最近舆论都被阿里网易刷屏了，在各种第三方咨询机构的电商报告中，除了网易阿里，就是京东拼多多唯品会小红书们。
唯独看不到蘑菇街，有的话，也是基本都被划分到了“其他”。
要知道，几年前的蘑菇街还不是这样。
巅峰时候，蘑菇街被媒体称为“电商第四极”，电商还是淘宝直播学习的榜样，在社交、直播、内容等领域也都走在前列。
然而如今，蘑菇街在微博上各种po着明星美照、发着美妆“秘籍”，底下转发点赞量也大多不过百。这与一众美妆搭配博主几千或几万的点赞评论量，也形成鲜明对比。
2019年9月3日，演员熊黛林在微博上写道，“想知道我在直播分享什么吗？记住明天留意蘑菇街哦！”
然而目前，这条微博的状态是“因用户举报，此内容正在审核中”。
纵然在新出的财报上，从基本面看，蘑菇街的营收表现不错，但蘑菇街长期来一直亏损的事实，以及电商最关键的指标——活跃用户增速放缓，也都成了蘑菇街无法遮掩的“硬伤”。
在后电商时代，对于市占率仅剩无几的蘑菇街，市场也是反应冷淡。截至美东时间9月6日收盘，蘑菇街报2.44美元/股，市值仅剩2.61亿美元，与刚上市时的25.75亿美元的最高市值相比，跌落近九成。
两次all in的隐忧
蘑菇街曾提出要做“购物出发地”，如今看来，蘑菇街也算是每次都较早涉足一种商业模式：
比小红书更早做女性购物分享社区，比淘宝直播也更早尝试直播，同样，在对手逼迫与风口的外力下，也是经历了两次all in，一次是2013年转型电商，一次则是2016年发力直播。
蘑菇街最初的优势，便是成熟的社区形态与稳定的自有流量，创始人曾为阿里51号员工，最开始也跟淘宝有一段亲密时光，在没做自营电商之前，一度也为淘宝导去不少流量。
可惜这段时光并不长。2012年蘑菇街引入“优店优品”，两月内用户累计8000万的效果引来淘宝警惕，其次，有数据统计，2012年淘宝有近10%的流量来自以美丽说与蘑菇街为代表的导购社区，马云在2013年也提出，“不扶持上流导购网站继续做大”。
被淘宝封杀以后，也是蘑菇街转型电商的开始，自建供应链、商户平台，启动重模式，后面也与腾讯合作，接入微信支付、上线微信小程序等等。
不过，就像小红书一样，蘑菇街在转型电商以后也面临共同的问题，需要自己对接商家、建立供应链、甚至仓储等，这些都是重模式，而且建立也都需要时间。
小红书就因为在做自营电商以后，野心与能力难以在短期匹配，屡被用户投诉假货多、退货慢、售后差等问题。
追逐风口的蘑菇街同样也不例外，自建电商、启动直播与短视频的代价也是现金流的减少，2017年9月30日，蘑菇街经营活动净现金流变成-1.84亿元，到了2018年3月31日，账上现金还有3.95亿元，到了9月30日，则下降到2.49亿元。
2018年12月上市也并没能实现补血，原本预计募资2亿美元，最后只募资到6650万美元，也让上市之前就在亏损的蘑菇街一路下来走得更加困难。
此外，加上之前的社区积累，转为电商的蘑菇街也不止一次的提出自己是社交电商，继续以社区模式留存与发展用户。
社交电商听起来很美，通过做社区，靠KOL用内容将用户吸引过来，再在平台上实现从首次消费到产生粘性的闭环。但实际上，社交电商也存在很多问题：比如KOL内容质量、用户范围局限，直播交流过于泛泛等。
其次，在各种短视频、头部红人直播争夺流量的背景下，相比之下，平台们获客难、回购率低已是不争的事实，而主播作为带动流量的重要推手，蘑菇街反而似乎也在“推开”。不久前，蘑菇街还发出“不与直播构成任何劳务关系”，也被人质疑蘑菇街留住优质主播的能力。
当然，蘑菇街也有可圈可点之处。
由于只卖女装且用户定位明确，蘑菇街也有做更多产品细分的空间，在其APP的搜索可选项中，甚至也为用户进一步定位到了“纸片人”、“X型身材”、“S型身材”等，每一项对应不同的女性用户，根据身材、姿态以及对价格的敏感性来匹配用户喜好，这一点也比类似大卖场的淘宝京东更为细心。
不过同样，用户也需要不断去适应平台制定的规则。
之前也有人在论坛上质疑，蘑菇街对于女性用户群体的分类是否有些“物化”，要不说，社交电商的缺点也在这，在共同的平台空间，大家要遵循同样的规则，要让所有人满意也是相当不易。
增长乏力的流量池
蘑菇街月活增长乏力的原因，也跟缺乏其他新流量点有关。
即使蘑菇街近年来一直尝试邀请更多明星嘉宾入驻而企图自救，邀请明星也有熊黛林、刘美含等人，但这种邀请本身并不存在粘性，因为明星大多在直播上“说完即走”，因其而来的粉丝能不能后续留存在平台上也很难说。
众所周知，蘑菇街面向学生群体，产品单价也多在120元左右，用户覆盖体量并不如小红书之广，明星贵妇们的分享，与蘑菇街本身的“低价人群”定位也存在冲突。
定位过于清晰，也不见得是件好事。
而反观另一边的小红书，重金聘请明星成为平台的常驻人群，定期分享话题，外来流量与原有流量也都比较稳定。
与此同时，由于低价的定位，蘑菇街首页的短视频，以及直播板块也皆显露出浓浓的“网红”风格，这种打法实际上也正是立足大众的淘宝、抖音快手的优势。
粗观基本上也都是大同小异。实话说，你能分清快手、淘宝直播与蘑菇街的差异吗？
另一方面，单凭目前平台上KOL提供的内容也难以实现获客，直播重视觉，图文重专业。蘑菇街虽然一直号称“时尚聚集地”，但在聚焦美妆与服装搭配的专业度上，难与深耕图文模式的公众号博主、小红书相比。
无论是服装搭配、还是美妆参考，用户大多离不开KOL或KOC的建议，从蘑菇街APP的官方页面来看，大多还是以主播单向输出为主，用户也多以咨询尺寸码号为主。
某种程度上，也并没体现出“社交”的真正优势，如针对服装设计本身的讨论、妆护品牌的心得“干货”，至少在笔者体验蘑菇街的过程中还并未发现。
蘑菇街曾提出其特点就是“展现出逛的优势”，实际上，逛的本身，更多来自于过去因口碑所积累的用户粘性。
这也就意味着在一定程度上，吃着“老本”的蘑菇街，始终面临着用户外生增长的压力。
即使电商不一定非要依托社交，但就女装这一品类来看，无论是高端人群还是下沉市场，社交也是用户完成购买前的重要助力，活跃用户才是平台社交的核心力量。
但最新财报显示，蘑菇街的用户在近年来增长疲软，活跃用户也在下滑，财报显示，2018年四季度，蘑菇街活跃买家数量同比仅增长1.8%。2019年活跃用户3280万，甚至比2018年末时的3450万还流失了170万。
实际上，随着消费群体的逐渐进化，平台的细分化定位也显得至关重要。
比如唯品会主打“大牌平价”、淘宝心选主打“性价比”、考拉主打“海外直选”，反观蘑菇街，无论是社交电商、商品质量还是达人推荐，也都并未在一众电商中脱颖而出。
商业如战场，一向也是攻易、守难。
发展到了信息碎片时代的电商们更是如此，在蓝海市场的时候，蘑菇街、小红书们可以在创立几个月内实现用户爆发式增长，利用垂直化优势躲避淘宝等巨头的围攻。
但一旦面对商户泛滥、营销同质化严重，用户增长见顶依旧还是蘑菇街们躲不开的噩梦。
但风口追逐久了，正如一位业内人士评价，“人”与“货”，蘑菇街一个都没有抓牢。
参考资料：
《蘑菇街“扑街”》，锌财经
《蘑菇街流血赴美：第一要务是活着》，新财富，2019.1
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