没有很好的自然基础,但它们结构小巧,又是典型的熟人社会,只要有一个人找到了发家致富的道路,往往就可以把整个镇子带上新的经济轨道。
即使没有很强的工业底蕴
也可以通过低技术水平的文创手艺带动发展
比如河北蔚县的北派剪纸产业
(图片@猫斯图)
然而县域经济如今也遇到了自己的难处。
在过去几十年中,许多产业带的企业在“三来一补”的大背景下,往往扮演着外资代工厂的角色。比如在浙江宁波,有着中国乃至世界上最大的电动牙刷生产基地之一。其中有一家专门堪称探路者的企业赛嘉电器,在2010年代工了欧洲某品牌的电动牙刷,结果在日本市场一发不可收拾,市占率稳居第一。
虽然的供应链上打出了名气,企业领导却陷入了新的忧思。他们有强大的制造实力,但只有贴了牌才能大卖,能从整条产业链上获取的利润还不到10%,这没办法满足企业进一步扩大利润的需求。只有打造自己的新品牌,在国内市场有所斩获,才能为企业今后的发展奠定基础。
女工正在认真装配手中的电动牙刷
它可能会远渡重洋去往日本
也有可能被贵州某个县城家庭买走▼
可由于身处县域,这些企业对市场风向变化的敏感度不足,仍然依赖传统的供销和反馈途径。一个研发人员要了解现在消费者的需求,需要经过从基层销售到经销商的层层转达,精准性暂且不说,等研发人员了解到这个信息时,市场需求也已经发生了变化。
但制造业不断碎片化,消费者开始追求小众定制的产品是目前制造业不可避免的挑战。过去以“船小掉头快”闻名于世的县域制造业,反而变成了笨重的老黄牛,在产业升级的十字路口茫然不知所措。
其实不光是县域经济在碎片化
像深圳盐田港这样的大型港口
货物的碎片化趋势也很明显
(图片@猫斯图)
好消息是,随着信息技术的进步和中国下沉市场被大规模发掘,这条清晰的转型之路其实已经摆在了这些企业面前。只要勇敢地迈出去,惊喜就会接踵而至。
2014年,赛嘉把公司里的十款产品尝试性地放上了聚划算,想看一看国内电商消费者对自主品牌的接受程度,没想到赛嘉的产品直接上了热搜第一,销售额第二。原来随着互联网的普及和生活水准提高,知道电动牙刷的中国老百姓越来越多,想尝试的人也在变多,这正是一个新的风口。
物流分装是一个大工程
而且比起过去的供销链条,赛嘉能直接接触到消费者的反馈,发现中国老百姓喜欢缓和一些、刷毛软一些的牙刷,就能快速做出产品迭代,停产不受欢迎的产品,减少浪费。赛嘉前前后后推出了50款电动牙刷,已经变成了该行业的一道景观。
类似这样的受益者,在淘宝天猫平台上,绝不止赛嘉一个。
谁来赋能硬核产业
1999年,阿里巴巴创立,谁也没有料到后来阿里巴巴国际站和1688会成长为全球最大的B2B平台。目前中国近半数中小企业都通过1688拓展市场,日在线浏览人数达1.5亿,占中国内贸B2B份额40%;而在供销链上,1688服务了超过100万的供应商和超过2800万的采购商,年销售超4000亿。可以说,几乎全中国的产业带都聚集在阿里平台上。

而随着2003年淘宝的诞生,产业带商家找到了新的机会,他们可以直接在淘宝上向终端消费者销售商品,而不再仅仅是做商家端的大宗买卖。
许多产业带商家通过阿里生态受益,这些年他们甚至通过聚划算实现了C2M定制。
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广东中山南头镇的小家电企业安家乐就是一例。
它所在的产业集群带绝对不弱,这个名不见经传的镇子里有TCL、奥马、长虹等家电龙头企业的产业链。这个厂房遍布的制造业小镇,每平方公里年纳税超一亿。周边几个镇的家电集群也在逐渐强化,是中国家电能征服半数世界市场的生力军。但自主品牌遇到的所有困难,这里的企业也会遇到。
类似这样的工厂
在广东中山还有很多
它们大多是淘系项目的受益者▼
在传统的产销体系中,家电企业只能揣测消费者会喜欢什么款式,先闭门造车再投放市场等待反馈,如果设计师猜错了,那这批货就砸了。这不仅浪费了资源,损失也会体现在其他货品的价格上,消费者没有得到实惠,企业也没能赚到利润。
到2018年4月,安家乐加入了聚划算天天特卖的C2M计划。这是一个联系消费者与制造企业的新概念,用购物平台上的大数据和预售活动统计消费者喜好,直接反馈给制造企业,定向定量制造,减少浪费,还能确保卖得出去。
这么一锅多用的好东西
完全是贴合年轻消费者需求的
放在以前安家乐可能要滞后一年才能了解到
(图片来自:手机淘宝)
只4个月时间,安家乐就卖出去50万台定制产品——在夏天是家电行业淡季的情况下。由于市场确定性增加,安家乐减少了8~10%的原材料采购成本,这笔节余可以与消费者分享,让他们不仅得到自己喜欢的款式,还能省下钱来,效果是立竿见影的。
在四川,无人不识郫县豆瓣的大名。但出了川,知道郫县的人就少了,更没有人知道这里不止有豆瓣,还有从豆瓣酱延展出去的大量川味食品特产。在过去的销售条件下,食品厂的生意好不好,全靠川内父老捧场,销量还很不稳定。
成都郫都川味食品产业带
消费者大数据决定厂商生产的口味
库存少了,价格也美丽了
但在郫都中国川菜产业园与阿里巴巴签约之后,今年4月底,聚划算举办了“川味之魂”专场,打出了不少爆款食品。比如一款牛板筋,日销量翻了30倍,一天顶一个月。而通过进一步的大数据分析,人们发现9成消费者都是川外的新客,这也大大拓展了四川饮食文化的普及。
平台和厂商的目标也越来越大。
今年3月,阿里旗下的聚划算宣布未来要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌。有了众多成功案例的珠玉在前,这个计划并非信口一说。

而就在前几天,聚划算拉上阿里云,蚂蚁金服和菜鸟,为这些制造业工厂打造的“厂销通”系统正式上线,接下来加入“厂销通”的企业。数字改造享受补贴;小额微贷减免利息;还能享受菜鸟给予的数字物流赋能。
像南头家电和郫都食品这样的特色产业带,在中国有数以千计,每一个都具有和前两者一样的潜力。借助聚划算平台的巨大流量和对消费者的精准分析,这些过去默默无闻的企业不仅能打开通往消费者的大门,更能改变过去反应迟钝的毛病,快速设计能卖得出去的产品,让内需市场的供需两端真正匹配起来。这正是消费平台介入生产环节的最大价值。
数据牵线世界杯与中国女工
俄罗斯通过数据找到东莞毛绒玩具产业带工人
平原狼吉祥物就是这么来的 
中国经济发展到了今天,代加工早就无法满足进一步成长的需求。扩大内需,让自主品牌获得强大的盈利能力,将会是中国制造在下一个时期的艰巨任务。
但当贴牌成为过去时,中国制造的中国品牌还需要更多努力,才能真正意义上地走上前台。在聚划算这样的电商平台的帮助下,更多的曝光、更多的连接,将会为这些中国制造带来更多的可能性,让它们的每一步都走得更轻松、更坚实。
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*本文内容为作者提供,不代表地球知识局立场
封面图片由阿里提供
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