采访 撰文 | 王诗博 刘天琳
内容总策划 | 郭楠
今年6月11日，大睿睿拿到了纽约时尚学院（FIT）的毕业证，6年的留学时光告一段落。回国前，她感慨，波士顿4年纽约2年，留学时光匆匆一瞥，还没来得及感受就要说再见了。
一周后，她出现在了深圳，在朋友圈宣布正式回国。
在美国留学期间，大睿睿完成了两次身份转变。从一名超级喜欢购物的理科留学生到视觉艺术专业研究生，再到现在，成为了拥有百万粉丝的时尚博主。
六年里，从留学、转专业，到开始认真做内容、做博主，每一次改变对大睿睿来说都实属不易。
“我一直觉得做自己喜欢的内容是最重要的，永远是先做自己，不能走着走着就偏了。”这是大睿睿做时尚博主的初衷，也是她一直坚持着的原则。
最初，大睿睿只将买东西作为个人爱好，如果出门就去逛街，如果在家就去网购。她认为：看待一个人喜欢什么，就要看她把业余时间花费在了何处。
▲大睿睿
2017年，大睿睿正式开通小红书，开始在上面分享自己喜欢的物品、个人生活。如今，她在小红书上已拥有近200万粉丝。

▲大睿睿小红书页面
而在今年刚开始运营微博的四个月时间里，精准粉丝上涨了70万，每条微博的日均阅读量都达到了100万以上。今年8月22日，一条关于#给毛戈平老师交作业#的视频播放量突破了两百万。
从小红书到微博，大睿睿认为变化的一直都只是形式，带给别人的东西从来没有变过。
“在内容上你想表达的或许会因为形式的改变而稍微做出一些调整，但那只是为了让受众用不同的、更容易接受的方式去接受你真正想要表达的东西。”
01、学统计学的时尚博主
“平台和兴趣高度重合”
2014年，大睿睿进入波士顿大学读统计学专业。学习之余，她的兴趣爱好并不多，可以说是个很宅的女生。
“我既不蹦迪也不喝酒，并没有过多的娱乐生活，在吃东西上也非常扁平，不会像其他女生那样会主动发掘身边的美食，不知道吃什么的时候就只点汉堡薯条外卖…”
大睿睿曾调侃自己是个特别无聊的人，最大的兴趣爱好就是购物。对她来说，除了买东西，没有什么能更让她感到放松，躺在床上刷购物App买东西或者去商场逛各大商铺是最舒服的事。
“五、六年前，好像还没有一个专门针对时尚的一家平台或一块土壤，当时觉得小红书跟自己很契合”，大睿睿回忆，第一次用小红书是在她读大一时，小红书刚刚出现在大众视野，她可以算是小红书的首批用户。
“我当时使用小红书的目的非常单纯，大一学习化学时压力特别大，所以只要一有时间我就会赶紧网购，偶然间就发现了小红书，我就会在上面分享一些自己对于所购商品的想法，莫名就会获得一种放松感。”
但在大一未结束时，大睿睿的手机丢了，小红书的账号密码也被她遗忘，直到大四的时候，她重新找回了那个账号，认真开始使用小红书。
当时的大睿睿面临着人生选择的转折点。
本科毕业即将读研的她，希望申请时尚相关专业，但家人极力反对她跨专业读研。高中学理，大学学习化学、统计学，转专业意味着一切要从头开始，但她心里最喜爱的一直都是时尚，她想跟随自己的内心想法。
大睿睿说：”我也妥协过，但离截止日期越近，我就越痛苦，最终他们妥协了。我认为父母的出发点都是好的，他们就是希望你能够幸福。”
也许是出于对时尚的热爱和她在时尚领域的一些经历，最终，理科学生大睿睿成功进入纽约时尚学院（FIT），攻读艺术管理专业。
▲大睿睿艺术作品
有了时尚相关的专业知识，加上一直以来对时尚、购物的热爱，还在纽约深造的大睿睿正式成为了小红书上的时尚博主。2018年8月，大睿睿的小红书账号已经有了一定的内容积累，粉丝开始大幅度提升，从最初的几百个增长到现在的200万粉丝。
02、视频只是一种形式
“这是一个很不容易的过程”
大睿睿每周都会固定分享一期开箱、穿搭视频，开箱类的视频会详细介绍她为大家推荐的原因，而且有时还会为粉丝发放一些福利。穿搭视频她则会更讲究搭配的协调性。
今年4月，大睿睿开始正式运营微博，四个月的时间里，粉丝由刚开始的9万增长到现在的81万。
▲大睿睿微博页面
她常采用更为灵巧的方式为大家推荐好物。例如在推荐毛戈平和故宫的联名款口红时，她会告诉粉丝这是自己最近超级爱用的一款口红，非常显白、显气质，属于雾面丝绒质地，非常丝滑，持久力非常逆天，不会沾杯面，而且不用频繁的补妆。
此外，她还会策划一些新选题，今年9月，她策划的一期荧光色的穿搭，播放量达到40万。
▲荧光色穿搭
现在，她会将短视频或vlog分成不同栏目，一方面是专业上的内容，分享妆面教程、时尚穿搭、街拍视频等等；另一方面是与自己的生活、想法相关的内容，大睿睿会在与业内人士深入探讨后，分享自己的一些思考和对于未来的一些想法。
“视频只是一种形式，你想带给别人的东西我觉得从来没有变过，变来变去的永远都只是形式。”
但形式的改变，意味着你要去掌握更多的技能，从小红书到微博，从文字到视频，大睿睿经历了一个质的变化。
“一个真正自己拍过视频的人，就会发现拍视频没有想象中的那么简单，这是一个很不容易的过程。”
大部分尝试拍摄短视频、vlog的人都会觉得不自然，在最开始布局短视频领域时，大睿睿也是如此。
作为一名表达者的大睿睿也会怀疑自己，自己这样做是否真的有用。对着一个镜头，没有人互动，还要想象有很多人在看着自己。
之后大睿睿经过仔细思考，发现在看别人视频的时候，并不会觉得尴尬，还会觉得很自然，但克服这一点她还是需要一段时间。
为了尽快克服这个问题，大睿睿开始不断地去练习。通过回看来改变自己，还会问身边的朋友自己哪里不自然，从而呈现给粉丝更精致的内容。
“我真的要做就必须做好，我也不怕告诉别人，我会很明确的告诉所有人，我非常认真的在做这件事情，而且我要做好，这个决心我是有的，我是勇于告诉别人的。”
提前一周去做未来两周的选题，是大睿睿的工作模式。但是在追热点时，她就完全不会按照常规的工作模式进行了。
上个月，“毛戈平仿妆”成为全网热点，借助热点话题，她只利用一天时间就完成了全部制作，上午策划选题，下午拍视频，晚上剪辑，凌晨的时候片子就成型了。
▲毛戈平仿妆
大睿睿说：“当你觉得选题很适合你，而且你觉得做了还会有好的效果，我觉得自己是要拼一下的。 ”
自身比较喜欢成熟干练的风格的大睿睿，在回国后为了帮助解决受众的问题，她会亲自去体验、尝试更多的风格。
最频繁的时候，一天会换七、八套不同风格的衣服。她深知国内的市场的环境，自己也在一点点的转变，尝试走更为女性化的路线，“摇滚甜心”、云朵裙、仙女裙、“鬼马精灵”类型的穿搭推荐逐渐增加，但她并没有完全放弃自己之前的内容规划。
▲仙女穿搭裙
时尚博主经常需要阅读大量时尚信息获取选题，大睿睿除了看《时尚芭莎》、《Vogue》等杂志外，会选择浏览国外的四大经纪公司网站来寻找灵感，Management+Arttists、Art +Commerce、Streeters等等。任意点开一个网站，便可以看到他们最新的作品，最前沿的内容，这样至少不会让自己少了该有的审美刺激，她认为这一点很重要。
“粉丝可能会因为某篇文章关注到你，然后他就会去刷你之前的内容，所以没有一定的内容积累是不行的。”
为了提升自己的穿搭和时尚嗅觉，大睿睿还去拜访了孙俪等多位明星的御用造型师——卜柯文，请教现在自身造型方面存在的问题。
▲大睿睿和卜柯文的合照
业内人的经验非常宝贵，他们会传授你一些在实操上的经验，而且博主应该主动去做一些更好的内容，找一些更专业的人，通过自己让大众去接触到更加专业的知识。她觉得这个其实对于行业来说也是一个很好的良性循环，这是大睿睿为什么一定要去见业界人士的原因。
03、什么形式的内容最受关注
“平台有它自己独特的定位”
在刚过去的八月，大睿睿作为红人嘉宾进行演讲并获得了“微博2019新锐时尚美妆红人”。演讲的最后，大睿睿说了一句她在毕业典礼上曾讲过的话：“时刻记得你的初心，记得WHY AND WHAT YOU GET STARTED，一刻不停的去实现自我价值，因为没人能阻止你向前的决心。”
从进入这个领域一开始，大睿睿就在探索，怎样才能成为一名被粉丝认同的时尚博主？
她认为，首先要仔细想清楚自己真正喜欢什么，把喜欢的具体到一个点上。认真将这一点做好，然后再考虑做其他事情，不需要一开始就想的特别伟大。
她还补充道：“如果是真的想做内容，就要尽快从想强烈获得关注中解脱出来，这会对你的职业有非常大的帮助”，而真正能意识到这件事情的人并不多。
对大睿睿来说，小红书是一个很特殊的平台，它有自己独特的定位。
而对于新人博主，如果真的想在这个平台上好好发展的话，大睿睿建议要先研究一下什么形态的内容在平台上更容易受到关注和欢迎。
“小红书跟任何一个平台都不一样，它是有窍门的，一开始想要走得轻松一点，我建议是要先观察这些窍门。”
她觉得在离自己内容的调性不太远的前提下，要观察这个平台上什么类型的内容最受欢迎。
找一篇该类型点赞超过1万的文章，仔细去研究，最终呈现的内容效果就不会太差。例如你是一名穿搭博主，在9月开学的这个时间段，就可以分享刚步入大学的学生可以穿什么类型的衣服。
“小红书不能转发，它的传播力度非常有限。所以一个新的内容，大家并不会因为你是谁才去看，只会因为你这篇内容好，它是有这样的一个逻辑的，所以你要找到这个窍门。”
04、良性竞争是一件非常好的事
“在发展的同时不能偏离轨道，要坚持自己”
今年2月，大睿睿受邀参加了纽约时装周，让她感到震撼的一点在于品牌的立体化，渗透化。平常自己看的杂志是属于平面化的，没有办法给人带来很强的冲击力。
▲大睿睿参加时装周活动
而一场秀则不同，用大睿睿的话来说：你会觉得你每个毛孔都在接受这个品牌的概念，包括他的灯光、音乐，舞台都给人很大的冲击力。
当晚，品牌方还邀请到了知名导演王家卫，这样认真的做好每一个环节，是大睿睿意想不到的。
据大睿睿介绍，那场秀的设计师自身业余时间也会去拍电影，经常在影圈内活动，所以他的很多美学也来自于电影，这是在专业上对大睿睿的冲击。此外，那次时装周活动对大睿睿个人也产生了很大的影响。
“在这种场合下，你的地位会一览无余，没有人会特意美化你。当时王家卫旁边坐的是美版vogue主编安娜，很多人都会聚在那里去拍，而自己就是那个默默坐在一边，看着一切的人。”
这对大睿睿而言是一种成长，那一刻她只有两个想法：
第一、力争上游，因为自己是属于这个圈子的。
第二、在发展的同时绝对不能偏离轨道，一定要坚持自己。
今年七月，为了专注做时尚博主，大睿睿离开了生活六年的纽约，选择回到深圳，正式开启她的事业生涯。
刚回国时的大睿睿感到迷茫。
“你不知道你做的事情有没有用，你会很怀疑自己，那个时候压力超大，更多的是内心上的煎熬。”这是大睿睿的真实感受。
但对于工作强度，大睿睿并没有感到疲惫，在工作时她是很快乐的。
▲工作中的大睿睿
回国两个月来听到的最让她成长的一句话是：有的人只能陪你走一段路，所以你要习惯这件事情。
“你遇到瓶颈了，你身边跟着你一起打拼的小伙伴也会遇到瓶颈，他们可能也帮不了你，大家会一起非常痛苦，非常迷茫，那时候我很难过，不知道该怎么办了。”
刚开始时，大睿睿也不会告诉大家自己遇到了哪些问题，但她之后发现，如果一直不说，问题会很难得到解决。
“我现在有问题我就会问，我不怕别人知道，因为良性竞争是一件非常好的事情，只有问了，大家才会帮助你去解决。”
大睿睿认为，在遇到瓶颈时，就是一个人该成长的时候，成长就像走台阶，上到了一个台阶，就会按照这个阶段去发展，当提升到了一定的等级时，就到了瓶颈期，这就证明应该再上一个台阶了。
“找比自己更懂行业的人聊天，这个行业发展太快了，但永远会有人走在你的前面，你一定要听走在你前面的人讲了什么。你不能一直沉迷在之前的一些成绩，你要一直往前跑。”
05、和粉丝的深夜情感互动
“首先要有一定的内容积累”
回国几个月以来，大睿睿频繁出差，但她还是会坚持在线上同粉丝进行互动，认真回复粉丝留言。
当时留言区里有位粉丝遇到了情感上的问题，她对此进行了正面回复：两个人只要开心的在一起过，就没有白白付出，接下来要做的就是让自己变得更加优秀。
▲留言截图
大睿睿经常选择晚上11点左右同粉丝进行互动，粉丝们也会愿意在深夜表达自己的感情，说出自己的心里话。由于她的粉丝90%以上都是女性，而且90后居多，她就会定期发“开学”、“心理上的困惑”、“大学生穿着”、“买哪一款防晒”等类型的话题。
“大家在深夜特别愿意说这些心里话，我会将他们收集起来，整理成一个回答式的视频。我们一直都在跟粉丝保持一个彼此了解的状态，我觉得这很重要。”
人在海外，喜欢时尚，她的情况及内容同平台高度重合，她觉得自己是有幸运成分存在的。小红书早期以分享海外好物作为产品的亮点，她作为小红书的早期用户，受到了平台高速发展的增益。再加上那个时候她密集的看了五、六场时装秀，也产生了不错的效果。
在初创期，小红书的定位是海外购物分享社区以及电商购物平台。后小红书在内容创作方向上进行了调整，时间点恰巧与大睿睿回国时间相契合。而大睿睿留学，喜欢买东西，从一名学统计学的理科生转变为了一名时尚博主的这些不同经历，从一名学生转变成一名工作者的变化，又得到了部分网友的关注。
Q1：现阶段有哪些新的涨粉途径？
大睿睿：这也是我一直在思考的，就是为什么大家还要继续关注我。之前肯定会沉淀很多粉丝，因为他们是跟着你一起成长的，知道你在这六、七年之间你发生了什么，他们会愿意看着你继续成长。
但是想要继续发展，还是需要新的受众，刚认识我的人肯定完全不了解你，所以这两个月我也是在这个阶段里，和周围的小伙伴多互动，做更多国内受众想要看的内容。比如我没有办法穿那种非常女性化风格的衣服，但是你很明白这就是国内的审美之一，这就是国内的市场，这是我需要做的。
但是完全放弃自己的风格，我觉得也不行，所以还是要在坚持自己的同时做一些改变，多参加同行业的活动，在大家能看到你的地方出现。
06、对话大睿睿
除了做时尚博主，造型师是大睿睿未来最想尝试的工作，她希望把她的价值沉淀到做博主以外的事情上。
“我觉得造型师是有实在价值的，除了内容，还是要有新的点，所以我想把价值沉淀到给他人提供造型建议上。”
一个人的品味、对时尚的理解，大睿睿认为都可以通过艺人参加活动体现出来，那对她来说才是一个实在的东西，会有一个价值。
大睿睿回国两个月以来一直在做这两件事情，所以她没有包袱，她深知自己要做更有价值的事，而且她要把它做好。
Q2：既要时尚，又不脱离日常生活，作为时尚博主你会怎么做？
大睿睿：从时尚博主的角度来说，你要往上走其实是离日常生活越来越远的，因为时尚必须走在普通人生活的前面，大家才有东西可以借鉴，如果你要往上走，你一定会离大家越来越远，这是必然的。
但是你从专业化的角度来说，你一定要往上走，但这样你的用户会离你越来越远，这是永远相反的两件事，所以我认为你要去平衡你内容的不同板块。
例如在视频里面我就是很搞笑的，会让大家觉得我很有趣，这样在一些板块上我是非常贴近我的用户的，但也要有一定的专业度。
如果我是一个用户，我可以接受我喜欢的一个人，她有一定的专业性，与此同时我又觉得她离我不是很遥远，我是可以接受这样的方式，所以这就是我的一个模式。
Q3：你的创作灵感来源于哪里？
大睿睿：我觉得我们每天接受到的刺激和新鲜的事物非常多，在产生碰撞或者有新的思考的时候，我会产生很强的创作欲和表达欲。在那种情况下我可能会把他写下来，例如见了一些前辈，他给了我新的一些思考等等。
Q4：你觉得自己在生活中是一个什么类型的人？
大睿睿：我觉得自己是个很活泼的人，比较容易交往，我的情绪会受到一些事物的影响。我有时会突然非常兴奋，充满了创作的热情，但当我受到一些来自外部的冲击时，我会立刻变得非常严肃，认真思考自己的未来。
Q5：下个阶段的计划是什么？
大睿睿：我下一个阶段的主要工作就是多与业界的前辈和同行进行互动，业内人的经验非常宝贵。只有受的刺激越多，才会得到真正的成长。之后还要再做一些传播性高，专业性强，又能贴近受众的内容。
— END —
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