作者  l 唐一

来源 l 创业智库（ID：cyzk88）
很多人都知道，中国教育行业有个俞敏洪。
但很多人或许不知道，现在有个后起之秀叫张邦鑫，以57亿美元（约400亿元）的财富，超越俞敏洪，成为中国教育行业的首富！
而且，张邦鑫是个80后，今年还不到40岁！
比年龄更传奇的，是张邦鑫的创业经历：
出身贫寒，学费生活费都得自己赚，靠着做家教赚钱，后来从北大退学创业；
他创办的好未来，从成立到上市用了7年；俞敏洪的新东方则用了14年。
曾经一个兼职家教，现在成为亿万富翁，他到底做了什么？
今天，我们就来说说张邦鑫的故事。
一年做7份兼职赚学费
最后凑了10万元创业
1980年，张邦鑫出生于江苏扬中的一个普通的农民家庭，家里很穷，但好在父母很开明，省吃俭用也要供孩子读书。

即便如此，张邦鑫的日子还是过得很艰难，常常因为学费晚交而被老师警告，别的同学一个星期的生活费，他就要用一个月。
好在张邦鑫非常上进，贫困的家庭反而给了他不屈的动力，他发誓要用读书来改变命运。
他本科考上了重点大学四川大学，硕士又考上了北大生命科学院，并且是硕博连读。
2001年，他怀揣着几百块钱就进京读书了，北京的生活水平比四川高多了，他也不好意思再找家里要钱，而且即便要了家里也给不出。
于是他立下决心：要靠自己赚钱读书！

经过各种尝试之后，他选择去做家教，毕竟北大学生，出去做家教还是很受欢迎的。
因此，北大读研的第一年，他就做了7份兼职，其中有三份是家教，两份是辅导班。
再加上硕博连读的基础课程都集中在第一年，所以这一年里，他常常忙得脚不沾地，白天上课，晚上做兼职，深夜还要继续复习功课。
直到第二年，他终于有点时间思考自己的未来，这也让他发现了商机——当时很多家长都愿意请家教，自己作为北大学生，学习也很有一套，深受不少家长的欢迎。
而且，当时俞敏洪和他的新东方也非常出名，张邦鑫就想：为什么我不向俞敏洪学习，开一个新东方这样的培训机构？
2003年，张邦鑫和几个同学一起，东拼西凑10万元合办了奥数网，同时线下开设学而思课外辅导班。
20平米的小培训班
  成立2年营收过千万！
一开始，由于资金有限，张邦鑫的培训班只是一个20平米的房间，里面再加上几张桌子和椅子。
虽说张邦鑫是北大出身，招牌非常响亮，但想要一炮而红，还是有点困难。
当时在清华北大附近，一条马路上挤着十几家培训机构，大家都希望自己能成为下一个新东方。

没钱没资源，张邦鑫只能苦苦修炼内功，潜心打磨培训的方法，思考着如何能根据学生的特点进行教学。
除此之外，他每天亲自跑各个学校门口发传单，在论坛刷灌水，付出了超乎常人的心血和努力。
当时的冬天，北京下很大的雪，张邦鑫担心一个人都不会来，这个冬天就这么过去了。
幸好有一个六年级的学生过来了，在张邦鑫的辅导下，他的成绩一个月内从60、70分达到了100分。
不少同学的家长都很好奇，纷纷询问这孩子怎么成绩上升得那么快，这家长也是很慷慨，介绍了张邦鑫和他的学而思。
就这样，张邦鑫的培训班一下子来了20多个学生，但张邦鑫却做了一件傻事。
一般老师遇到20位学生，可能就一起教算了，但张邦鑫却要把这20个学生分成两个班。
这样一来，每个班只有10个人，学生们能得到更好的上课体验，但张邦鑫的工作量却增加了一倍！
但这就是张邦鑫的目的，他觉得只有提高教学质量，才能吸引学生和家长。
因此，哪怕自己工作量增加了，他也要努力把工作做好。
结果，在首批接受学而思培训的学生中，有95%的学员进入了重点中学。
就这样，学而思一战成名，团队规模从30多人扩张到100多人，报名学生源源不断，不少家长为了争夺报名名额，通宵排队，甚至不惜大打出手！

到了2005年，成立才2年的学而思，营收就突破千万！
2007年，由于实在忙不过来，还在北大读博士的张邦鑫选择退学，专心创业。
做对了这3件事
小培训机构也能成功逆袭！
张邦鑫有一句话，这也是“学而思”当时的口号：“不做广告，只靠口碑招生！”
可以说，在当时，张邦鑫和他的学而思，就是靠着高质量的课程，和一系列不一样的举措脱颖而出。
一、开创了家长旁听制和允许退费制度！
那时候的教育行业模式比较单一，根本不会有什么试听制度，张邦鑫的学而思却开创了新制度：
家长可以旁听，如果第一节课听完不满意，可以全额退款。
之后如果不满意，在2/3课程结束之前，都是可以按照比例退费的。
正是由于这样的模式，家长对学而思就放心了许多。

二、对教师进行系统化培训
作为学而思的前辈新东方，出过不少名师，但这些名师在出名之后，往往就会跳出新东方的平台，自己创业，这对企业是很大打击。

于是，张邦鑫吸取了教训，更愿意招了211、985毕业的应届生自己培养。
所有教师，都是通过统一的模板、统一的教材，进行系统化的培训，这保证了教学质量，也部分解决了教师流动性的问题。
三、不怕竞争，敢于推荐竞争对手
2010年，学而思旗下的e度教育网上线，这是一个为0-18岁的孩子及家长提供一个信息交流与学习探讨的平台。
但在2012年之前，家长们是无法在这个平台上搜到夏令营和其他培训机构的信息的。
为此，张邦鑫说：
“一个看不见其他机构影子的社区是不成就客户的，一个不允许谈论别的机构的社区是不成就客户的，一个随便可以删除用户帖子的社区是不符合互联网精神的……一个用户只要没有违反法律和e度规定，e度都应该对他开放。”
于是，e度教育网开始接纳其他竞争对手，大家也能在上面搜到其他培训机构的信息。
这样的操作，让不少老员工非常担心，要是用户都跑到别人那里了怎么办？
为此，张邦鑫很是自信：
“如果别人的教学质量真的比我们好，家长本就应当去，我们要做的是反思自己是否还不够努力和用心！”
从寒门学子到身家400亿
 他是每个人的学习榜样！
2007年，张邦鑫拿到了第一笔1000万美元的融资，有了资金的注入，学而思一路狂奔。
2009年，张邦鑫再次拿下4000万美元的融资，并在2010年成功在美国上市。

这一年，张邦鑫才仅仅30岁，创业也才7年。
上市之后，学而思从北京向全国辐射，2013年改名好未来，目前有学而思培优、智康1对1、摩比思维馆、学而思网校和家长帮5个品牌。
2019年福布斯排行榜，张邦鑫的身家达到了57亿美元（约400亿元），是大陆教育行业首富。
从一个寒门学子，靠着兼职赚生活费，到现在亿万富翁，张邦鑫的经历，可谓一个奇迹。
奇迹背后，离不开他的眼光和把握机会的能力。
试想一下，如果他只顾着兼职，为赚回来的一点小钱沾沾自喜，还会去创业吗？这就没有后面的亿万富翁。
面对竞争对手，他依然非常大方——“如果家长因为别的机构更好就放弃了我们，那我们应该反思！”

正如他曾说过的这样一番话：
“我一直牢记着三句话，第一，教不好学生等于偷钱和抢钱；第二，不是靠口碑招来的学生，我们不受尊敬；第三，跟客户不亲的学校没有好未来！”
没有长远的目光，没有广阔的胸襟，这样的人是不可能成功的。
成大事者，就像张邦鑫一样，能用他的勤奋、智慧和胸襟去战胜别人，这也是我们所有人必须学习的！

我和一个年入1.52亿的副总裁聊了聊！真正拉开人生差距的，不是能力！

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